Nu trebuie să fii într-un lift pentru a oferi un lift. De fapt, asta se întâmplă foarte rar. Deci, ce este mai exact un lifting pitch? Ei bine, chiar dacă nu ai auzit termenul, asta nu înseamnă că nu ai dat niciodată unul. Iată premisa de bază:
Vinde cuiva ideea ta în 60 de secunde sau mai puțin
Asta este. Practic, este o provocare să convingi pe cineva că ideea ta, fie că este o nouă campanie publicitară, una nouă produsul sau serviciul, sau chiar dvs., este unul bun în timpul necesar ca liftul să parcurgă mai multe etaje. Și dacă nu o poți face în acel timp, ai probleme. Înseamnă că ai prea complicat totul.
De ce este importantă pitch-ul liftului?
Dacă aveți o idee de vânzare și întâlniți un potențial cumpărător, trebuie să profitați de acea oportunitate și să o prezentați acelei persoane rapid și cu încredere. Dacă sunt un CEO ocupat, nu vei avea mult timp. Trebuie să faci un solid prezentare, transmiteți punctele principale ale produsului sau serviciului dvs. și lăsați o impresie memorabilă.
Te-ai putea întâlni oricând cu unul dintre acești potențiali cumpărători, fie că este o petrecere, pe stradă sau, după cum sugerează titlul, într-un lift. Când acea persoană întreabă „deci ce faci?” sau ai șansa de a face un gambit de deschidere, trebuie să fii pregătit.
Care sunt elementele esențiale ale unui bun Elevator Pitch?
Acest lucru diferă în funcție de ceea ce vindeți. Există câteva școli de gândire în acest sens, dar există mai multe elemente comune.
Definiți problema și soluția
Aceasta este cheia. În primele câteva secunde ale pitch-ului, schițați o problemă care există în prezent, folosind un limbaj care atrage pe ascultător. Modalitățile comune de a începe prezentarea includ:
"Nu urăști când..."
„Cea mai mare problemă cu…”
"Care e treaba cu..."
După ce identificați problema, vă prezentați soluția, folosind majoritatea timpului rămas pentru a sublinia modul în care produsul sau serviciul dvs. satisface cerințele. Ar trebui să fie suficient de larg pentru a evita jargonul tehnic și cifrele, dar să fie suficient de specific pentru a rezolva în mod clar problema.
Fiecare Cuvânt Contează
Nu există loc într-un teren pentru orice limbaj înflorit sau verbiaj suplimentar. Ai doar 60 de secunde sau mai puțin pentru a atrage pe cineva interesat. Așadar, scrieți-vă pitch-ul, editați-l, perfecționați-l, tăiați-l, exersați-l, tăiați-l din nou și continuați până când fiecare cuvânt pe care îl folosiți este esențial.
Întrebări prompte
Vrei să-ți implici publicul. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să puneți întrebări pe teren. Acele întrebări de început menționate mai devreme sunt bune, dar puteți include oricând mai multe. Amintiți-vă doar cuvintele „w” pe care le-ați învățat la școală:
- Care este cea mai mare provocare a ta în acest moment?
- CINE este cel mai mare grup demografic al tău?
- DE CE ar trebui să vină oamenii la tine?
- CAND vei fi gata sa faci un pas mare?
- UNDE vă vedeți compania peste cinci ani?
Și CUM desigur:
- CUM sunt afacerile?
- De cât timp ai problema?
- Cat timp ai?
Fii conversațional, dar profesionist
Mergi pe o linie fină. Nimeni nu vrea să audă o prezentare învechită, pregătită dinainte. Ar trebui să pară natural, ca o conversație. Nu ar trebui să vă simțiți ca și cum ați încolți perspectiva cu 60 de secunde de puf prea repetit. Dar, în același timp, nu vrei să fii atât de relaxat încât să pari neprofesionist, nepregătit, bâlbâit sau uituc. Păstrați-o calm, imaginați-vă că prospectul este un coleg pe care îl cunoașteți și în care aveți încredere și vorbiți cu respect, dar cu pasiune și impuls. A se gandi la Columbo. Mereu respectuos, mereu curios, mereu magnetic și nu pleacă niciodată fără să-ți planteze o idee în cap.
Fi entuziast
Dacă nu ești interesat de ceea ce ai de spus, de ce ar trebui să fie altcineva? Trebuie să aveți o pasiune reală pentru ceea ce vindeți, fie că este un plan uriaș pentru o mașină alimentată cu energie solară sau o nouă campanie publicitară pentru agrafe. Nu vinzi doar ideea, te vinzi pe tine. Și mai presus de toate, distrează-te cu ea!
