Când începeți o nouă afacere, există multe cerințe legate de timpul și bugetul dvs. Una dintre preocupările tale principale ar putea fi bugetul pentru marketing online a pornirii. Trebuie să puneți finanțarea start-up-ului acolo unde vă va oferi cea mai mare rentabilitate, să vă ajungeți la clientela țintă, să fiți eficient în stimularea vânzărilor și să ajutați la dezvoltarea afacerii.
Începeți cu un plan de afaceri
Pentru început, veți avea nevoie de un plan de afaceri bine gândit. Evaluarea costurilor de pornire poate fi dificilă pentru noii retaileri. Poate exista mult stres și tensiune atunci când creați planul. Cerințele financiare ale unei afaceri în creștere sunt imense. Ai nevoie de licențe și permise, consiliere juridică și contabilă, poate o vitrină și spațiu de depozitare, personal de birou și rechizite, site web și marketing, iar lista poate continua.
Multe dintre cifrele enumerate pentru costurile de pornire în planul dvs. de afaceri sunt estimări. Și nu poți fi niciodată prea conservator. The
Estimați cât trebuie să vindeți
În continuare, va trebui să proiectați puțin. Pentru a estima cheltuielile de marketing, începeți cu cât veți avea nevoie magazinul dvs. pentru a genera vânzări cu amănuntul. Nu vă gândiți la cât doriți să vindeți. În schimb, concentrează-te pe ceea ce trebuie să vinzi pentru a rămâne în afaceri, plătind costurile generale.
În primul an al multor magazine de vânzare cu amănuntul, proprietarul va publica două numere pentru personalul de vânzări în fiecare zi. Prima cifră este numărul „fluxului de numerar”, iar a doua cifră este obiectivul de vânzări. Fiecare membru de vânzări ar trebui să înțeleagă că, dacă magazinul nu atinge cel puțin numărul de numerar, magazinul nu și-ar putea plăti facturile, inclusiv salariile angajaților.
Această tehnică ajută la adunarea trupelor, dar le-a dat și un sentiment de încredere și de proprietate în rezultatul magazinului. Ei știau că locurile de muncă sunt sigure dacă loveau fluxul de numerar numărul, dar știau și că capacitatea lor de a păstra acel loc de muncă era legată de atingerea obiectivului de vânzări.
Strategia de marketing a fiecărui retailer va depinde în mare măsură de segmentele de piață alese, inclusiv de piața țintă, locația, strategia media și alți factori. Toate acestea vă vor ajuta să determinați costurile dvs. de marketing.
Bugetați-vă costurile de marketing
Ca parte a investigațiilor înainte de lansare, ați finalizat cercetări de piață și analize competitive pentru afacerea dvs. V-ați identificat clienții și știți că este nevoie de produsul sau serviciul dvs. Înțelegeți cât de mult trebuie să generați în mod regulat pentru a vă menține afacerea pe linia de plutire. Acum, puteți apela la reclamă și marketing pentru serviciile dvs. pentru a vă atinge obiectivele de vânzări.
După ce v-ați dat seama de cifrele de vânzări, puteți aplica un procent din acea sumă pentru marketing și publicitate. La început, acest procentaj de marketing va trebui monitorizat și ajustat în mod constant. Pe măsură ce afacerea dvs. crește și se adaptează la locul său pe piață, veți măsura productivitatea și rezultatele eforturilor dumneavoastră.
Gama de marketing se bazează, de obicei, pe segmentul dvs. de vânzare cu amănuntul - practic, ceea ce vindeți. Pentru unii retaileri, este nevoie de un buget de marketing foarte modest. Pentru alții, este nevoie de mult mai mult pentru ca oamenii să te observe.
În general, un magazin de succes va cheltui între 3% și 5% din vânzări pe marketing. Cheltuiește mai mult și vei fi „dependent” de publicitate. Aceasta înseamnă că clienții vor răspunde numai atunci când văd un anunț. Cheltuiește mai puțin, iar traficul tău va avea de suferit pentru că s-ar putea să nu fii suficient de prezent. Ar trebui să existe un mediu fericit.
Să presupunem că afacerea dvs. trebuie să genereze 100.000 USD în fiecare lună în vânzări pentru a obține profit. Dacă alegeți să aplicați 3% din vânzările lunare pentru marketing, atunci aveți 3.000 USD pentru marketing. Pe măsură ce vă construiți strategia de marketing, veți învăța unde să cheltuiți acești bani pentru cea mai mare acoperire.
Răspândiți dragostea de marketing
Nu pune toți banii tăi de marketing pentru startup într-un singur loc. Prea multe startup-uri de retail fac greșeala de a-și pune toți banii în ziare sau pe un panou publicitar. Când deschideți prima dată, nu știți la ce mediu va răspunde cel mai bine un client. Trebuie să testați și să explorați și să încercați diferite locații și medii pentru a vedea care este cel mai bun ROI (rentabilitatea investiției) pentru magazinul dvs.
De asemenea, luați în considerare că există modalități mai puțin costisitoare de a vă comercializa magazinul decât publicitatea. Promoții încrucișate cu alți comercianți cu amănuntul sau afaceri și evenimentele din magazin, toate generează trafic, dar costă mult mai puțin decât un anunț în ziar. De asemenea, ar trebui să gândiți în afara cutiei. Nu este rău să fii creativ.
Social Media
Una dintre primele dvs. îndatoriri și una dintre cele mai bune modalități de a vă face remarcat este să proiectați o pagină web și să parcurgeți social media. Creați o pagină pentru afacerea dvs. pe site-uri precum LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest și Twitter. Promovarea afacerii dvs. în acest fel poate fi gratuită, dacă nu contați timpul investit în crearea și menținerea unui profil.
Unii dintre acești giganți media online vor fi mai potriviti pentru un tip de afacere decât pentru celălalt. LinkedIn și Alignable oferă companiei dvs. un aspect profesional. Facebook, Pinterest, Twitter și Instagram oferă platforme puternice pentru a vă păstra numele și produsul sau serviciul în fața publicului țintă.
Site-uri precum Facebook au și servicii pe care le puteți plăti pentru a vă ajuta să vă promovați afacerea. De exemplu, puteți plăti pentru a programa o postare despre lansarea oficială, astfel încât să ajungă la publicul dvs. la momentul potrivit. De asemenea, puteți plăti pentru a avea postări promovate pe pagini și site-uri conexe sau pentru a le promova pe fluxuri de știri generale și cronologie. Twitter oferă, de asemenea, același serviciu, oferindu-vă opțiunea de a vă promova tweet-urile, astfel încât o gamă largă de oameni să vă poată vedea postarea și, prin urmare, afacerea dvs.
Serviciile profesionale sunt disponibile cu ușurință, în special întreprinderilor mici și start-up-urilor. Aceste companii vor gestiona și monitoriza prezența dvs. pe rețelele sociale și/sau alte instrumente de marketing. Asigurați-vă că le cercetați pentru a vedea dacă sunt potrivite pentru dvs.
Odată ce obțineți suficient trafic din strategiile dvs. de marketing, este posibil să începeți să vedeți o creștere bună a vânzărilor și, în mod eficient, a profitului.
