O propunere eficientă este un instrument puternic pentru obținerea de clienți. Demonstrează de ce a face afaceri cu tine este cea mai bună decizie pentru compania lor. Următoarele informații vă pot ghida în proiectarea propunerii potrivite pentru a câștiga clienți.
Cum să creezi o propunere eficientă
Pentru a crea o propunere eficientă, care impresionează clienții noi, necesită puțină gândire și pregătire. Ar trebui să se concentreze în mod special pe client și să se bazeze pe următorii pași:
- Aflați despre industria și competiția clientului dvs. pentru a determina cum îi puteți ajuta să reușească.
- Cercetați clientul pentru a determina eventualele puncte slabe sau nevoi.
- Luați în considerare modul în care serviciile sau produsele dvs. pot satisface nevoile clientului dvs.
- Explicați modul în care compania dvs. iese în evidență față de concurență și oferiți exemple ale muncii dvs. anterioare, precum și referințe de la clienți mulțumiți.
- Creați o fișă cu informații cost/beneficiu care explică modul în care beneficiile produsului sau serviciului dvs. depășesc costul.
- Elaborați un plan de vânzări care detaliază concis fiecare pas al ciclului de vânzări și modul în care fiecare serviciu sau produs va rezolva nevoia clientului dvs.
- Fiți atenți la lungime, astfel încât propunerea să nu fie obositoare de citit.
- Adăugați elemente vizuale pentru a despărți orice segment lung de text.
- Oferiți mai mult de o opțiune, astfel încât clientul dvs. să simtă că are o varietate din care să aleagă și că va fi mai puțin probabil să caute la alt furnizor de servicii.
- Exersează-ți propunerea pe alții pentru a obține feedback obiectiv și pentru a face orice îmbunătățiri necesare.
Unul dintre principalele motive pentru care tranzacțiile bine structurate, bine concepute și rezolvate cu răbdare eșuează este faptul că propunerea prezentată clientului este slabă.
Ideea generală este de a proiecta propunerea având în vedere clientul. În plus, fiecare propunere pe care o creați ar trebui să fie scrisă pentru persoana sau persoanele care în cele din urmă își vor da aprobarea. Cu toate acestea, este posibil să nu fie persoana cu care ați lucrat în timpul etapelor ciclului de vânzare. Prin urmare, este util să învățați la începutul ciclului de vânzări cine va fi decidentul final.
Propunerile eficiente obțin rezultate pozitive
O propunere bine scrisă detaliază concis fiecare pas al ciclului de vânzări și explică pe scurt modul în care un anumit produs sau serviciu va rezolva o nevoie identificată. Propunerea dvs. ar trebui să reamintească unui client potențial de durerile sale și de ce a început să caute o soluție inițial. Scopul tău este să le explici cum le vei rezolva nevoile, le vei crește productivitatea și le vei economisi bani.
Decidentul final ar trebui să fie capabil să citească propunerea dvs. și să înțeleagă pe deplin provocările dvs. de afaceri vă propun să le rezolvați, cum vă propuneți să le rezolvați și de ce ar trebui să vă aleagă compania în detrimentul unei alte unu.
Trimiteți un contract imediat după ce primiți o decizie favorabilă din partea clientului. Clientul va fi asigurat că rămâne o prioritate și că vă concentrați în continuare pe servirea lor. Puteți chiar să creați un proiect de contract pe care să îl aduceți la întâlnirea inițială în cazul în care clientul dumneavoastră vă acceptă propunerea la încheierea acesteia și dorește să revizuiască acordul.
Propunerea dvs. ar trebui să includă suficiente detalii pentru a-i permite să stea pe cont propriu. Echilibrul delicat pentru care să lupți este furnizarea de informații suficiente pentru a permite o decizie în timp menținerea lungimii propunerii suficient de scurtă pentru a nu descuraja clientul să citească integral document. Urmând acești pași, puteți trece înaintea concurenței închizând mai multe oferte, mărind-o vânzăriși creșterea numărului de clienți.
