Dacă vă gândiți să începeți un vânzări directe afaceri, intră cu ochii deschiși. În timp ce majoritatea afacerilor de vânzări directe sunt operațiuni legitime, ele pot fi fronturi pentru scheme piramidale sau alte escrocherii de lucru la domiciliu. Dacă intenționați să semnați un contract cu o companie, asigurați-vă că înțelegeți terminologia care poate apărea pe acesta.
Vânzări directe (sau vânzare)
Termenii vânzări directe sau vânzare directă pot fi folosiți interschimbabil. Ele descriu o operațiune de afaceri în care reprezentanții de vânzări vând produse și servicii direct clienților, fără a utiliza un punct de vânzare cu amănuntul.
Vânzările directe au loc adesea prin contact unu-la-unu, cum ar fi petrecerile la domiciliu, dar vânzările se pot face și prin telefon sau prin alte mijloace electronice. Majoritatea companiilor de vânzare directă sunt, de asemenea, organizații de marketing pe mai multe niveluri, care compensează reprezentanții de vânzări atât pentru vânzările de produse, cât și pentru recrutarea altor reprezentanți de vânzări.
Vânzarea directă (cunoscută și sub denumirea de vânzări directe) este o formă de marketing în care produsele și serviciile sunt vândute direct consumatorilor, fără a utiliza un punct de vânzare fix. Vânzările directe au loc prin contact de la persoană la persoană, adesea la petreceri de acasă găzduit de distribuitor, care poate fi cunoscut și ca reprezentant de vânzări, asociat și/sau consultant.
Majoritatea operațiunilor de vânzare directă sunt, de asemenea, organizații de marketing pe mai multe niveluri, care prezintă aranjamente de compensare în care reprezentanții de vânzări câștigă bani atât pentru vânzările de produse, cât și pentru recrutare alti reprezentanti de vanzari.
Marketing pe mai multe niveluri (MLM)
Marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este o structură de afaceri în care produsele sunt comercializate direct consumatorilor de către reprezentanții de vânzări (sau distribuitori) a căror compensare se bazează pe vânzările proprii de produse, precum și pe vânzările distribuitorilor pe care i-au recrutat pentru marketingul pe mai multe niveluri companie. Acești recruți sunt numiți lor downline. Reprezentanții de vânzări MLM nu primesc un salariu.
Distribuitor
În operațiunile de marketing pe mai multe niveluri, agenții de vânzări sunt numiți distribuitori. În funcție de organizație, un distribuitor MLM poate fi numit agent, reprezentant de vânzări sau consultant.
Linia descendentă
Linia de jos sunt distribuitorii pe care un alt distribuitor i-a recrutat pentru organizația de vânzări directe. Reprezentantul de vânzări de recrutare primește o compensație bazată pe vânzările din linia de jos, precum și pe ale sale. Într-un MLM, reprezentantul de vânzări de recrutare primește o compensație bazată pe linia de jos, precum și pe propriile vânzări.
Linie în sus
În marketingul pe mai multe niveluri (MLM), persoana care a recrutat un distribuitor în organizație, uneori cunoscută ca sponsor, și oamenii de deasupra ei în organizație sunt linia superioară. Linia ascendentă a unui distribuitor MLM primește o compensație bazată pe vânzările sale, precum și pe ale lor.
Marketing la un singur nivel
Marketingul la un singur nivel (sau vânzările) este un tip de plan de compensare pentru companiile de vânzări directe. Cu toate acestea, marketingul pe mai multe niveluri este mult mai comun. În SLM, asociații de vânzări sunt plătiți doar pentru propria activitate personală de vânzări. Ei nu recrutează alți reprezentanți de vânzări și obțin venituri. Venitul este doar sub formă de comision sau bonus.
Schema piramidala
În acest tip de structură de afaceri ilegală, recrutarea de noi membri în schema piramidală este principala cale de compensare a participanților. De obicei, noii recruți plătesc o taxă inițială de un fel, care devine venit pentru linia lor ascendentă. Calea către compensarea pentru acel recrut este de a recruta o linie descendentă. De obicei, există un front pentru o schemă piramidală care dă impresia că compensația poate fi câștigată din altceva în afară de recrutare. Cunoașteți semnele revelatoare ale unei înșelătorii.
Planul de petrecere
Aceasta este vânzarea unui produs prin petreceri acasă în care distribuitorul de vânzări directe fie găzduiește o petrecere în care oaspeții pot cumpăra produsul, fie recrutează o gazdă pentru a organiza o petrecere. La aceste petreceri acasă, distribuitorul face un argument de vânzare, iar oaspeții pot răsfoi marfa sau pot plasa comenzi.
Rețea de marketing
Aceasta se referă la vânzările directe efectuate de la persoană la persoană, nu la o petrecere acasă. Aceste vânzări se pot face față în față dar și prin telefon sau prin mijloace electronice.
