Elemente esențiale pentru crearea unui plan de marketing puternic

Strategia de marketing: cum va susține planul dvs. de marketing obiectivele dvs. de afaceri?

Înainte de a începe să vă dezvoltați planul de marketing, aveți nevoie de o idee clară despre ceea ce doriți să realizați. Ta strategie de marketing ar trebui să fie direct legată de scopurile și obiectivele dvs. de afaceri. Pe baza a ceea ce doriți să realizați, trebuie să dezvoltați un plan care să sublinieze ceea ce doriți să faceți și detaliile despre cum să faceți acest lucru.

De exemplu, dacă unul dintre obiectivele dvs. de afaceri este să vă extindeți magazinul de vânzare cu amănuntul într-un site-ul de comerț electronic, strategia dvs. de marketing ar putea fi să vă introduceți produsele pe o nouă piață națională segment. Apoi v-ați descompune strategia și mai mult în obiective pe termen scurt și pe termen lung, în timp ce vă definiți mesajul de marketing specific.

Dacă nu le aveți deja, creați obiective de afaceri specifice pentru a începe. De asemenea, asigurați-vă că atașați o anumită cronologie obiectivelor dvs., cum ar fi un plan de 90 de zile. A avea un interval de timp vă ajută să creați un plan de marketing mai direcționat și mai realist.

Declarație de misiune: Ce încercați să realizați și de ce?

Declarația ta de misiune abordează ce încerci să faci și de ce o faci.Este posibil să fi creat deja o declarație de misiune ca parte a ta procesul de planificare a afacerii. Dacă da, adăugați-l în planul dvs. de marketing.

Declarația ta de misiune este fundamentul planului tău de marketing. Deși este posibil să nu joace un rol direct în activitățile tale de marketing, declarația misiunii oferă atenție pentru a vă ajuta să vă asigurați că activitățile dvs. de marketing susțin viziunea și obiectivele generale ale afacerii. Este un instrument eficient la care să vă referiți ori de câte ori începeți să vă întrebați dacă sunteți încă pe drumul cel bun.

Dacă nu ți-ai finalizat încă declarația de misiune, fă-o acum.

Piața dvs. țintă este cumpărătorul ideal pentru ceea ce oferiți. În planul dvs. de marketing, descrieți în detaliu datele demografice, trăsăturile și tendințele cumpărătorului dvs. ideal în definirea pieței dvs. țintă.Înțelegerea acestor oameni vă va ajuta să creați materiale de marketing care să-i atragă către dvs afaceri, așa că trebuie să cercetați cine sunt acești oameni și ce îi face să vă cumpere produsele și Servicii.

Cu cât includeți mai multe detalii pe măsură ce determinați cine se află pe piața țintă, cu atât planul dvs. de marketing va fi mai direcționat.

Efectuați cercetări de piață pentru a afla despre piața dvs., inclusiv dimensiunea, locația, statutul socioeconomic și alte detalii pe care trebuie să le cunoașteți în legătură cu promovarea afacerii dvs. Alte informații pe care ar trebui să le adunați includ:

• Cine alcătuiește publicul tău țintă
• Unde le puteți găsi
• Ceea ce ei apreciază ca fiind important
• De ce sunt îngrijorați
• De ce au nevoie acum

Creează o schiță a persoanei sau afacerii care alcătuiește clientul tău ideal. Acest exercițiu vă ajută să identificați detalii despre acel client, astfel încât să vă puteți personaliza mesajele de marketing.

Analiza concurențială: împotriva cui vă confruntați și unde vă clasați?

Una dintre cele mai bune modalități de a vă cerceta piața țintă și de a vă pregăti activitățile de marketing este să vă studiați concurența. Aflați cine vinde ceea ce faceți, mai ales dacă îl vând consumatorilor care se potrivesc profilului dvs. ideal de client. Aruncă o privire atentă la ceea ce concurenții tăi fac bine, la ce ar putea face ei greșit sau la ce nu se ocupă. Doriți să utilizați aceste informații pentru a vă spori avantajul competitiv făcând ceva nou, diferit sau mai bun decât concurența.

O modalitate de a efectua o analiză competitivă este o analiză SWOT, un instrument strategic care evaluează punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările unei companii. Fă-ți timp pentru a măsura SWOT-ul concurenților tăi de top, precum și propria afacere.

Efectuarea unei analize amănunțite a concurenței vă va ajuta să identificați zonele în care puteți învinge concurența, să vă ajustați piață de nișăși asigurați-vă că sunteți pregătit să faceți față provocărilor competitive.

Propunere unică de vânzare: ce face afacerea dvs. unică?

Odată ce știi cu ce te confrunți pe piață, este timpul să identifici care este abordarea te diferențiază de concurența ta.

O propunere de vânzare unică (USP) subliniază modul în care afacerea, produsele sau serviciile dvs. diferă, într-un mod mai bun, de cele ale concurenței.Declarația identifică ceea ce face ca afacerea dvs. să fie cea mai bună alegere și de ce clienții țintă ar trebui să vă aleagă pe dvs. față de concurență.

Acest tutorial unic de propunere de vânzare vă va ajuta să creați un USP pentru afacerea dvs.

Dacă aveți un plan de afaceri tradițional, ați petrecut deja mult timp căutând cel mai bun preț pentru produsele și serviciile dvs. Ca parte a mixului de marketing, informațiile despre prețuri, inclusiv detaliile de plată, sunt incluse în planul dvs. 

În secțiunea de prețuri a planului dvs. de marketing, oferiți o imagine de ansamblu asupra prețurilor produselor sau serviciilor dvs. și luați în considerare modul în care alți factori pot afecta oferta și cererea, influențând astfel prețul. 

În cele mai multe cazuri, doriți să vă puteți susține punctele de preț oferind clienților o idee clară despre valoare și beneficii primesc în schimb. A propunere de mare valoare adesea determină un client să facă o achiziție.

Dacă nu ți-ai identificat încă perspectiva privind prețurile, fă-o acum cu ochiul spre cum se poate integra în marketingul tău.

Plan promoțional: Cum vă veți ajunge pe piața țintă?

Ca element cheie al mix de marketing, planul dvs. promoțional acoperă USP-ul dvs., modul în care produsul sau serviciul dvs. va fi vândut, cum vă veți informa piața țintă despre oferta dvs. și planurile de servicii pentru clienți.

Când vine vorba de a ajunge la piața dvs., ar trebui să combinați o varietate de activități de marketing, cum ar fi:

• Publicitate
• Ambalare
• Relații publice
• Vânzări directe
• internet Marketing
• Promoții de vânzări
• Materiale de marketing
• Alte eforturi de publicitate

Nu exagerați inițial cu sarcinile de promovare. Selectați trei până la cinci activități specifice care vor ajunge cel mai bine pe piața țintă și vă vor ajuta să vă executați strategia de marketing.

De exemplu, dacă unul dintre obiectivele dvs. este să oferiți cinci consultații inițiale gratuite în decurs de trei luni, planul dvs. promoțional poate include concentrarea asupra clienților potențiali vizați printr-o campanie de apeluri la rece, un plan de informare pe rețelele sociale și o corespondență directă campanie. Puteți obține câteva idei despre activități specifice răsfoind listele de marketing pentru afaceri mici 101 idei, dar amintiți-vă că doriți să aveți în vedere piața țintă atunci când vă dezvoltați marketingul Activități. Trimiterea pe Twitter nu va funcționa dacă piața dvs. nu este pe Twitter.

Parcurgeți acest pas în același timp cu pasul următor, deoarece bugetul dvs. afectează activitățile pe care le puteți include.

În timp ce există opțiuni de marketing gratuite, multe domenii ale strategiei dvs. de marketing nu vor fi gratuite, cum ar fi găzduirea site-urilor web sau furnizorul de liste de e-mail. Ca urmare, aveți nevoie de o parte bugetară a planului dvs. de marketing care să includă o defalcare a tuturor costurilor legate de marketing.

Din păcate, majoritatea întreprinderilor mici noi au fonduri limitate când vine vorba de marketing, așa că creând a plan de promovare prietenos cu bugetul este vital.

Este posibil să aveți un buget anual de marketing, dar ar trebui să îl împărțiți și în bugete lunare separate, astfel încât să puteți urmăriți rezultatele și modificați planul promoțional pentru a vă concentra pe activitățile care vă oferă cel mai mare profit investitie.

Lista de acțiuni: ce sarcini trebuie să îndepliniți pentru a vă atinge obiectivele de marketing?

Odată ce planul dvs. este finalizat, trebuie să luați măsuri în privința acestuia. Trebuie să identificați sarcinile pe care trebuie să le faceți pentru a vă pune în mișcare marketingul afacerii. Pașii dvs. de acțiune vă ajută să rămâneți pe drumul cel bun, astfel încât să puteți face progrese consecvente fără a fi nevoie să începeți de la zero de fiecare dată când doriți să vă comercializați afacerea.

Pentru a formula lista de acțiuni a planului de marketing, urmați același proces pentru gestionarea sarcinilor zilnice: luați obiectivul final și împărțiți-l într-o serie de sarcini într-un singur pas care vă conduc să vă atingeți doritul rezultat.

De exemplu, dacă una dintre activitățile prezentate în planul dvs. promoțional lansează o campanie prin poștă directă, primii pași de acțiune pot arăta astfel:

• Stabiliți bugetul campaniei
• Clarificați obiectivul campaniei
• Determinați tipul de corespondență directă de trimis
• Angajați un designer sau o firmă pentru a crea garanții.
• Scrieți o copie pentru piesa de corespondență directă
• Clarificați chemarea la acțiune
• Creați o schiță a piesei de corespondență directă

Lista dvs. de acțiuni poate lua o serie de forme diferite, atâta timp cât este creată într-un mod care să susțină progresul. Fiecare element de acțiune ar trebui să includă, de asemenea, o dată limită care funcționează cu cronologia creată pentru planul dvs. de marketing. De obicei, cu cât pașii sunt mai mici, cu atât vă va fi mai ușor să finalizați sarcinile și să creați impuls.

Planul dvs. de marketing pentru afaceri mici este inutil dacă nu urmăriți și măsurați rezultatele. Nu doriți să pierdeți timp și bani pe marketing care nu vă aduce clienți sau clienți. Doriți ca marketingul dvs. să aducă afaceri și să vă ofere o rentabilitate pozitivă a investiției (ROI).

Modul în care urmăriți și măsurați rezultatele depinde de tacticile dvs. de marketing. De exemplu, marketingul online poate fi urmărit folosind analize și alte valori bazate pe internet, in timp ce urmărirea marketingului offline metodelor necesită o abordare mai manuală.

În general, cu cât sistemul dvs. de urmărire este mai standardizat, cu atât rezultatele dvs. vor fi mai relevante. Măsurându-vă rezultatele, veți deveni mult mai bun în a vă adapta activitățile de marketing pentru a vă concentra pe zonele în care veți avea cel mai mare succes.

Sfat de succes