În calitate de exportator, găsirea de cumpărători pentru produsul dvs. poate fi cea mai dificilă provocare pentru afacerea dvs., în special atunci când sunteți la început sau vindeți pe o nouă piață.
Se vinde in alta tara nu este niciodată ușor. Pentru a reuși, trebuie să te adaptezi la normele culturale, la limbă și la barierele de călătorie. Dar noua tehnologie face lumea mai mică și face găsirea cumpărătorilor de peste mări mult mai ușoară decât era în trecut.
Agenții străine
Multe țări străine au companii sponsorizate sau controlate de stat – numite companii comerciale – care importă produse, de obicei în comenzi în vrac. Fă-ți temele și identifică țările pentru care considerați că exportul dvs. ar fi grozav, apoi contactați ambasada lor din SUA sau agenția lor direct din propria țară.
Ambasadele din Statele Unite au de obicei un reprezentant care vă poate ajuta și vorbesc aproape întotdeauna engleza.
Diferite agenții se vor specializa în diferite importuri, cum ar fi materii prime, agricultură, echipamente electronice/IT și multe altele. A avea un reprezentant străin de partea ta te poate ajuta să găsești exact cu cine trebuie să fii în contact.
Agenți de cumpărare
Unele agenții străine sunt proactive și au agenți de cumpărare în SUA care caută în mod activ furnizori precum dvs. Din nou, ambasada dvs. locală este un loc minunat pentru a începe să căutați acești cumpărători specifici, dar nu uitați de puterea internetului.
Navigați pe site-ul agenției de import-export a țării sau pur și simplu căutați reprezentanți locali. Când contactați, asigurați-vă că aveți de-a face cu un reprezentant oficial sau acreditat cu autoritatea de a face afaceri în numele agenției.
Angrosisti straini
Așa cum există distribuitori en-gros în S.U.A., există angrosişti în alte ţări. Tratarea cu firmele private în locul agențiilor guvernamentale poate fi mult mai rapidă, iar lăsarea acestora să se ocupe de birocrația a importurilor este, de asemenea, un mare beneficiu. Organizațiile de import-export din SUA au liste cu distribuitori străini de renume, economisindu-vă timpul de a le căuta singur.
În timp ce marjele dvs. pot fi mai mici prin vânzarea unui intermediar, timpul pe care îl economisiți încercând să vă vindeți exporturile direct pe piață poate merita din plin.
Agenți comisionari
La fel ca agențiile străine care au proprii lor agenți care caută produsele dvs., angrosistii străini fac de asemenea. Diferența este, de obicei, acești agenți sunt intermediari, găsesc produse de export grozave și cumpără în numele distribuitorului angro străin.
A face față unui agent local poate fi mult mai ușor decât a avea de-a face cu un agent din străinătate. Acești agenți sunt de obicei foarte motivați, deoarece sunt plătiți cu comision.
Propriul tău agent de vânzări
Nu crede că trebuie să faci toată munca singur. La fel cum angrosiştii străini comisionează cumpărătorilor să găsească importuri în numele lor, puteţi comanda unui reprezentant de vânzări să găsească persoane fizice şi firme pentru exporturile dumneavoastră. Ta Costul bunurilor va crește dacă trebuie să plătiți reprezentantul dvs. de vânzări, dar veți fi liber să vă concentrați pe fabricarea produsului sau pe căutarea altor piețe.
Oamenii și firmele vor să îți importe produsele, dar este doar o chestiune de a le găsi. Încorporați una sau mai multe dintre aceste cinci strategii pentru a găsi potențiali cumpărători pentru exporturile dvs.
