Buletinele de știri ale firmelor de avocatură sunt un instrument de marketing popular în rândul avocaților. A buletin informativ poate fi o modalitate foarte bună de a demonstra expertiză într-un domeniu al dreptului, care este o modalitate foarte eficientă de a atrage clienți. Cu toate acestea, dacă este făcut prost, un buletin informativ al unei firme de avocatură ar putea alunga mai multe afaceri decât generează.
Unii avocați angajează un serviciu de scriere juridică sau un editor de buletine informative pentru a crea un buletin informativ, în timp ce alții insistă să scrie buletine informative în cadrul companiei. În orice caz, avocații ar trebui să ia în considerare aceste sfaturi pentru a avea un buletin informativ eficient al unei firme de avocatură:
Scrieți în limba engleză simplă
În timp ce articolul pe care l-ai scris pentru revizuirea de drept poate fi lăudat de profesorul tău și de ceilalți trei Oamenii care o citesc, majoritatea oamenilor consideră că stilul de revizuire a legii al scrisului juridic este indescifrabil sau insuportabil plictisitor.
O plângere comună pe care o au clienții cu privire la avocații lor este că aceștia nu înțeleg ce încearcă să le spună avocatul, chiar și atunci când vorbesc în persoană. Când este pe hârtie, problema se înrăutățește adesea.
Buletinul dvs. informativ nu ar trebui să sune ca o opinie a Curții Supreme sau ca un tratat juridic. Articolele trebuie să fie simple, directe și scrise cu claritate. Prefă-te că ești un reporter bun, mai degrabă decât un avocat și vezi cum schimbă lizibilitatea scrisului tău.
Publicați în mod constant
Una dintre cele mai mari probleme pe care le întâmpină avocații cu buletinele lor informative este că cineva trebuie să o scrie. A rămâne motivat și concentrat pentru a primi fiecare buletin informativ la timp poate fi dificil.
Indiferent dacă ați ales să trimiteți buletinul informativ săptămânal, lunar sau trimestrial, asigurați-vă că îl trimiteți în mod constant. Tratați termenele limită pentru buletine informative la fel de serios ca date de judecată și termenele limită de depunere.
Avocații care încearcă să lucreze la buletinul lor informativ „când au ocazia” nu au un buletin informativ foarte mult timp. Fii consecvent în a trimite buletinul informativ către cititorii tăi în timp util.
Urmați cele 3C ale designului de buletine informative
Jacci Howard Bear recomandă ca toate buletinele informative să respecte cele 3C: consistență, conservare (dezordinea) și contrast:
- Consecvența în design unifică elementele de design, cum ar fi stilurile de tipare, aspectul și grafica.
- Conservarea înseamnă a nu pierde spațiu cu prea multe casete, fotografii, elemente grafice sau fonturi excesive.
- Contrastul se referă la crearea unui interes vizual în buletinul informativ „prin mărime, aliniere, culoare, formă și alte opuse”.
Spune ceva util
Așa cum avocații tind să scrie în limbaj legal, ei tind să scrie și despre subiecte care nu sunt interesante pentru nimeni, în afară de avocați. Majoritatea oamenilor nu prea le pasă de nuanțele celor mai recente hotărâri ale curții de apel din domeniul dumneavoastră de practică.
Hotărârile curții de apel pot fi o sursă bună de inspirație pentru subiectele din buletinul informativ, dar nu ar trebui să scrieți rezumate de caz pentru un buletin informativ al unei firme de avocatură.
În schimb, utilizați problemele din caz ca o trambulină pentru a scrie despre probleme mai ample care vă afectează clienții și potențialii clienți. Pune o întrebare care ar fi relevantă pentru clienții tăi și apoi răspunde la ea în buletinul informativ.
Minimizați hype-ul vânzărilor
Buletinele informative de succes ale firmelor de avocatură sunt cele care oferă cititorilor informații despre probleme practice care le afectează viața. Majoritatea oamenilor nu sunt interesați să citească pagină după pagină despre modul în care firma dumneavoastră de avocatură a câștigat judecăți aceasta sau acea persoană și sunt și mai puțin interesați să citească pagină după pagină a clientului mărturii.
Un buletin informativ al unei firme de avocatură trebuie să aibă o anumită substanță, astfel încât oamenii să aibă un motiv să îl citească, să îl distribuie și să păstreze o copie a acestuia. Poate fi eficient să includeți un hype de vânzări, dar nu exagerați.
Oamenii sunt mai receptivi la cineva care încearcă să-i educe decât la cineva care încearcă să vândă ceva. Educarea cititorilor și demonstrarea expertizei atrage mai mulți clienți decât un argument de vânzare fără sfârșit.
Invitați cititorii să contacteze firma
Fiecare buletin informativ al firmei de avocatură ar trebui să aibă afișate vizibil informațiile de contact ale firmei, cu o invitație către cititori să sune sau să trimită un e-mail pentru mai multe informații.
Făcându-vă disponibil și oferind cititorilor posibilitatea de a obține mai multe informații în mod direct de la dvs., firma de avocatură va crește foarte mult șansele de a primi apeluri de la cititorii de buletin informativ.
Avocații care invită cititorii să-i contacteze pentru mai multe informații obțin un răspuns mai mare decât cei care nu fac oferta. Întrucât întregul scop al newsletter-ului firmei de avocatură este de a câștiga noi clienți, asigurați-vă că cititorii știu că doriți cu adevărat să discutați cu ei.
