Reclamele de televiziune nu sunt neapărat puterea instrumente de publicitate ai putea crede că sunt. Nu există nicio garanție că mesajul tău va ajunge la milioane de oameni, iar reclamele își pot prezenta propriile probleme unice.
Acest lucru nu înseamnă că televiziunea nu ar trebui să facă parte din mixul dvs. de marketing, dar necesită mai întâi o gândire strategică. Apoi puteți dezvolta o idee grozavă și perfecționează-o până devine ceva ce oamenii doresc să urmărească— sau cel puțin e greu de ignorat.
Obstacolele inițiale în realizarea unei reclame
S-ar putea să plătiți un preț premium pentru un spot de primă audiență, dar acest lucru nu garantează audiența. DVR-urile permit spectatorilor să înainteze rapid prin reclame. Unele decodificatoare vor sări peste reclame.
Smartphone-urile, tabletele, televizoarele cu imagine în imagine, jocurile VR și consolele HD fac foarte dificil să țineți ochii pe televizor în timpul pauzelor publicitare, chiar și atunci când nu sunt omise. Anunțul dvs. poate fi difuzat în milioane de case, dar doar 1% dintre gospodării îl urmăresc de fapt.
Acestea sunt niște obstacole formidabile, așa că trebuie să o faci a face o Grozav anunț dacă ai de gând să le depășești.
Pasul 1: Care este ideea cea mare?
Televizorul poate fi scump. Veți cheltui o mare parte din bugetul dvs. de la cumpărarea timpului până la realizarea locului, așa că dvs aveți nevoie de o idee mare care să-i determine pe oameni să se uite la produsul sau serviciul dvs. și, mai bine, să vorbească despre aceasta.
Îți amintești primul reclam la Dollar Shave Club? Fondatorul companiei a jucat în propria sa reclamă și a trecut cu mult peste cap. Titlul spotului spunea totul: „Lamele noastre sunt al naibii de grozave!„Nu a fost o reclamă scumpă de filmat, dar a primit 22,5 milioane de vizualizări pe YouTube.
Fă ceva incredibil și oamenii vor gravita spre asta.
Pasul 2: Scrieți un scenariu grozav
Ai o idee grozavă. Acum trebuie să-l scrii. Nu trebuie să fii un geniu în publicitate, dar te ajută să urmărești reclame care sunt asemănătoare conceptului cu care ai venit. Veți simți tonul, ritmul și direcția.
Aveți un interval de timp foarte limitat pentru a vă capta publicul, așa că trebuie să vă transmiteți rapid mesajul. Nu vă lăsați învăluiți în propoziții lungi. Păstrați-le scurte și puternice.
Sunetul dvs. ar trebui să spună consumatorilor ceea ce faceți publicitate chiar și atunci când se află într-o altă cameră și nu pot vedea televizorul. Și amintiți-vă să vă limitați locul. Veți cumpăra reclame în bucăți de timp, de la 30 de secunde la 2 minute. Scenariul tău trebuie să se potrivească. Citiți-l cu voce tare de mai multe ori. Reprezentați-o, apoi tăiați acolo unde trebuie să tăiați.
Pasul 3: Veți pune oameni în reclamă?
Unele reclame uluitoare, atrăgătoare și de succes nu conțin deloc oameni, dar oamenii se relaționează cu alți oameni. Punerea demografică-țintă în reclamă, mai degrabă decât o fotografie de 30 de secunde a exteriorului clădirii dvs., vă poate ajuta să atragem publicul dorit.
Evitați ca oamenii să facă semn cu mâna către cameră sau să zâmbească acolo, pentru că nu doriți ca reclama dvs. să pară nebunească. Priviți întotdeauna mai întâi actorii profesioniști. Dacă folosiți prieteni sau rude, asigurați-vă că aceștia pot renunța la viziunea pe care o aveți.
Pasul 4: Angajați o companie de producție
Va trebui să angajezi o companie de producție dacă reclama ta va fi profesionistă, cu excepția cazului în care ai norocul să cunoști oameni care se ocupă de astfel de lucruri. O companie se poate ocupa de toate aspectele reclamei dvs., inclusiv scrierea, filmarea și editarea.
Cumpărați prețuri, dar rețineți că obțineți ceea ce plătiți. Uită-te la tamburul lor și vezi dacă au cotletele pentru a-ți face viziunea să prindă viață.
Pasul 5: Planificați-vă fotografiile
Planificați cu atenție fiecare lovitură. Magazinul dvs. de mobilă ar putea vinde 10 tipuri diferite de șezlonguri, opt seturi de sufragerie și șase seturi de dormitor și poate doriți să le prezentați pe toate, dar va trebui să restrângeți aceste fotografii jos.
Pur și simplu nu le poți introduce pe toate într-o reclamă de 30 de secunde sau chiar de un minut, cel puțin nu fără să afișeze atât de multe bucăți video diferite încât să-ți uluiți potențialii clienți. Fotografiile largi ale showroom-ului dvs. sunt bune dacă doriți să afișați multe simultan și vă puteți concentra pe câteva articole pe care doriți să fie prezentate singur.
Pasul 6: Audio și video trebuie să se potrivească
Nu doriți să folosiți videoclipuri cu modelele din anul curent atunci când vorbiți despre sosirea unor modele noi de mașini. Nu vrei să-ți arăți clădirea din stradă când vorbești despre marele tău showroom de mobilier. Îmbină și potrivește conținutul audio și video pentru a crea un instrument puternic de vânzări.
Pasul 7: Respectați timpul
Oricât de tentant ar fi să încerci să scârțâi în câteva secunde în plus, pur și simplu nu va funcționa. Reclamă trebuie să expire până la durata exactă pentru care ați plătit. Dacă treceți peste, îndemnul dumneavoastră prea important la acțiune va fi tăiat de la sfârșit, deoarece ultimele secunde sunt cele care vor fi întrerupte când va difuza reclama.
Pasul 8: Folosiți întotdeauna un îndemn la acțiune
Pepsi și Nike sunt două exemple de companii care pot turna milioane în reclame de branding. Aceste spoturi introduc un produs sau serviciu publicului fără a cere niciun fel de vânzare. Nu aveți încă banii sau resursele pentru a produce pur și simplu un spot de branding pur. Ai nevoie de un apel la acțiune.
Îndemnul dvs. la acțiune îi determină pe clienți cumpără sau acționează acum. Folosiți sfârșitul reclamei pentru a spune clienților să vă viziteze astăzi. Furnizați informațiile de contact complete, inclusiv adresa site-ului, numărul de telefon și adresa. Dați o linie rapidă despre cum să vă găsiți dacă este necesar.
Pasul 9: Programați-vă anunțul în mod strategic
Plasarea reclamei dvs. este, de asemenea, foarte importantă. Acesta determină cine îl va vedea și cât veți plăti pentru timpul de antenă.
Aveți aerul dvs. comercial la 3 dimineața. vă va economisi bani, dar nu sunt bani bine cheltuiți dacă nu ajungeți la nimeni. Același lucru este valabil și pentru postul la care difuzați anunțul. Nu doriți să programați timp de antenă pe ESPN cu compania locală de cablu dacă faceți reclamă la magazinul dvs. de îmbrăcăminte de maternitate.
Pasul 10: Asigurați-vă frecvența pentru impact maxim
Televiziunea este mai puțin pretențioasă la frecvență decât radioul, dar merită totuși mai mult decât o ofertă unică. Identificați momentele cheie pe care ar trebui să rulați anunțul dvs., apoi cumpărați suficient timp de antenă pentru ca reclama să ajungă la publicul dvs. de cel puțin două ori în acele perioade. Chiar de mai multe ori ar fi ideal.
Și nu uitați să produceți materiale de asistență pentru anunțurile dvs.: un site web sau o pagină de destinație sau o broșură ar trebui să fie gata pentru a capta consumatorii pe care i-ați implicat.
