Fondurile de cooperare pentru furnizori sunt un tip de bani promoționali pe care mulți vânzători îl oferă pentru a ajuta la promovarea vânzărilor de produse prin intermediul partenerilor lor de vânzare cu amănuntul.
Este în interesul vânzători și comercianți cu amănuntul că produsele se vând bine și de aceea vânzătorii de obicei pun deoparte fondurile cooperative. Cu toate acestea, mulți comercianți cu amănuntul ar putea să nu fie conștienți că lasă bani de marketing pe masă. Aflați mai multe despre fondurile de cooperare pentru furnizori, astfel încât să puteți afla dacă furnizorii dvs. le oferă.
Ce sunt fondurile Co-Op?
Majoritatea vânzătorilor au fonduri rezervate pentru a ajuta la promovarea vânzării produselor lor în magazinele cu amănuntul. Aceste fonduri cooperative sunt un exemplu de fonduri mai mari strategie de marketing numită publicitate cooperativă. În general, publicitatea cooperativă implică parteneriate de-a lungul lanțului de aprovizionare pentru a ajuta produsele să se deplaseze până la consumatorul final.
Deși majoritatea vânzătorilor au un program de cooperare în buget, este posibil să nu-l facă publicitate. În primul rând, vânzătorii pot economisi aceste fonduri pentru conturile lor mai mari ca o modalitate de a stimula achiziționarea de mărfuri. În alte cazuri, vânzătorul folosește fondurile pentru a plasa publicitate pe piața generală pentru a crea conștientizarea mărcii. Deși această publicitate vă ajută, deoarece un client are mai multe șanse să cumpere un produs dacă a auzit de marcă înainte, nu este un influenț direct asupra vânzărilor dvs.
Cum funcționează fondurile Co-Op
De obicei, un comerciant cu amănuntul va acumula fonduri cooperative pe măsură ce cumpără produse de la vânzătorii lor. Această sumă variază de obicei între 1% și 3% din achizițiile de mărfuri ale magazinului dvs. Mulți vânzători limitează sau limitează suma de bani pe care sunt dispuși să o acorde unui comerciant cu amănuntul în funcție de cumpărăturile comerciantului cu amănuntul din anul până în prezent. Deci, cu cât cumperi mai multe, cu atât primești mai multe din aceste fonduri.
Există, de asemenea, variații în modul în care vânzătorii vă permit să utilizați fondurile. Ei se pot aștepta în continuare să plătiți o parte din factura pentru fiecare promoție. De exemplu, unele planuri de cooperare plătesc 50% din costul unei anumite promoții. Deci, chiar dacă aveți 2.000 USD în fonduri acumulate, dar campania dvs. costă doar 1.000 USD, furnizorul dvs. ar plăti doar 500 USD din acel cost promoțional specific.
Unii vânzători permit mai mult spațiu de negociere cu privire la modul în care puteți utiliza fondurile cooperative. Alții oferă fonduri bonus pentru a ajuta la promovarea unui produs nou
Cum să utilizați fondurile de cooperare pentru furnizori
Cea mai bună utilizare a fondurilor cooperative este de a promova vânzarea produsului vânzătorului în magazinul dvs. De exemplu, furnizorii au reclame afișate pentru panouri publicitare sau presă sau bănci de autobuz care au locuri în anunț (uneori numite găuri pentru gogoși) pentru ca dvs. să introduceți informațiile magazinului dvs. - adresa, numărul de telefon, site-ul web și așa mai departe. Aceste anunțuri sunt de obicei gratuite pentru dvs., ceea ce înseamnă că costul pentru crearea anunțului este deja plătit.
Dar utilizarea finală a fondurilor cooperative este de a determina vânzătorul să plătească pentru plasarea anunțului. Gândește-te așa; dacă cumpărați produse în valoare de 20.000 USD de la un furnizor, cel mai probabil aceștia au rezervat 200 USD pentru a vă ajuta să le vindeți. Cereți-le să plătească pentru o mică plasare de anunțuri pentru produsele lor cu banii respectivi.
Adesea, puteți face un catalog de furnizori, oferindu-le fiecăruia propria pagină și taxându-i să fie în carte (folosind fonduri cooperative). Aceasta este o tehnică de succes, iar imaginea mărcii cu amănuntul poate fi ridicată prin utilizarea de imagini și anunțuri de înaltă calitate de la furnizori.
Asigurați-vă că vânzătorii dvs. nu încearcă să combine fonduri cooperative cu dolari reduse pentru stocuri cu mișcare lentă. În loc să folosiți fonduri cooperative pentru a plăti reducerile, cel mai bun plan de acțiune este să obțineți o autorizație de returnare (RA) de la vânzător și să utilizați acel credit pentru a cumpăra un inventar cu performanțe mai bune. Economisiți dolarii dvs. de cooperare pentru promoții autentice.
Asigurați-vă că întrebați despre fondurile Co-Op
Adevărul este că pentru mulți retaileri mai mici, vânzătorii nu menționează niciodată instrumente precum fondurile cooperative. bani de reducere sau returnări de inventar pentru a vă ajuta să le vindeți marfa. Poți să-i dai vina? Înseamnă că vânzătorul câștigă mai puțini bani - cel puțin pe termen scurt.
Depinde de tine să fii proactiv în accesarea acestor instrumente de vânzări pentru a-ți ajuta magazinul. Întrebați-vă vânzătorul despre asta. Ei vă pot spune că va trebui să vă măriți achizițiile pentru a avea acces la fonduri. Dar dacă îți evaluezi corect inventarul, cumpărarea mai multor produse de la un furnizor care are o cifră de afaceri mai mare poate fi formula potrivită. Cu alte cuvinte, nu mai cumpărați de la cei care nu vă vor ajuta și începeți să cumpărați de la cei care o vor face.
Recomandări cheie
- Fondurile de cooperare pentru furnizori sunt un tip de bani promoționali pe care vânzătorii le oferă pentru a ajuta la promovarea vânzărilor produselor lor prin intermediul partenerilor lor de vânzare cu amănuntul.
- Fondurile disponibile se bazează, de obicei, pe un procent din suma totală pe care un comerciant cu amănuntul o cheltuiește cu acel anumit furnizor.
- Comercianții cu amănuntul pot folosi aceste fonduri pentru a compensa costul plasării de anunțuri sau difuzării altor promoții ale produselor de la acești furnizori în magazinul lor.
