Lucrul la un loc de muncă de vânzări bazat pe comision poate fi o modalitate profitabilă de a-ți câștiga existența dacă ai abilități de comunicare, abilități de vânzări, și capacitatea de a încheia o afacere.
Cum funcționează plata comisionului? Angajatorii au multe metode diferite de compensare a lucrătorilor, inclusiv salarii pe oră, salarii, bonusuri, salarii de merit, creșteri ale costului vieții și comisioane.
Sistemele de comisioane pentru compensare recompensează angajații pentru vânzarea produselor direct consumatorilor sau altor întreprinderi.
Valoarea comisionului câștigat se bazează pe îndeplinirea criteriilor de vânzări, cum ar fi îndeplinirea obiectivelor sau depășirea cotelor.
Diferite tipuri de comisioane
În funcție de angajator, comisionul poate fi plătit în plus față de salariul de bază sau salariul, plătit ca remiză față de câștigurile viitoare din comisioane sau plătit ca bonus.
- Comisie dreaptă este cea mai pură formă de comision, de unde primesc muncitorii plătiți numai pe baza vânzărilor ele generează.
- Remiză împotriva comisiei viitoare asigură lucrătorilor un venit care este dedus din comision odată ce acesta este câștigat.
- Salariu Plus Comision sistemele presupun stabilirea unui salariu stabilit pentru personalul de vânzări și apoi adăugarea veniturilor din comisioane pe baza vânzărilor produse.
- Salariu Plus Bonus aranjamentele de compensare presupun stabilirea unui salariu stabilit care este suplimentat cu o sumă forfetară atunci când angajații ating anumite obiective de vânzări.
Cum se calculează comisionul
Există multe structuri diferite pe care angajatorii le folosesc ca bază pentru calcularea comisionului.
Comision brut de vânzare
În forma sa cea mai simplă, comisionul se poate baza pe volumul brut de vânzări. De exemplu, un agent de vânzări imobiliare vinde o casă și primește 1,5% din prețul de vânzare sub formă de comision.
Procentul de profit
Comisionul se poate baza pe un procent din profitul unui articol care depășește costul angajatorului. De exemplu, dacă o mașină îl costă dealerului 20.000 USD, un agent de vânzări de automobile ar putea câștiga 5% din prețul final de vânzare peste 20.000 USD.
Comision variabilă
Sistemele de comisioane variabile implică rate diferite de comision la diferite niveluri de vânzări sau la atingerea unor obiective specifice. De exemplu, un agent de vânzări poate primi un comision de 3% pentru primii 100.000 USD din vânzări, 5% pentru vânzări de la 100.000 USD – 200.000 USD și 7% pentru toate vânzările care depășesc 200.000 USD.
Comisia de vânzări teritorială
Comisionul de vânzări pe teritoriu sau grup implică recompensarea tuturor vânzătorilor dintr-o echipă dacă grupul îndeplinește sau depășește obiectivele de vânzări din regiunea lor.
Top 7 locuri de muncă bazate pe comision
Acestea sunt unele dintre locurile de muncă de vânzări bazate pe comisioane cu cel mai mare potențial de câștig din mai 2019, conform celor mai recente date disponibile de la Biroul de Statistică a Muncii.
1. Ingineri de vânzări
Inginerii de vânzări vând companiilor produse sau servicii avansate din punct de vedere tehnologic. Ei trebuie să aibă abilitățile științifice și tehnice pentru a înțelege funcțiile produselor și să fie capabili să explice acele funcții clienților. De asemenea, pot ajuta la cercetarea și dezvoltarea acestor produse și pot ajuta clienții să-și rezolve problemele după instalare.
Salariu: Salariul mediu pentru inginerii de vânzări în mai 2019 a fost de 103.900 USD, cei mai mici 10% dintre cei care câștigă venituri câștigând mai puțin de 59.180 USD pe an, iar cei din top 10% câștigând mai mult de 174.270 USD pe an. Cele mai mari vânzări medii au fost plătite în segmentele de telecomunicații, servicii de proiectare a sistemelor informatice și electronice angro ale pieței.
Outlook job: Se estimează că angajarea inginerilor de vânzări va crește cu 6% între 2018 și 2028, aproximativ la fel de rapid ca media pentru toate ocupațiile. Creșterea ocupării forței de muncă este probabil să fie puternică pentru inginerii de vânzări care vând software și hardware. O creștere puternică a industriei este de așteptat, de asemenea, în proiectarea sistemelor informatice și în serviciile conexe, în care se preconizează că ocuparea forței de muncă va crește cu 24% între 2018 și 2028.
2. Reprezentanți de vânzare cu ridicata și producție
Acești reprezentanți de vânzări vând produse companiilor private și agențiilor guvernamentale. Reprezentanți de vânzări en-gros și producție poate identifica clienți potențiali, poate ajuta clienții existenți să înțeleagă și să selecteze produse, să negocieze prețuri și să pregătească contracte de vânzare, printre alte sarcini. Acestea pot lucra pentru un producător sau mai multe companii.
Salariu: Salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări angro și de producție, excluzând cei care vând produse tehnice și științifice, a fost de 59.930 USD în mai 2019. Cei mai mici 10% dintre cei care câștigă au câștigat mai puțin de 30.530 USD pe an, în timp ce primii 10% dintre cei care câștigă câștigau mai mult de 125.300 USD pe an. Reprezentanții de vânzări care vând produse tehnice și științifice au avut cele mai mari salarii din această categorie, cu câștiguri medii de 81.020 USD pe an.
Outlook job: Se estimează că angajarea totală a reprezentanților de vânzări angro și de producție va crește cu 2% între 2018 și 2028. Aceasta este mai lent decât media pentru toate ocupațiile.
3. Agenți de vânzări de valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare
Agenții de vânzări de valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare cumpără și vând valori mobiliare (de exemplu, acțiuni, obligațiuni) și mărfuri (de exemplu, aur, porumb). Ei monitorizează piețele financiare, consiliază companiile și vând valori mobiliare cumpărătorilor individuali.
Salariu: Salariul mediu anual pentru agenții de vânzări de valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare a fost de 62.270 USD în mai 2019. Cei mai mici 10% dintre salariați au câștigat mai puțin de 35.320 USD pe an, iar cei mai mari 10% dintre cei care câștigă au câștigat mai mult de 204.130 USD pe an.
Outlook job: Se estimează că angajarea agenților de vânzări de valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare va crește cu 4% între 2018 și 2028. Acesta este aproximativ la fel de rapid ca media pentru toate ocupațiile.
4. Agent de vanzari de publicitate
Numit si reprezentanti de vanzari de publicitate, acești lucrători vând spații publicitare pe platforme online, de difuzare și de media tipărită companiilor și persoanelor fizice. Responsabilitățile lor de muncă includ contactarea potențialilor clienți, menținerea conturilor clienților și realizarea de prezentări de vânzări.
Salariu: Salariul mediu anual pentru agenții de vânzări de publicitate a fost de 53.310 USD în mai 2019. Cei mai mici 10% dintre cei care câștigă au câștigat mai puțin de 25.390 USD pe an, iar cei mai mari 10% dintre cei care câștigă au câștigat mai mult de 118.300 USD pe an.
Outlook job: Se estimează că angajarea agenților de vânzări de publicitate va scădea cu 2% între 2018 și 2028. Cu toate acestea, perspectivele sunt mult mai bune pe piața digitală, unde publicitatea este concentrată în videoclipurile online, motoarele de căutare și conținutul mobil orientat spre smartphone-uri sau tablete.
5. Agent de vanzari de asigurari
Agenti de vanzari de asigurari vinde unul sau mai multe tipuri de asigurări, de exemplu, de viață, de sănătate, de proprietate etc. Ei contactează potențiali clienți, explică caracteristicile diferitelor politici și îi ajută pe clienți să aleagă planuri. De asemenea, gestionează reînnoirea politicilor și păstrează evidențe.
Salariu: Salariul mediu anual pentru agenții de vânzări de asigurări a fost de 50.940 USD în mai 2019. Cei mai mici 10% dintre cei care câștigă au câștigat mai puțin de 28.000 USD pe an, iar cei mai mari 10% dintre cei care câștigă au câștigat mai mult de 125.500 USD pe an.
Outlook job: Numărul de locuri de muncă pentru agenți de vânzări de asigurări este estimat să crească cu 10% între 2018 și 2028, ceea ce este mai rapid decât media pentru toate ocupațiile. Biroul de Statistică a Muncii prezice că cererea de agenți independenți va crește cel mai rapid, pe măsură ce mai multe companii de asigurări optează pentru a utiliza brokeraj.
6. Brokeri imobiliari si agenti de vanzari
Brokerii imobiliari și agenții de vânzări fac lucrări similare, ajutând clienții să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți. Cu toate acestea, brokerii imobiliari sunt autorizați să își gestioneze propriile afaceri imobiliare, în timp ce agenții de vânzări lucrează pentru brokeri, de obicei pe bază de contract.
Salariu: Salariul mediu anual pentru brokerii imobiliari a fost de 59.720 USD în mai 2019. Cei mai mici 10% dintre salariați au câștigat mai puțin de 23.600 USD pe an, iar cei mai mari 10% dintre cei care câștigă au câștigat mai mult de 178.720 USD pe an.
Outlook job: Se estimează că angajarea brokerilor imobiliari și a agenților de vânzări va crește cu 7% între 2018 și 2028, aproximativ la fel de rapid ca media pentru toate ocupațiile. Perspectivele de locuri de muncă sunt mai favorabile în perioadele de expansiune economică și rate scăzute ale dobânzilor.
7. Agenti de turism
Agenții de turism planifică, rezervă și vând călătorii pentru persoane fizice și grupuri. Aceștia pot rezerva transport, cazare și activități, inclusiv excursii de grup și excursii de o zi. De obicei, ei aranjează și alternative atunci când planurile se schimbă în timpul călătoriei.
Salariu: Salariul mediu anual pentru agenții de turism a fost de 40.660 USD în mai 2019. Cei mai mici 10% dintre salariați au câștigat mai puțin de 23.660 USD pe an, iar cei mai mari 10% dintre cei care câștigă au câștigat mai mult de 69.420 USD pe an.
Outlook job: Biroul de Statistică a Muncii estimează că ocuparea forței de muncă pentru agenții de turism va scădea cu 6% între 2018 și 2028. Cu toate acestea, pe măsură ce agenții de turism actuali ating vârsta de pensionare, se pot deschide mai multe oportunități pentru noi agenți, în special pentru cei care se concentrează pe o nișă precum călătoriile corporative.
Ce urmează pe o cale de carieră în vânzări
Cum îți poți dezvolta cariera de vânzări? Următorul pas pe calea carierei pentru angajații care doresc să avanseze dintr-un rol de vânzări este de obicei a director de vânzări poziţie. Salariul mediu în 2019 pentru un manager de vânzări a fost de 126.640 USD pe an. Ocuparea forței de muncă pentru acest rol este de așteptat să crească cu 5% între 2018 și 2028.
Pentru a trece într-un rol de management, probabil că veți avea nevoie de câțiva ani de experiență ca reprezentant de vânzări. Mulți angajatori necesită o diplomă de licență pentru acest loc de muncă și pot privi în mod favorabil candidații care au cursuri în management, marketing, economie, contabilitate, finanțe sau domenii conexe.
