Chioșcurile comerciale sau comerciale sunt o alternativă populară pentru magazinele cu amănuntul care caută o locație temporară sau ieftină, cu trafic pietonal ridicat. Aceste cărucioare mici pot fi găsite în mall-uri, aeroporturi, evenimente sportive mari sau chiar în alte magazine de vânzare cu amănuntul. Și odată cu apariția lui sisteme POS mobile, nu a fost niciodată mai ușor.
În multe cazuri, întregul magazin cu amănuntul este pur și simplu un chioșc. În altele, chioșcul este o extensie a magazinului principal și servește ca ambasador al mărcii, precum și ca spațiu de vânzare. Deși de dimensiuni mici, chioșcurile pot produce volume mari. Într-un proiect de vânzare cu amănuntul la care am lucrat, am pus chioșcuri în mall-uri și am avut unele dintre acele locații să facă peste 1.000.000 de dolari pe an - acum sunt câteva cifre de dolari/picior pătrat de care să ne entuziasmăm.
Natura temporară a cărucioarelor și chioșcurilor din mall poate atrage un comerciant cu amănuntul care dorește să testeze piața înainte de a se angaja într-o vitrină permanentă. Am folosit acest stager cu unii dintre clienții mei de retail de-a lungul anilor. Funcționează excelent, deoarece puteți semna un contract de închiriere pe termen scurt și puteți vedea dacă locația (geografia) este potrivită pentru dvs. Cheltuind câteva mii de dolari pentru un astfel de test, vă poate economisi o mulțime de bani în comparație cu încercarea a ieși dintr-un contract de închiriere pentru o vitrină (să nu mai vorbim de costurile de construire a magazinului pe care trebuie să le mănânci ca bine.)
Aprovizionarea unui mic cărucior de vânzare cu amănuntul cu produsul este mult mai accesibilă decât încercarea de a umple o clădire de 2000 de metri pătrați. Mulți chioșcurile sunt francizate printr-un retailer mai mare și poate fi o soluție perfectă pentru antreprenorii care doresc sprijinul și expertiza unei companii-mamă. Sunt uimit de numărul de oameni care deschid magazine cu amănuntul, care nu au experiență în comerțul cu amănuntul - pur și simplu doresc să dețină propria afacere și să fie propriul lor șef. Deși acesta este într-adevăr un obiectiv bun, vânzarea cu amănuntul este mult mai dificilă decât își dau seama oamenii. Lucrul printr-o oportunitate de franciză vă poate oferi instruire și vă poate dota cu nevoia de a începe. Deși nu este numele tău unic deasupra ușii, riscul este mult mai mic.
Posibil cel mai bun avantaj al acestui tip de locație de vânzare cu amănuntul este capacitatea de a capta mai mulți cumpărători și, prin urmare, mai multe vânzări impulsive. Impulse este numele jocului pentru chioșcuri. Îți poți face publicitate afacerii, dar este foarte greu când este un chioșc. Majoritatea vânzărilor tale sunt persoane care „se întâmplă” după locația ta. Așadar, ar fi mai bine să vă angajați chioșcurile cu vânzători puternici și nu cu funcționari.
Nu totul este pozitiv cu chioșcurile. Cu chiriile cuprinse între 5.000 USD și 30.000 USD pe lună în timpul sezonului de vacanță, unele locații de chioșcuri din mall-uri pot fi în afara bugetului pentru o nouă afacere de vânzare cu amănuntul. În plus, luați în considerare produsele pe care le vindeți. Vânzarea de produse care nu atrag cumpărătorii medii din mall ar face din chioșc o alegere proastă pentru o alternativă de vitrină. Același lucru este valabil pentru orice chioșc. Dacă este într-un aeroport plin de oameni „ocupați”, produsele care durează mult până se explică sunt o idee proastă.
Concluzia de la chioșcuri este că oamenii nu au timpul sau durata de atenție pentru ca tu să ai succes. S-ar putea să vă placă produsul, dar dacă nu poate fi explicat în 30 de secunde, atunci aveți șanse mici de succes într-un chioșc. Asigurați-vă că produsele dvs. se potrivesc cu acea fereastră. Aceasta înseamnă că este nevoie de un angajat de vânzări calificat și nu de un elev de liceu distras.
