Indiferent ce vindeți, există o mulțime de oameni care pot beneficia de pe urma achiziționării acestuia. Întrebarea devine cum să găsiți și să luați legătura cu ei. Unii oameni cu care vă încrucișați în mod regulat sau nu atât de regulat vă pot prezenta adesea acestor persoane. Nu vă limitați la a cere recomandări doar propriilor clienți. Gândește-te în afara casetei clientului.
Prietenii si familia
Unchiul Fred poate să nu fie un prospect calificat, dar probabil cunoaște pe cineva care este. Familia și prietenii tăi pot fi de mare ajutor dacă îi educi puțin despre potențialele tale perspective. Dă-le câteva dintre cărțile tale de vizită și roagă-le să-și țină urechile deschise.
Contacte profesionale
Lucrezi cu un contabil? Un avocat? Chiar și o curățătorie chimică? Toate acestea sunt surse excelente pentru recomandări. Ei vorbesc cu clienții toată ziua și multe dintre ele pot fi perspective grozave pentru tine. Doar spuneți-i profesionistului ce vindeți, oferiți-le un teanc de cărți de vizită și mulțumiți-i de câteva zeci de ori! Dacă descoperiți că puteți trimite oamenii înapoi la acești profesioniști, veți primi cu adevărat ajutor entuziast de la ei.
Alți agenți de vânzări
Căutați agenți de vânzări care sunt industrii incompatibile și formați un pact de recomandare. Dacă vindeți mobilier, discutați cu un decorator de interior și sugerați să faceți schimb de referințe înainte și înapoi. Dacă vindeți abonamente la sală, împrietenește-te cu echipa de la magazinul local de pantofi sport. Posibilitățile sunt nesfârșite.
Foști colegi
Probabil că ați lucrat în altă parte înainte de a vă ocupa actuala poziție de vânzări, chiar dacă era doar un loc de muncă de vară la McDonald's. Prin toate mijloacele, păstrați legătura cu gașca de la fostul loc de muncă. Dacă nu sunt concurenți direcți ai angajatorului dvs. actual, aceștia pot fi o sursă grozavă de recomandări.
Cunoștințe online
Ai o pagină de Facebook? Ce zici de LinkedIn? Menționați ceea ce vindeți în bio, fiind cât se poate de specific. Poți chiar să inventezi concursuri informale, cum ar fi să promiți că vei cumpăra înghețată pentru prima persoană care îți trimite cinci recomandări. Totuși, nu forțați prea tare, altfel oamenii vor începe să renunțe la rețea.
Tipul care stă în spatele tău la coadă
În timp ce așteptați să cumpărați bilete la un film, să vă faceți o poză la DMV sau să plătiți alimente la supermarket, inițiază o conversație cu persoana de lângă tine. De obicei, nu trebuie să-i dezvolți pentru a obține o recomandare – de multe ori tot ce este nevoie este să explici ceea ce vinzi și se vor gândi spontan la un prieten care este pe piață.
Încheierea tranzacției
Nu uitați să trimiteți o notă de mulțumire atunci când unul dintre referenții vă vine și vă trimite un client plătitor. Își va aminti de tine și numele tău îi va veni în minte data viitoare când vorbește cu cineva care este pe piață pentru a cumpăra serviciul sau produsul pe care îl vinzi. Probabil îi va spune persoanei să te caute. Poate chiar mai are la îndemână unele dintre acele cărți de vizită pe care i le-ai dat.
Clienții sunt peste tot
Toți cei pe care îi întâlnești în fiecare zi sunt un potențial client – sau cunoaște pe cineva care este. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să-ți petreci întreaga viață în modul de vânzări grele, dar poți să renunți la un cuvânt despre ceea ce vinzi, apoi să mergi mai departe dacă interesul nu este mare. Poate că sora vecinului tău nu caută să cumpere un widget astăzi, dar poate avea nevoie de unul mâine și se va gândi la tine.
