Ofertele imobiliare apar în fiecare zi din mai multe motive. Din păcate, de multe ori aceste scenarii de deal-killer ar fi putut fi evitate dacă agentul imobiliar sau broker tocmai își educase clienții cumpărători cu privire la procesul înainte de primul contract de cumpărare scris.
Nu vă fie teamă să oferiți clienților cumpărători o educație timpurie cu privire la problemele care ar putea fi întâlnite, la modul în care acestea sunt de obicei rezolvate și la rolul dumneavoastră în acest proces.
Surprizele negative în procesul de cumpărare a casei încărcate emoțional și care necesită timp pot fi evitate în multe cazuri, parcurgând o listă de instrucțiuni pentru cumpărători. Acest lucru este de fapt aproape necesar pentru cei care cumpără pentru prima dată. Aceștia trebuie să fie sfătuiți cu privire la fiecare fază a procesului prin tranzacție.
Dacă bateți vânzătorii la preț, nu vă așteptați la concesii mai târziu
Toată lumea vrea să facă o afacere bună, iar scopul majorității cumpărătorilor este să lucreze cu un vânzător motivat la un preț de cumpărare avantajos. Asigurați-vă că discutați cu cumpărătorii dvs. despre modul în care acest lucru va influența procesul în aproape toate aspectele până la închidere.
Spuneți-le că atragerea unui vânzător la linia lor de prețuri de jos va asigura, în general, că nu vor fi de acord cu alte concesii pentru reparații sau bani pentru a corecta problemele de inspecție.
Atâta timp cât v-ați educat cumpărătorii cu privire la acest fapt, sperăm că veți evita ca afacerea să eșueze din cauza remușcărilor vânzătorului sau a negocierilor pentru corectarea inspecției.
O primă ofertă cu adevărat scăzută se poate întoarce împotriva ta
O piață care încetinește, cu stocuri în creștere, uneori încurajează cumpărătorii să facă oferte low-ball pentru a testa motivația vânzătorilor. În unele piețe, nu este atât de neobișnuit, iar vânzătorii pur și simplu revin cu o contraofertă mare pentru a atrage cumpărătorul la un preț rezonabil.
Cu toate acestea, cumpărătorii dvs. ar putea plăti dacă nu sunt atenți la această abordare a ofertei reduse. Cu vânzătorii pentru prima dată care și-au îngrijit și și-au iubit casa de mulți ani, o ofertă foarte mică îi poate jigni. Un exemplu real este o ofertă scăzută contracarată de vânzător cu 1000 USD Mai mult decât prețul de listă.
Când primești întrebarea „Ce preț ar trebui să ofer pentru această casă?”, apariția unui număr nu este cea mai bună abordare.
Ar trebui să vă sfătuiți clientul printr-o analiză cuprinzătoare a pieței a proprietăților similare recent vândute în acea zonă. Acest lucru ar trebui să producă un interval, iar cumpărătorul dvs. poate alege apoi un preț de ofertă bazat pe statistici precise ale pieței.
Dacă există și alți factori pe care îi puteți divulga legal clientului despre motivația vânzătorului sau schimbările recente ale pieței, cu siguranță faceți asta și ajutați-i să se simtă confortabil cu prețul pe care îl au alege.
Nu sunt expert în toate lucrurile, dar vă voi ajuta să găsiți unul
Prea mulți agenți imobiliari și brokeri intră în probleme încercând să fie de ajutor clienților lor în domenii în care nu ar trebui să le fie. Nu ești inspector, avocat, evaluator sau inginer.
Nu încercați să vă asumați sarcinile și responsabilitățile crezând că oferiți servicii clienților dvs. „Nu știu” este un răspuns valid, mai ales când este urmat de „dar te voi ajuta să afli”.
Îți sporești de fapt valoarea pentru client, fiind sincer cu privire la cunoștințele tale și ajutându-l să găsească profesionistul competent potrivit pentru a răspunde la întrebările lor.
Nu cumpărați acea mobilă nouă decât după închidere
Având în vedere că mulți dintre cumpărătorii din ziua de azi cumpără locuințe la nivelul de sus a ceea ce își pot permite, nu mai este loc în scorul lor de calificare pentru împrumut.
Ofertele au fost pierdute cu câteva zile înainte de închidere, deoarece creditorul a efectuat o verificare finală a creditului și a constatat că câteva mii de dolari de mobilier nou tocmai fuseseră achiziționate pe un card de credit.
Sfătuiește-ți cumpărătorii să nu facă modificări semnificative de credit sau achiziții în această fază critică de pre-închidere.
Lucrurile se întâmplă așa că fiți pregătiți
Există atât de multe activități interdependente implicate într-o închidere, așa că nu este atât de neobișnuit să existe întârzieri de ultim moment care mută o închidere cu câteva zile mai departe.
De multe ori acest lucru se datorează documentelor de împrumut, deoarece creditorul dorește să vadă mai întâi toate evaluările, sondajul, titlul și alte documente. Dacă oricare dintre acestea este întârziată, atunci închiderea ar putea fi mai târziu decât se aștepta.
Deși nu poate fi evitat întotdeauna, încercați să fiți sigur că clientul dvs. nu sosește cu mobilierul pus. zi de închidere fără un loc de locuit sau bani pentru a plăti transportatorii pentru depozitarea furgonetei pentru că nu se pot muta trei zile.
