Târgurile comerciale pot fi un instrument de promovare și vânzări incredibil de eficient pentru întreprinderile mici. Dar pot fi, de asemenea, o pierdere totală de timp și bani. Și dacă o expoziție comercială este un succes sălbatic sau o ștergere pentru afacerea dvs. mică depinde în mare măsură de pregătirea dumneavoastră în avans. Iată cum puteți obține cel mai bun randament al investiției din expunerea la orice expoziție comercială.
Stabiliți obiective clare pentru participarea la expozițiile dvs. comerciale
Ce vrei să scoți din asta? Vă așteptați să vindeți o anumită cantitate de inventar la expoziție sau vă așteptați să deveniți cunoscut unui anumit număr de furnizori en-gros? Vă concentrați pe promovare sau sperați să lansați un nou produs? Sau încerci pozitioneaza-ti compania pentru o eventuala vanzare?
Puteți avea mai mult de un obiectiv, desigur, dar ideea este că trebuie să fiți clar ce este intenționată să realizeze participarea dumneavoastră la expoziție.
Cercetați expoziția comercială
Trebuie să alegi expozițiile comerciale care vor oferi afacerii tale cea mai bună rentabilitate a investiției în ceea ce privește obiectivele tale. Dacă scopul tău este vânzări la fața locului, s-ar putea să nu fie cea mai bună alegere să ai un stand la acea expoziție comercială mare în care afișajul tău este unul dintre cele zece care vând produse similare.
Doriți să alegeți expoziția comercială care vizează cel mai bine publicul la care doriți să ajungeți și care se potrivește cel mai bine obiectivelor dvs. de participare. Aflați care sunt obiectivele unui anumit târg și investigați și evaluați audiența târgului.
Planifică-ți bugetul și rezervă-ți spațiul
Află tot ce poți despre spațiul tău, inclusiv unde se află pe podea, ce fel de altul expoziții comerciale va fi în jurul acestuia, indiferent dacă este vorba de o zonă cu trafic intens sau cu trafic redus, și de condițiile fizice ale spațiului de expunere al expoziției dvs., cum ar fi iluminatul.
Rezervă-ți spațiul cât mai devreme; multe expoziții oferă reduceri substanțiale pentru rezervări anticipate față de cele rezervate în decurs de aproximativ o lună de la eveniment.
În funcție de bugetul dvs., decideți de cât spațiu veți avea nevoie pentru afișaj. Este plăcut să ai un afișaj mare, dar o cabină mai mică și mai simplă poate fi la fel de eficientă. La urma urmei, scopul este să face legături și câștigă noi clienți.
Planificați-vă afișările expozițiilor comerciale în funcție de publicul dvs
Pe cine vizați cu afișajul expoziției dvs. comerciale? Clienți cu amănuntul? Cumpărători angro? Alte afaceri din industria ta? Publicul diferit „cumpără” expozițiile comerciale în mod diferit și au nevoi diferite.
Faceți publicitate în avans
Spuneți cuvântul că participați la o anumită expoziție, invitând clienții, clienții, furnizorii și alte persoane de contact să participe la expoziție. Asigurați-vă că le oferiți toate detaliile, cum ar fi numărul standului dvs. Dacă aveți unul, asigurați-vă că faceți publicitate pentru participarea la expozițiile dvs. viitoare și pe site-ul dvs. web.
