Ați căutat prin listele de locuri de muncă, ați supraviețuit interviului și ați fost angajat ca a vânzător la o companie noua. Următoarea ta sarcină este să supraviețuiești primei zile de muncă. Indiferent dacă acesta este primul tău loc de muncă de vânzări sau al zecelea, este extrem de important să începi cu piciorul bun cu noua ta companie.
Conform Revista Fortune, 46% dintre noii angajați din vânzări pleacă sau sunt concediați în decurs de 18 luni – o statistică descurajantă. Puteți contribui la minimizarea riscului unei plecări anticipate de la noul loc de muncă, pornind cu piciorul potrivit.
Învață cât de mult poți
Chiar și pentru un agent de vânzări cu experiență, a merge la o nouă companie implică învățarea multor lucruri noi, de la produs și ciclul de vânzări la cultura corporativă, alți membri ai echipei și multe altele. Așa că primele zile de lucru sunt legate de absorbția cât mai multă informație. Aflați ce vindeți în interior și în exterior, astfel încât să puteți fi un adevărat avocat al produsului dvs.
Să stai pe spate și să aștepți ca managerul tău de vânzări să-ți ofere cunoștințele necesare nu este suficient de bun, deoarece rareori există un plan structurat pentru formarea noilor angajați. Companiile care angajează noi angajați la cursuri înainte de a începe pot instrui cursanții despre elementele de bază abilități de vânzări și structura de compensare, dar rareori depășesc acest punct. Prima ta zi cu noua ta echipă este cel mai bun moment pentru a începe să sapi pentru ceea ce trebuie să știi. Luarea inițiativei vă va ajuta, de asemenea, să vă impresionați managerul de vânzări.
Aflați problemele și obiectivele
În prima zi, încercați să petreceți puțin timp cu noul dvs. manager și întrebați despre problemele de bază: de unde să obțineți mai multe informații despre produs și despre companie pe care să o utilizați în vânzările dvs. apeluri, care sunt prioritățile și obiectivele de vânzări, criteriile pe care managementul le va folosi pentru a vă judeca succesul, opinia managerului despre problemele actuale referitoare la companie și produse etc.
Întrebați ce formare este disponibilă și cum v-ar sfătui să vă orientați eforturile în primele zile și săptămâni pentru a construi o conductă solidă. Alte detalii importante pe care trebuie să le cunoașteți includ informații despre software-ul companiei și bazele de date, în special CRM-uri; sistemul telefonic și nuanțele acestuia; alte echipamente de birou, cum ar fi copiatoare și contoare poștale; și programul obișnuit al colegilor tăi.
Pune întrebări și ascultă
Diferitele companii pot avea moduri foarte diferite de a face afaceri. Acțiunile și atitudinile care ți-au adus succes cu vechea ta echipă de vânzări te pot duce rapid la apa caldă cu cea nouă.
Până când ai avut timp să înțelegi nuanțele echipei, trata-ți colegii de vânzări așa cum ai trata un prospect: ascultă mai mult decât tine vorbiți, faceți contact vizual și fiți conștienți de limbajul corpului (al dvs. și al lor), căutați zone comune care să vă ajute să construiți relații și așadar pe.
Noii tăi colegi pot fi o sursă excelentă de informații și sprijin dacă te plac - sau o barieră în calea succesului tău, dacă nu o fac. Dar faceți contactele inițiale scurte, cu excepția cazului în care vorbiți cu cineva care este desemnat să vă instruiască. Nu vrei să le ocupi prea mult timp atunci când au de făcut.
Îmbrăcați rolul unui nou agent de vânzări
Interviul tău a fost probabil prima ta întâlnire față în față cu viitorul tău manager și posibil cu colegii tăi, dar nu este neapărat cel mai bun moment pentru a determina codul vestimentar de zi cu zi al companiei, deoarece intervievatorii se vor îmbrăca adesea ceva mai formal decât se îmbracă zilnic. bază.
Prima ta zi este o ocazie bună de a vedea cum de obicei colegii tăi rochie pentru job. În unele organizații, casual este cuvântul de referință; în altele, sunt așteptate costume conservatoare. Pentru bărbați, tunsorile acceptabile și părul facial variază de la companie la companie și de la industrie la industrie.
Pentru femei, lungimi de fuste, stiluri de machiaj și chiar picioare goale vs. chiloții pot determina dacă te vei potrivi și cum vei fi judecat. Rețineți că, în unele companii, agenții de vânzări se îmbracă în majoritatea zilelor lejer, dar scot costum și cravată în zilele în care se vor întâlni cu clienți sau potențiali. Dacă aveți îndoieli, întrebați-vă managerul de vânzări sau un agent de vânzări prietenos. Uneori, va exista un cod vestimentar oficial sau chiar o uniformă specificată de politica companiei.
