Punctul de vânzare în magazin, sau așa cum îl numește industria alimentară, POS, sunt toate eforturile de marketing la nivel de magazin pentru a determina cumpărătorul să se oprească, să se uite la o marcă și, să sperăm, să o cumpere. Face parte din mișcarea mai largă numită Shopper Marketing și care se străduiește să înțelegem cum cumpărăm, de ce cumpărăm, când cumpărăm și unde cumpărăm.
Afișări punct de vânzare, care fac parte din arena mai mare a marketingului vizual, sunt răspândite în supermarket, cum ar fi vitrinele, expeditorii de carton ondulat și altele asemenea. POS include, de asemenea, toate semnele, numite shelf-talkers, care vă atrag atenția pentru articolele la vânzare, cum ar fi Cumpărați unul - Obțineți unul din 10 pentru 10 USD. Semnele electronice digitale se strecoară pe coridoare și ar putea înlocui punctul de vânzare tipărit în viitorul nu prea îndepărtat.
Cele 4C sunt încercate și adevărate
Cele Patru C sunt factorii critici în vânzarea mai multor mărfuri la un supermarket sau un magazin specializat. Cele patru C sunt:
- Comanda Atentie
- Conectați-vă cu cumpărătorul
- Transmite informații
- Închideți vânzarea
Individual, fiecare dintre 4C reprezintă un pas cognitiv pe care cumpărătorul îl experimentează atunci când este implicat cu materialele punctului de vânzare. Începe cu a deveni conștient de un produs sau ofertă și se termină cu alegerea de a cumpăra. Vă puteți gândi la asta ca la o cale mentală spre cumpărare care are loc la punctul de vânzare.
Mărcile de vânzare cu amănuntul au o secundă pentru a atrage atenția consumatorilor
Am intervievat Richard Butwinick, fondatorul Sellcheck.com. El a creat cea mai inovatoare afacere care evaluează eficacitatea punctului de vânzare din magazin (POS). Strategia dvs. de promovare cu amănuntul trebuie să abordeze această statistică ca:
Ai doar 1 secundă pentru a atrage atenția consumatorului.
POS-ul este esențial pentru a atrage atenția consumatorului într-un mediu aglomerat și supraaglomerat. Ne place să ne referim la planurile promoționale în magazin pentru marca Covrigi Crisp. Accentul lor este să fie mare, colorat și direct pentru cei care vorbesc pe rafturi, designul ambalajelor alimentare și afișajele expeditorilor din magazine.
Butwinick a explicat:
Pur și simplu am conectat punctele. Mărcile cheltuiau timp și bani pentru rezultate POS inconsecvente, comercianții cu amănuntul au fost expuși riscului atunci când au angajat spațiu și am avut un proces dovedit pentru a îmbunătăți rezultatele pentru ambele.
Sell Check a fost conceput pentru a ajuta marketerii să creeze și să evalueze comunicările cu cumpărătorii. Permite mărcilor să ajungă la lucrurile bune mai rapid și mai puțin costisitor. Potrivit lui Butwinick:
Am vrut să dezvoltăm ceva care să fie autorizat și bazat pe valori și disponibil pentru oricine la preț redus.
Măsurarea și creșterea creșterii promoționale
Funcționează Sell Check? Potrivit lui Richard, ei aplică principiile celor 4 C, astfel încât mărcile să se poată aștepta la o creștere promoțională substanțială care oferă o rentabilitate a investiției de 40:1.
Liftul promoțional este cel mai bine descris în carte Măsuri de marketing: Ghidul definitiv pentru măsurarea performanței de marketing ca „vânzările incrementale generate de activitati specifice de marketing peste vânzările de bază.”
Această valoare de bază are de obicei alte influențe, cum ar fi sezonalitatea sau promoțiile competitive eliminate pentru a determina eficiența promoției dvs.
Cum vă îmbunătățește SellCheck materialele POS folosind cele 4 C
4C a fost menit să fie un limbaj de bază. Institutul Path to Purchase a adoptat 4C-urile drept criteriu pentru concursul de design. De asemenea, adaugă știință și studii academice comportamentului cumpărătorului și designului POS.
Comanda Atentie
O piesă care nu este observată nu va fi niciodată eficientă! Primul pas în procesul 4C este să vă asigurați că POS-ul dvs. este vizibil în mediul de vânzare cu amănuntul sau online.
Conectați-vă cu cumpărătorul
Odată ce materialele dvs. atrag atenția cumpărătorului, trebuie să vă asigurați că cumpărătorul recunoaște ceea ce reprezintă, dar nu aveți mult timp - de obicei 1 secundă sau mai puțin. Dacă POS-ul tău nu se înregistrează ca fiind recunoscut și relevant, cumpărătorul merge mai departe fără să se gândească. Poate de aceea nu generați vânzări care să vă scoată produsele de pe raftul de vânzare cu amănuntul?
Transmite informații
Acum că clientul s-a oprit la raft și vă evaluează produsul alimentar, cât de eficient puteți transmite un clar, mesaj convingător cumpărătorului care îi face să ia în considerare și mai aproape de cumpărarea produsului dvs.!
Închideți vânzarea
Ați captat atenția cumpărătorului, ați conectat cu ei și ați transmis informații inițiale. Acum, ce trebuie să facă piesa pentru a închide vânzarea și a introduce produsul în coș? Aici SellCheck creează o valoare extraordinară în recomandarea materialelor eficiente care scot produsul de la raft și în coșul de cumpărături.
Cumpărătorii deselectează înainte de a alege, indicii ne spun cum să transmitem un mesaj și cum să închidem. De asemenea, oferă modalități de optimizare a designului POS.
Folosirea celor 4 C în strategia dvs. promoțională de vânzare cu amănuntul
O modalitate este să contactezi Sell Check pentru a vedea ce pot face pentru tine. „Oh, asta e prea scump”, spui tu. Ei bine, este mai costisitor să cheltuiești 5000 de dolari pe rafturi ineficiente și afișaje pentru expeditori. Nu crezi că acest număr este corect? Obțineți câteva citate și vedeți.
Este prea costisitor să lansați noul dvs. produs cu un broker alimentar care vă va percepe 1250 USD pe lună, timp de șase luni, pentru a călători și a face prezentări pentru cumpărători cu amănuntul.
