Foaia fierbinte este un termen folosit pentru a descrie un raport de la Serviciul Multiple Listing (Sistem) de activitate nouă sau recentă în MLS. În mod normal, ar arăta noile listări, modificările de stare și modificările prețurilor de când a fost vizualizată ultima foaie fierbinte. Unele arată doar activitatea din ziua anterioară sau curentă. Cu alții, puteți selecta o dată sau un interval de timp, cum ar fi săptămâna trecută.
Când aveți înregistrări, este important să urmăriți activitatea pieței care se referă la proprietățile listate. Locuintele competitive sau listarile de terenuri vor intra pe piata, vor fi vandute sau retrase si vor avea loc modificari de pret. În numele vânzătorilor dvs., trebuie să fiți conștienți de acest lucru și să îi informați cu privire la schimbările pieței.
Puteți chiar să împărtășiți rapoarte fierbinți cu unii clienți. Datorită multor pagini și rapoarte cu statistici de piață, unora dintre clienții tăi mai analitici ar putea să le placă foarte mult detaliile. Știți, avocați, contabili, proprietari de afaceri etc. Le place foarte mult să primească aceste rapoarte. Le-ai trimite doar când ne spuneau ceva nou și demn de remarcat, nu în fiecare zi.
Listări noi care concurează cu înregistrarea dvs
Există o relație clară între prețul de vânzare și cererea și oferta în domeniul imobiliar. Dacă apar noi înregistrări similare și în aceeași zonă cu a dvs., este important să cunoașteți și să evaluați efectul posibil al acestor proprietăți concurente suplimentare.
Odată cu o creștere a stocului, cumpărătorul poate alege mai mult. Ar putea însemna că o scădere a prețului este cel puțin deschisă spre discuție dacă mai multe proprietăți noi ies pe piață în concurență.
Listări eliminate de pe piață sau vândute
Modificările de stare, cum ar fi înregistrările retrase, cele care sunt sub contract sau cele care vând, ar putea influența prețul înregistrărilor dvs. comparabile.
Un set de date trecut cu vederea de majoritatea agenților imobiliari este „rata de absorbție”. Proprietăți care vin pe piața și plecarea, precum și cât timp rămân pe piață sunt variabilele ratei de absorbție calcul.
După cum sa discutat mai sus, creșterile sau scăderile stocurilor pot influența prețul listelor concurente dintr-o zonă. Dacă inventarul scade din orice motiv, este posibil să puteți crește prețul înregistrării (sau să amânați renunțarea) pentru a reflecta mai puține case din care să alegeți. Ar putea fi o tactică într-o zonă populară cu proprietăți care se mișcă rapid.
Modificări ale prețurilor proprietăților competitive
Inutil să spunem, dacă listele comparabile și concurente dintr-o zonă scad sau cresc prețurile, agentul imobiliar trebuie să fie conștient și să-și informeze clienții care își înregistrează lista cu privire la orice acțiuni necesare asupra lor parte.
Evaluarea de piață este un proces continuu și nu poate fi lăsată să stagneze. Dacă într-o subdiviziune există șapte case de vânzare, inclusiv lista dvs., și trei sau patru își scad prețurile semnificativ, trebuie să fiți conștienți și să acționați în consecință.
Poate funcționa invers la fel de ușor. Dacă acele 7 proprietăți scad la un inventar de doar 3 disponibile, ați putea fi în măsură să creșteți prețul. Dacă vrei să impresionezi un client de listă, sună-l și spune-i că ai vrea să vorbești despre o creștere de preț!
Proprietățile concurente vândute necesită o nouă analiză comparativă a pieței
Când sunt vândute proprietăți comparabile și concurente dintr-o zonă, prețul de vânzare este o informație pe care o doriți imediat. Când apar pe foaia fierbinte, poate doriți să vă aduceți în discuție CMA original și faceți ajustări. Ar putea exista o modificare a prețului în planul dvs. pe baza rezultatelor.
De fapt, este posibil să faci un nou CMA în oricare dintre mai multe situații. Prea mulți agenți listează proprietatea și apoi așteaptă doar un cumpărător. Dacă vă aflați într-o piață rapidă, acest lucru va funcționa. Dacă listarea dvs. ajunge la ceea ce considerați a fi prea multe zile pe piață, faceți un alt CMA.
Dacă lucrați cu cumpărători, ar trebui să faceți și o CMA de proprietăți comparabile listate pentru a-i ajuta să compare pentru valoare.
