Se você deseja obter um ótimo retorno sobre o investimento (ROI) para sua campanha de publicidade e relações públicas, as acrobacias são uma maneira fantástica de obter milhares de dólares grátis em mídia ganha. Se você não está familiarizado com o termo, mídia ganha é a publicidade gerada por sua campanha, façanha ou promoção e é algo pelo qual você não paga. Isso vem na forma de reportagens de TV e rádio, reportagens em jornais e revistas, menções em todos os sites de mídia social, além de compartilhamentos para o público em geral.
Se você fizer bem uma manobra, as pessoas farão todo o trabalho pesado para você. Quase todo mundo carrega uma câmera e uma câmera de vídeo no bolso atualmente, e eles ficam mais do que felizes em tirar fotos e filmes para compartilhar online. Se for assim, vale a pena compartilhar.
Então, como você chama a atenção deles? O que você pode fazer para que milhares, senão milhões, de pessoas anunciem sua marca ou produto para você? Bem, essas 10 maneiras são um ótimo começo. Apenas lembre-se, não roube outras acrobacias já feitas e na mídia. Não é tão compartilhável se já tiver sido feito antes, e também deixa você com uma aparência cafona.
1. Faça algo primeiro
Idealmente, algo muito divertido ou impactante. E você precisa considerar o contexto da primeira tentativa do mundo e como ela se relaciona com o que você está vendendo. Não é bom ser o primeiro CEO a sentar-se em uma banheira cheia de feijão cozido por 48 horas se você estiver vendendo seguro de carro. O que uma coisa tem a ver com a outra? Um exemplo clássico recente da primeira proeza do mundo que combinou perfeitamente com a marca foi o Red Bull Stratos Space Jump. Você já deve ter ouvido falar dele, todos os meios de comunicação e fontes online cobriram isso. Em 2012, Felix Baumgartner se tornou a pessoa na história a quebrar a barreira do som sem a ajuda de uma máquina. Ele literalmente saltou para a Terra de uma cápsula no espaço; mais de 23 milhas, atingindo velocidades incríveis. A façanha atraiu mais de 8 milhões de espectadores ao vivo, e a Red Bull foi vista durante todo o salto.
2. Zombe de um concorrente
Há uma linha tênue a percorrer aqui. Você tem que ter certeza de que não está parecendo muito sarcástico ou excessivamente indulgente com schadenfreude. Mas isso é negócio, e pode gerar muito buzz quando você despeja abertamente o desprezo sobre o fracasso da marca de um concorrente. O exemplo mais famoso vem do Mac vs. Anúncios para PC, no qual Mac espetou o PC em uma série de comerciais que foram assistidos e compartilhados milhões de vezes online. Então, havia o Audi vs. Outdoor BMW guerra. A Audi começou com o Your Move BMW, mas poucas pessoas na agência pensaram que a BMW voltaria com um outdoor ao lado dizendo Cheque-Mate. E na Grã-Bretanha, na virada do milênio, a British Airways London Eye estava tendo todos os tipos de problemas sendo levantados. Foi quando a marca desafiadora Virgin Atlantic aproveitou a chance, flutuando um balão por perto, dizendo BA não consegue levantar. Richard Branson clássico.
3. Zig quando os outros zangam
Um dos maiores problemas enfrentados pelo departamento de criação de uma agência de publicidade é convencer o cliente a fazer algo que seus concorrentes não estão fazendo. Isso remonta aos anos 50 e 60, quando os clientes recusavam trabalhos interessantes dizendo "isso não parece um anúncio do nosso produto". Mas essa é a forma ideal de chamar a atenção do público. Quando outras empresas estão se tornando pequenas, vá grande. Quando eles estão alto, fique quieto. Quando eles estiverem usando comédia, use drama. Um ótimo exemplo disso é Campanha de Dove pela beleza real. Numa época em que todas as outras empresas de produtos de beleza usavam modelos femininas “dezenas”, a Dove decidiu usar mulheres reais em seus anúncios. E, eles mostraram os momentos “atrás da cortina” de como qualquer mulher pode se tornar “perfeita” usando o Photoshop. Os vídeos se tornaram virais.
4. Invadir um evento ou feriado
Não precisa ser um grande dia, como Natal ou Halloween. Se for um evento que receberá qualquer tipo de cobertura noticiosa, você terá uma vantagem instantânea. Durante a eleição de 2016 nos EUA, muitas marcas aderiram ao movimento e chamaram a atenção do público. O Dia do Trabalho é o veículo ideal para muitos produtos e serviços fazerem algo grande e diferente. E eventos como o Oscar, a Copa do Mundo, os Jogos Olímpicos e até eventos locais têm algum valor de notícia embutido que você pode aproveitar. É importante vincular ao contexto do evento, porém, e se você fizer isso mal, você parecerá um tolo. Se você está fazendo algo no Dia do Presidente, é melhor ter uma conexão natural com isso de alguma forma.
5. Quebrar um recorde mundial
O Livro de Recordes Mundiais do Guinness é conhecido em todo o mundo. Existem milhares de registros arquivados e novos registros são quebrados todos os dias. Tornou-se uma maneira tão excelente de capturar a imaginação do público que o Guinness tem seções de seu site dedicadas a empresas que se envolvem em registros novos ou existentes. Eles listam as vantagens da quebra de recordes, como aumento do reconhecimento da marca, formação de equipes, promoções por boas causas e aniversários. Recentemente, o Porsche Cayenne quebrou o recorde mundial de "aeronave mais pesada puxada por um carro de produção;" um recorde que era anteriormente detido pela Nissan Patrol. Não se preocupe se um registro nem existir; simplesmente crie um que se encaixa com sua marca, mesmo que seja algo bobo como "número de biscoitos equilibrado em seu nariz". Alguém, em algum lugar, vai pegá-lo.
6. Crie um evento “viral” e libere a filmagem
A palavra viral tornou-se extremamente usada em marketing e publicidade. Na maioria das vezes, é muito difícil capturar um raio em uma garrafa. As pessoas irão interagir com sua marca ou não. No entanto, existem maneiras de quase garantir que um vídeo se tornará viral, e isso é encenar e filmar um evento. Em seguida, você libera a filmagem no YouTube, Facebook e outros sites. Exemplos clássicos disso nos últimos tempos incluem TNT's Pressione para adicionar drama, o pôster de Chucky Comes to Life e o Cafeteria telecinética. Cada uma dessas acrobacias gerou mais de 50 milhões de visualizações no YouTube, e houve incontáveis mais compartilhamentos no Facebook, Twitter e Reddit. Se você trabalhar, terá retorno.
7. Cresça. Realmente grande.
Se você não quer ser ignorado, faça algo tão grande que seja impossível ignorar. Isso não é falar da escala do evento, mas construir algo que seja fisicamente grande e impressionante. Quando Michael Jackson lançou seu álbum HIStory, mais a turnê que o acompanhou, estátuas gigantes de Michael (mais de 30 pés alto) foram colocados em vários locais ao redor do mundo, incluindo Londres, Los Angeles, Paris, Berlim, Milão e Praga. Cada uma dessas estátuas foi notícia em países ao redor do mundo, arrecadando milhões de dólares em mídia ganha. Quando Maryland lançou uma edição limitada do Unbelievably Fudgey Object (UFO), a agência de relações públicas Cunning criou um biscoito enorme e o jogou no meio da Trafalgar Square. Game of Thrones criou uma enorme cabeça de dragão e a colocou em uma praia na Inglaterra. E então havia o papagaio morto de 15 metros usado para promover o Monty Python. Esses projetos exigem tempo, dinheiro e muito planejamento, mas vão ganhar as manchetes.
8. Use o poder da celebridade
Existe outra maneira fácil de chamar a atenção do público, mas definitivamente não é a opção mais barata. Se você trabalha com uma grande celebridade, tem um público garantido de milhões de pessoas que assistirá a quase tudo que ela fizer. É claro que você precisa encontrar a proeza certa, o produto ou serviço certo e o momento certo para fazê-lo. Em 2004, Tiger Woods estava no auge de seu sucesso e era o hotel independente mais alto do mundo, em Dubai. Embora ele tenha recebido $ 1 milhão para jogar no torneio, foi sua tacada inicial do topo do prédio de 1.053 pés que chegou às manchetes. Anexe sua marca a Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher ou Dwayne Johnson e você terá milhões de visualizações, mas provavelmente custará milhões para obtê-las.
9. Faça algo ultrajante
Se você tem uma ideia que pensa que está apenas ultrapassando os limites, não a engavete ainda. É possível que seja a solução perfeita para ganhar consciência. Em 2007, O CEO da Lifelock, Todd Davis, imprimiu seu número real de previdência social em anúncios, outdoors e em comerciais de TV. Ele estava tão seguro de seu produto que literalmente colocou sua própria segurança em risco. Acontece que vários criminosos se aproveitaram disso e fizeram alguns pequenos empréstimos. Mas a quantidade de atenção da mídia que ele recebeu superou essas pequenas quantidades. Em 2000, o eBay pagou à cidade de Halfway, Oregon, para mudar seu nome para Half.com. E basta olhar para todas as façanhas ultrajantes que John Oliver de Last Week Tonight está fazendo, incluindo o estabelecimento de uma igreja e a compra de dívidas de estudantes por centavos de dólar.
10. Concentre-se em um marco
Os principais marcos do mundo sempre estão de olho neles. E isso os torna o alimento perfeito para acrobacias que irão rapidamente chamar a atenção. Em 2002, ativistas do Greenpeace escalaram a estátua do Cristo Redentor para protestar contra os resultados da Cúpula Mundial. Em 1999, a popular revista FHM projetou uma imagem de Gail Porter nua nas Casas do Parlamento. E em 2016, o Nat Geo promoveu a Big Cat Week colocando um leão gigante feito com peças de relógio no centro de Trafalgar Square. Monumentos e pontos de referência são protegidos, portanto, certifique-se de obter todas as permissões adequadas com antecedência ou arriscar as consequências. Você não pode simplesmente sequestrar a Estátua da Liberdade ou a Torre de Londres sem muita papelada.
