Odată cu progresele continue în domeniul tehnologiei, finanțelor și preocupărilor legate de conformitatea afacerilor, cererea pentru o forță de vânzări educată a crescut. Deși nu toate cariere de vânzări necesită educație dincolo de liceu, mulți o fac. În timp ce anumite industrii de vânzări pot solicita o anumită diplomă, există diplome universitare care sunt larg acceptate și căutate în industria vânzărilor.
Vânzări de produse farmaceutice
Practic, fiecare companie farmaceutică care angajează o forță de vânzări are o cerință minimă de diplomă de licență.
În timp ce o diplomă în biologie sau chimie este cea mai potrivită pentru o carieră în industria farmaceutică, majoritatea oricărei diplome va fi suficientă.
Licențiate în Finanțe
În vânzări, o diplomă în finanțe este rege. În vânzări, vei proiecta solutii și propuneri care va implica transferul de bani. Având o pregătire financiară, le permite profesioniștilor de vânzări să înțeleagă mai pe deplin impactul financiar atât asupra companiei profesioniștilor în vânzări, cât și asupra clientului. Înțelegerea impactului financiar al unei tranzacții îmbunătățește, de asemenea, raportul pe care profesioniștii în vânzări îl pot construi cu clienții lor.
Cu cât partea financiară a unei tranzacții este mai complicată, cu atât mai mult intervine o înțelegere financiară. Lucrul cu rate de leasing, programe de amortizare, o rentabilitate totală a investiției (ROI) și costul total de proprietate (TCO) sunt toți factori financiari importanți pe care mulți clienți potențiali vor dori să-i cunoască.
Master în Administrarea Afacerilor
A Master în Administrarea Afacerilor este o diplomă care deschide adesea uși care conduc la conducerea superioară. În cursurile de MBA, studenții învață mult mai mult decât elementele de bază ale conducerii și gestionării unei afaceri și cum să conceapă un program de marketing. Această diplomă avansată pregătește studenții pentru conducerea și gestionarea mai multor domenii cheie ale unei organizații:
- Finanțe
- Conformitate
- Resurse umane
- Marketing
- Planificare strategica
- Continuarea afacerii și recuperarea în caz de dezastru
- Relații publice
- Compensarea și menținerea angajaților
A avea un MBA este adesea exagerat pentru multe poziții de vânzări, dar organizatii care oferă oportunități de avansare verticală și „extindere a responsabilității” vor prefera adesea un candidat cu un MBA față de majoritatea celorlalte grade.
Licențiate în Marketing
Marketing si vanzari merge mână în mână și o mai bună înțelegere a modului de comercializare eficientă a unui produs sau serviciu a profesionistul de vânzări deține, cu atât este mai mare probabilitatea ca profesionistul de vânzări să fie de succes.
Majoritatea companiilor bazate pe vânzări au fie un întreg departament de marketing, fie o echipă de angajați cu minte de marketing, care sunt responsabili pentru mai multe domenii cheie:
- Marca de produs sau de nume
- Strategia de introducere pe piață
- Niveluri de prețuri
- Compensarea vânzărilor
- Înlocuirea produsului
Înțelegerea modului în care este comercializat un produs sau serviciu și de ce au fost anumite abordări de introducere pe piață ales (sau neales) ar putea oferi unui profesionist în vânzări un avantaj unic față de ceilalți angajați cu același companie.
Arte liberale
Pentru industriile de vânzări care sunt de natură nespecifică, a diploma in Arte Liberale este o educație completă care arată un anumit grad de competență în multe linii diferite de studiu. Multe colegii și universități oferă „concentrații” care sporesc o diplomă în arte liberale. Pentru carierele de vânzări, cele mai bune concentrări sunt în managementul afacerilor, finanțe, marketing și, dacă sunt disponibile, vânzări.
Certificari de specialitate
Dincolo de educația dobândită într-o sală de clasă (sau online), instruirea și certificările direcționate sunt alte componente valoroase ale educației unui profesionist în vânzări.
Există mai multe certificări disponibile pentru multe industrii diferite și fiecare este vizată pentru o anumită parte a unei industrii. Pentru industria IT, de exemplu, CompTIA oferă mai multe certificări pe care oamenii de vânzări care vând servicii și produse IT ar trebui să le ia în considerare.
Pentru a afla ce certificări sunt solicitate în industria aleasă, căutați pe internet certificările disponibile pentru industria dvs. Cu cât o certificare specifică apare de mai multe ori în rezultatele căutării, cu atât este mai probabil ca certificarea să fie una pe care ar trebui să o luați în considerare.
