Oriunde folosesc rețelele de socializare, cineva încearcă să mă vândă. Vara trecută, reclamele m-au convins că trebuie neapărat să am o pereche de patine cu rotile. Când a apărut Dry January, a fost greu să trec pe lângă promoțiile de la aproape toate mărcile de alcool fără băuturi spirtoase înainte de a prinde în cele din urmă o sticlă a mea.
Când atât de multe dintre aceste postări par organice, poate fi greu să faci diferența între o recomandare reală și o aprobare exclusiv pentru câștig monetar.
Sigur, dezvoltarea abilităților mele de patinaj era deja pe lista mea de lucruri de făcut, dar a trebuit să cumpăr o pereche când am făcut-o? Eram cu adevărat gata să le ofer utilizarea pe care o meritau doar pentru că mi le-a recomandat Instagram? Noutatea dispărută rapid de patinele mele roz de gumă sugerează că nu eram. Și o înghițitură din romul meu fără rom a fost suficientă pentru a-mi aminti că nu totul este la fel de grozav pe cât spun reclamele. Amândoi stau acum în dulapurile lor respective, neatinse de ceva timp și creând vinovăție și dezordine.
Pe paginile creatorilor mei preferați de conținut, veți găsi o multitudine de recomandări de produse prin intermediul postărilor de parteneriate de marcă sau alt conținut sponsorizat. Un videoclip tipic de rutină de dimineață este adesea incomplet fără promoție pentru îngrijirea pielii, suplimente de vitamine sau alte produse plasate cu grijă. Și când atât de multe dintre aceste postări par organice, poate fi greu să faci diferența între o recomandare reală și o aprobare exclusiv pentru câștig monetar.
Au început ca niște hub-uri de conectare cu prietenii și familia, platformele de social media s-au transformat în setari vibrante pentru construirea relațiilor și schimbul de cunoștințe și, în același timp, piețe gigantice pentru a vinde produse atât prin publicitate tradițională, cât și prin influențe.
Mărcile recunosc valoarea credibilității și autenticității pe care influențatorii o construiesc cu publicul lor și și-au schimbat constant resursele pentru a le adapta ca instrumente de marketing. În acest an, marketingul de influență este de așteptat să merite enorm 21,1 miliarde de dolari. Singura problema? Adăugarea acestui nivel de motivație financiară poate duce la un conținut de aprobare mai puțin decât autentic.
Cercetările arată că nivelurile mai ridicate de publicitate ne întristează mai mult.
Între reclamele care apar după fiecare câteva postări pe feedurile noastre și conținutul predominant de influență sponsorizat, încurajarea constantă de a consuma online contribuie la o cultură a consumului excesiv. Tendințele vin și pleacă mai repede decât anotimpurile și suntem ademenți să participăm cu portofelele noastre - ca să nu fim lăsați de mulțimea populară - doar pentru a arunca deoparte lucrurile uzate ușor un ciclu scurt mai târziu.
Oamenii s-au săturat de asta și pe bună dreptate: cercetările arată asta nivelurile mai ridicate de publicitate ne fac mai tristi. După ce a comparat datele privind satisfacția de viață din 27 de țări europene, o echipă de cercetători de la Universitatea din Warwick a constatat că cheltuielile anuale mai mari pentru publicitate au fost legate de cetățenii mai puțin mulțumiți la un an sau doi linia. La urma urmei, reclamele sunt menite să te facă să simți că ai ratat dacă nu cumperi orice vând. Poate fi deosebit de obositor să compari bunurile tale cu cele ale influențelor – care, apropo, primesc aceste produse gratuit și apoi sunt plătiți pentru a le promova. Acesta este doar unul dintre multele motive pentru care creatorii au început să producă videoclipuri care nu influențează – și nu prea devreme.
Ce este de-influențarea?
De-influențarea este antiteza marketingului de produse influencer, în care publicul este încurajat să cumpere lucruri. Acesta își propune să ajute consumatorii să vadă prin strategiile de marketing ale mărcilor și să reducă consumul excesiv determinat de urmărirea tendințelor. Influencerii au apelat la rețelele sociale pentru a-și împărtăși perspectivele asupra conceptului popularizat.
Cele mai multe reclame virale le spun adepților să nu cumpere anumite produse care nu se ridică la înălțimea lor și, la rândul lor, promovează propriile recomandări ale creatorului, care pot fi mai puțin cunoscute sau mai puțin costisitoare.
Cele mai multe reclame virale le spun adepților să nu cumpere anumite produse care nu se ridică la înălțimea lor și, la rândul lor, promovează propriile recomandări ale creatorului, care pot fi mai puțin cunoscute sau mai puțin costisitoare. De exemplu, @alyssastephanie a mers pe TikTok pentru a împărtăși alternativele ei preferate la prețuri mai mici la produsele de înfrumusețare populare, strângând aproape un milion de aprecieri.
În acest fel, de-influențarea a determinat reflecția mainstream asupra modului în care produsele nu sunt cele mai bune doar pentru că sunt populare. Alți creatori contestă dacă unele articole sunt achiziții necesare, explorând modul în care rețelele sociale ne-au împins să consumăm continuu.
Când vedem anumite produse în mod repetat, asocierile noastre cu acestea devin mai puternice și, în cele din urmă, ne poate afecta deciziile de consum. Dar doar pentru că vedem reclame sau postări ale creatorilor pentru ceva peste tot, nu înseamnă că produsul este bun sau chiar preferatul fanilor: înseamnă mai ales că marca a plătit pentru a ajunge pe ecranul tău. De-influența subliniază că toți putem lua în considerare acești factori, inclusiv motivul pentru care vrem cu adevărat să facem o achiziție, înainte de a adăuga în coșul nostru.
Indiferent de intenția sa, de-influențarea este încă influență.
Indiferent de intenția sa, de-influențarea este încă influență: convingerea adepților să se alinieze la valori, în unele cazuri însoțită de produse fizice. Dar devine o problemă atunci când funcția sa principală alimentează un tipar nesfârșit de achiziții inutile și așteptări nerealiste.
Dacă nimic altceva, de-influențarea ne amintește de rolul influențării – și a rețelelor sociale în general – în a ne face nemulțumiți de ceea ce avem și înclinați să cumpărăm mai mult. Cu siguranță a fost un impuls suplimentar pentru mine să reevaluez modul în care navighez pe aceste platforme și să mă compar cu cei plătiți să mă facă să vreau totul.
Cu toate acestea, există o comunitate de oameni în continuă expansiune, de la creatori și activiști până la cetățeni obișnuiți, care au și vor continua să facă eforturi pentru un consum mai atent și transparent. În calitate de creator de conținut, scopul meu este să-mi împuternicesc colegii să trăiască stiluri de viață ecologice, în timp ce împărtășesc doar despre produsele durabile pe care le iubesc cu adevărat. Aș fi neglijent să nu consider că am nevoie de resurse pentru a mă susține, mai ales dacă intenționez să dedic și mai mult timp creării pentru impact social. Totuși, a afla unde să tragem limita pentru postările sponsorizate și a reconcilia acești factori conflictuali este o provocare.
Promovarea necugetată generează consum necugetat.
Ceea ce știu este că promovarea necugetată generează consum necugetat. Mergând mai departe, sunt în căutarea unor aprobări mai crunte și autentice ale influențelor, susținute nu numai de credința în produse specifice, ci și de cunoașterea și alinierea la valorile mărcii. Pentru mulți dintre noi, de-influențarea este doar cea mai recentă etichetă pentru eforturile continue. Termenii se pot schimba, dar conceptul va rămâne același pe măsură ce comunitatea de susținere crește: împreună, știu că putem face ca concluziile noastre de la de-influență să dureze.
Nia Shalise
