Înainte de a dezvolta un strategie de marketing, este important să efectuați o analiză a situației pentru a determina starea de sănătate a afacerii dvs. Această analiză servește ca un instrument util pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs. și orice oportunități și amenințări (SWOT) care îi pot afecta sănătatea. Rezultatele pot deschide ochii la ceea ce se întâmplă cu adevărat în afacerea dvs. și vă pot ajuta să determinați strategia afacerii dvs. pe piață.
Definiţia Situation Analysis
Analiza situației este definită ca o analiză a factorilor interni și externi ai unei afaceri. Identifică în mod clar capacitățile unei afaceri, clienții, potențialii clienți și mediul de afaceri și impactul acestora asupra companiei. O analiză a situației este o parte esențială a oricărui plan de afaceri și ar trebui să fie revizuite periodic pentru a se asigura că este actuală.
Factori de luat în considerare în analiza situației
Când vă gândiți să efectuați o analiză a situației afacerii dvs., este important să luați în considerare mai mulți factori:
- Situația produsului. Determinați produsul dvs. actual. Poate doriți să vedeți această definiție în părți, cum ar fi produsul de bază și orice servicii sau produse secundare sau auxiliare pe care le vindeți. Vizualizarea separată a produselor și serviciilor dvs. ajută la determinarea modului în care fiecare se referă la nevoile principale ale clienților dvs.
- Situație competitivă. Analizați-vă principalii concurenți și stabiliți cum aceștia se compară cu afacerea dvs., cum ar fi avantaje competitive.
- Situația distribuției. Examinați situația dvs. de distribuție în ceea ce privește modul în care vă aduceți produsele pe piață, cum ar fi prin distribuitori sau alți intermediari.
- Factori de mediu.Determinați factorii de mediu externi și interni, care pot include factori economici sau sociologici care influențează performanța afacerii dvs.
- Analiza oportunitatilor si problemelor. Efectuați o analiză SWOT pentru a determina punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările care vă pot afecta afacerea și performanța acesteia.
Deși aceste informații pot fi evidente pentru majoritatea proprietarilor de afaceri, poate fi benefic să revizuim elementele fundamentale de bază.
Stabiliți dacă analiza situației dvs. este utilă
Pentru a determina dacă analiza situației dvs. este funcțională și oferă valoare, ar trebui:
- Fiți simplu și practic de utilizat
- Fii clar înțeles de un străin
- Concentrați-vă pe factorii cheie care vă influențează afacerea, atât intern, cât și extern
- Identificați clar obiectivele viitoare pentru afacerea dvs
- Declanșează și mai multe analize
Dacă analiza dvs. nu îndeplinește aceste elemente, ar trebui reluată.
Provocări comune în analiza situației
De asemenea, puteți întâlni una sau mai multe dintre aceste provocări comune:
- Ați enumerat o cantitate excesivă de puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări, astfel încât informațiile par confuze și fac dificilă obținerea unei imagini clare a afacerii dvs. la a privire.
- Îți lipsește prioritizarea în analiza ta.
- Ești prea larg trecând prin factori, așa că este dificil să te concentrezi cu adevărat asupra lor.
- Factorii pe care i-ați enumerat sunt opinie, nu fapte.
- Punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările lipsesc de factori distinctivi.
Dacă este efectuată corect, analiza situației poate fi un instrument util pentru a determina starea de sănătate a afacerii tale. Odată ce știi cum merge afacerea ta, poți stabili strategiile adecvate pentru a-i asigura succesul în viitor.
