Dacă ai făcut saltul și te-ai hotărât începe propria afacere, acum trebuie să-ți dai seama ce va vinde afacerea ta!
Ce ar trebui să vinzi?
Dacă vă place să urmăriți emisiuni criminale sau să citiți romane cu mister, probabil că sunteți familiarizat cu cele trei elemente pe care poliția le folosește pentru a determina cine a comis o crimă: mijloace, mobil și oportunitate. În mod ciudat, acești trei factori sunt și cele mai importante elemente ale începerii unei afaceri.
Mijloace
Toată lumea se pricepe la ceva. Primul pas în înființarea propriei afaceri este identificarea setului de abilități personale și potrivirea acestuia cu un potențial produs sau serviciu. Unele afaceri necesită un anumit talent înnăscut, cum ar fi să devină cântăreț profesionist. Alții necesită pregătire și abilități care ar putea dura ani pentru a dobândi, cum ar fi avocații. Faceți o listă cu abilitățile și talentele dvs., chiar și cu cele mai minore. Acele abilități și talente vor oferi baza pentru noua ta afacere.
Al doilea pas este să decizi dacă poți folosi aceste abilități. Dacă aveți toate abilitățile de care aveți nevoie pentru a reuși la creșterea lamelor, dar nu aveți pământ, mâncare pentru lame, stocul sau resursele pentru a dobândi acele necesități, atunci creșterea lamelor nu este afacerea potrivită tu. Trebuie să vă gândiți dacă este practic să vă urmăriți afacerea visată în acest moment. Circumstanțele s-ar putea schimba în viitor. Dacă anul viitor veți moșteni cei cincizeci de acri de pășune ale unchiului Jimmy, puteți revedea ideea de a începe ferma de lame în acel moment. Între timp, totuși, va trebui să te concentrezi pe ceea ce probabil vei putea realiza.
Motiv
Luați lista cu talentele și abilitățile pe care tocmai le-ați adunat și bifați tot ceea ce urăști să faci, chiar dacă ești bun la asta și știi că este profitabil. Mica ta afacere este ceva cu care vei trăi și te vei gândi la 24 de ore pe zi, șapte zile pe săptămână, pentru o perioadă destul de lungă. Dacă ești un bucătar grozav și știi că ai putea câștiga bani ca catering, dar urăști să gătești pentru petreceri, vei fi nefericit ca catering, indiferent de cât de succes vei avea.
Ai putea începe o afacere de catering în care tu asiguri conducerea, iar angajații tăi gătesc, dar în acest caz, vă folosiți abilitățile de management și cunoștințele despre rețete, nu detestatele abilități de gătit în sine.
Oportunitate
Ultimul lucru de luat în considerare este dacă veți avea posibilitatea de a vinde ceea ce doriți să vindeți. Există o piață pentru produsul sau serviciul dvs.? Este ceva pe care ai putea câștiga bani vânzând – cel puțin, suficienți bani pentru a te întreține? Dacă nu există suficient potențial Clienți pentru afacerea ta, va eșua chiar dacă ești extrem de bun la asta. Identificarea potențialilor dvs. clienți și deciderea modului de a ajunge cel mai bine la aceștia este esențială pentru o afacere de succes.
Cum îl poți vinde?
Te-ai hotărât cu cel mai bun produs sau serviciu de oferit. Acum trebuie să vă identificați piața țintă și să alegeți un canal (sau canale) de vânzare pentru a le ajunge:
- Vânzări telefonice: Probabil cea mai ieftină și mai ușoară metodă pentru început, deoarece tot ce aveți nevoie este o listă de numere și un telefon funcțional. Va trebui să începeți prin a reuni câteva piste. Cu atât mai bine calificat lista dvs. de clienți potențiali este, cu atât apelurile dvs. vor fi mai eficiente. Chiar și o listă destul de slabă de clienți potențiali poate fi eficientă dacă efectuați suficiente apeluri.
- Vânzări pe internet: Site-urile web sunt un instrument esențial pentru companiile de orice dimensiune. Construirea unui site web eficient poate fi costisitoare atât în timp, cât și în bani. Cu toate acestea, există o mulțime de companii de găzduire web gratuite care oferă instrumente ușor de utilizat suficiente pentru a posta un site web simplu.
- Mail direct: Alcătuirea unui pachet bun de poștă directă, obținerea unei liste de clienți potențiali și tipărirea și expedierea scrisorilor este cea mai scumpă opțiune dintre toate, dar poate avea și profituri substanțiale. Cu un pachet de poștă directă, puteți ajunge la mii sau chiar milioane de clienți potențiali simultan.
