Prețul Keystone este o metodă de stabilire a prețurilor în care toate mărfurile sunt majorate cu dublul costului cu ridicata. Un comerciant cu amănuntul poate stabili inițial prețuri de referință pentru produsele din magazin, apoi poate decide ulterior să reducă articolele care nu s-au vândut rapid.
Continuați să citiți pentru mai multe detalii despre ce este prețul cheie și cum îl puteți utiliza pentru afacerea dvs.
Ce este prețul Keystone?
Metoda de stabilire a prețurilor cheie marcă toate mărfurile cu dublu față de prețul cu ridicata - prețul plătit de companie vânzătorului pentru produs.Pentru o afacere care nu este sigură cum să stabilească prețul unui produs, prețul cheie oferă un punct de plecare ușor, care poate asigura un anumit profit.
Keystone este o expresie comună printre retaileri. Un comerciant cu amănuntul își poate descrie marjele de profit în termeni de prețuri de bază, în același mod în care se pot referi la casa de marcat ca POS.
Cum se calculează prețul Keystone?
Pentru a calcula prețul de bază al unui articol, începeți cu prețul cu ridicata al articolului respectiv și înmulțiți-l cu doi.
Cum funcționează prețurile Keystone?
Tarifarea Keystone este o strategie veche care datează înainte ca toată lumea să aibă computere. Calcularea prețurilor specifice și a marjelor de profit a necesitat ca ecuațiile complicate să fie calculate manual și nu toată lumea a avut timp (sau abilități de matematică) să facă asta pentru fiecare articol. Dacă totul ar fi prețat la cheia de boltă, în schimb, ai putea calcula „riscul” din reduceri sau vânzări sau oferte cu o eficiență mai mare.
Marje și adaosuri
Marjele pot fi exprimate atât în procente cât și în dolari. Oricum, ele reprezintă suma de bani pe care o face retailerul pentru fiecare vânzare. Punctul de plecare pentru aceste marje este marcajul inițial (IMU). Markup este diferența dintre costul produsului și pentru ce îl vinzi („prețul său de piață”). Markupul inițial este un fel de cel mai bun scenariu pentru ceea ce sperați să faceți pentru un produs. Prețul Keystone este o modalitate de a încerca să vă asigurați că acest IMU vă aduce profit.
Experiența magazinului de cărămidă și mortar
În ciuda peisajului de retail în schimbare rapidă, millennials și Cumpărători din generația Z încă prețuiește o experiență în magazin într-o oarecare măsură. Prin urmare, prețurile cheie joacă în continuare un rol - este prețul pe care clienții s-au obișnuit să îl plătească într-un magazin cu amănuntul. Este asemănător cu bacșișul la un restaurant. Cumpărătorii știu că există costuri generale cu magazinele fizice, așa că sunt dispuși să plătească în plus pentru produs, atâta timp cât experiența serviciului clienți o justifică.
Strategia de stabilire a prețurilor
Strategia dvs. de preț ar trebui să ia în considerare potențialul pentru reduceri viitoare. Magazinele își pot vinde foarte rar întregul inventar la prețul întreg - majoritatea trebuie să reducă cel puțin unele produse. Cu cât stocul este mai lung pe raft, cu atât te costă mai mulți bani, atât în ceea ce privește stocarea, cât și costul de oportunitate. Este mai bine să reduceți articolele mai vechi. În acest fel, puteți folosi banii pentru a cumpăra un inventar nou, proaspăt.
De asemenea, este posibil să puteți folosi fonduri de cooperare de furnizori pentru a vă ajuta să plătiți pentru reducere.
Prețurile Keystone vă oferă un bun punct de plecare pentru stabilirea prețurilor. Probabil vă puteți permite să reduceți produsele de la prețul lor cheie, fără a vă sacrifica toate profiturile.
Limitări ale prețurilor Keystone
Ecuația cheie a prețurilor este mai rigidă decât ar trebui să fie afacerile în viața reală. Dacă puteți obține marje mai bune, atunci ar trebui să vă marcați prețurile mai mari decât prețul cheie. Tehnologia modernă permite proprietarilor de afaceri să calculeze cu ușurință diferențe subtile de preț.
Prețurile Keystone sunt, de asemenea, dificil de realizat în mediul modern de vânzare cu amănuntul, care pune în competiție comercianții cu amănuntul concret cu comercianții cu amănuntul online. Prețul Keystone nu a funcționat niciodată cu anumite articole – consumatorii se așteaptă doar la prețuri prea mici pentru ca prețurile Keystone să fie competitive. Pe măsură ce comercianții cu amănuntul online reduc așteptările privind costurile pentru o varietate mai largă de produse, aceasta reduce numărul de articole care pot avea un preț de bază.
Recomandări cheie
- Prețul Keystone este o strategie de preț în care toate articolele sunt marcate cu dublul prețului cu ridicata.
- Prețurile Keystone datează din zilele înainte ca computerele să fie obișnuite – prețurile Keystone le-a făcut ușor pentru comercianți să își calculeze marjele.
- În ciuda mediului de retail în schimbare, prețurile cheie continuă să joace un rol important în stabilirea prețurilor.
