Publicitate de fapt, se rezumă la a spune o poveste pentru a transmite un mesaj despre afacerea, produsele sau serviciile dvs. „Poveștile” publicitare pot fi spuse cu cuvinte, sunete, videoclipuri sau chiar pur și simplu folosind imagini.
În lumea publicității, creativitatea contează, dar să fii clar cu privire la mesajul tău este chiar mai important decât să fii cea mai inteligentă și unică companie de pe hartă. De fapt, publicitatea care este prea în afara drumurilor bătute poate fi o greșeală costisitoare. Gândiți-vă la reclamele capricioase ca la o casă cu toți pereții interiori vopsiți în roz -- are puțin atractiv în masă, ceea ce face mai dificil să găsiți cumpărătorul potrivit și să încheiați o afacere.
Dacă nu ai bugetul pentru a angaja pe cineva care să te ajute cu o campanie de publicitate, bazează-te pe propriile tale puncte forte.
Dacă aveți abilități puternice de scris, începeți cu un fluturaș sau o broșură. Dacă aveți abilități artistice, utilizați mai multe imagini și mai puține cuvinte în campania dvs. Dar indiferent de unde începeți, rugați pe altcineva să vă corecteze lucrarea înainte de a merge la tipărire.
Publicitatea ar trebui să fie concentrată, nu încercări atotcuprinzătoare de a ajunge la „toată lumea”
Există multe tipuri diferite de grupuri de consumatori, așa că nu puteți ajunge la toată lumea cu o singură campanie publicitară. Vizează un anumit grup (adică mame care lucrează, proprietari de case dintr-o anumită zonă, proprietari de animale de companie etc.) și abordează interesele lor specifice. Furnizarea de informații ample sau prea multe în campaniile publicitare are tendința de a dezactiva clienții.
Pentru a crea un anunț de succes:
- Păstrați campaniile publicitare mici și simple;
- Alegeți un anumit grup de consumatori de vizat;
- Nu utilizați reclame pentru a promova agende personale, religioase sau politice decât dacă aceasta este misiunea afacerii dvs.;
- Alegeți un anumit produs, linie de produse sau serviciu de promovat;
- Oferi cupoane, reduceri sau stimulente - toată lumea iubește un chilipir.
Publicitatea necesită abilitatea de a accepta critici
Testează-ți ideile de marketing pe alți oameni și ascultă-le feedback-ul. Scopul în publicitate este de a ajunge la consumatori, nu de a avea „dreptate”. Vrei să faci bani, iar asta necesită abilitatea de a accepta critici constructive. S-ar putea să vă „înțelegeți” ideea, dar dacă consumatorii nu o „înțeleg”, campania dvs. de publicitate va eșua.
Cărți de vizită: Micul mare promotor
Cărțile de vizită sunt ieftine și multe imprimante online oferă acum instrumente de design gratuite. Ar trebui să aveți două tipuri de cărți de vizită: carduri pe care intenționați să le distribuiți în scopuri de rețea și de identificare corporativă; și carduri de utilizat în scopuri publicitare (adică carduri cu stimulente cu reduceri, promoții de produse etc.)
Purtați cu dvs. cărți de vizită în orice moment - nu știți niciodată când ați putea întâlni pe cineva care are nevoie de servicii pe care le puteți oferi.
Începeți un blog
Există multe servicii de blog gratuite, personalizabile, care necesită doar cunoștințe minore de calculator. Înainte de a începe un blog, fă-ți timp pentru a citi blogurile concurenților. Dacă realizează vânzări în industria ta, trebuie să facă ceva corect. Studierea altor bloguri și site-uri web vă poate ajuta să vă gândiți la noi promoții și/sau idei de marketing.
Cumpărați un domeniu și începeți un site web
Există mulți furnizori de servicii care vor găzdui un site web gratuit dacă plătiți pentru înregistrarea domeniului; înregistrarea unui domeniu costă aproximativ 10 USD pe an.
Dacă nu aveți abilități de design web, alegeți un serviciu care are „glisare și clic” sau alte instrumente ușor de utilizat, care fac proiectarea unui site web la fel de ușoară ca și tastarea unui document. Asigurați-vă că vă uitați la alte site-uri web pentru a obține idei pentru aspect și funcții. Acordați o atenție deosebită conținutului listat pe site-urile concurenței - ceea ce vând aceștia și instrumentele lor specifice de marketing.
Dacă nu aveți bugetul necesar pentru a angaja pe cineva care să vă creeze un site web, dar doriți ceva mai profesionist decât „freeware”, puteți achiziționa un șablon de site pentru mai puțin de 60 USD. Șabloanele sunt editate într-un editor HTML, dar nu necesită neapărat o cunoaștere de lucru a codurilor HTML. Șabloanele simple sunt concepute astfel încât să înlocuiți doar imaginile și textul cu ale dvs.
Pay-Per-Click și alte servicii publicitare pe internet
Poate părea o modalitate rapidă și ușoară de a vă face remarcat blogul sau site-ul web, dar cumpărarea de spațiu publicitar pe internet poate fi, de asemenea, foarte costisitoare. Asigurați-vă că înțelegeți diferența dintre serviciile de publicitate care sunt oferite și modul în care veți fi taxat. Unele servicii taxează pentru fiecare clic către site-ul dvs. de la un link anunțat, altele iau un comision din orice vânzări efectuate.
În general, este mai bine să plătiți mai mult pentru publicitate de calitate, atunci este să cumpărați publicitate în vrac prin motoare de căutare mai puțin cunoscute.
Dacă aveți buget pentru publicitate pe Internet, puteți compara prețurile cu costul angajării pe cineva care să facă optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru propriul site web. SEO eficient poate genera traficul consumatorilor către site-ul dvs. din interogările motoarelor de căutare mult mai bine decât reclamele prin clic.
Televiziune și Radio
Puține afaceri noi pot (sau ar trebui) să înceapă să facă publicitate la televizor sau la radio. Este scump și, dacă nu ai acces la mai multe resurse, va fi contraproductiv, pentru că media ta va arăta „acasă”. Reclamele de televiziune și radio necesită abilități profesionale pentru scenariu, design de decor sau punere în scenă, înregistrare și apoi editare.
Înregistrați-vă la Biroul local de afaceri mai bune (BBB)
Aceasta este o cheltuială (de obicei aproximativ 500 USD pe an) care merită pentru oricine dintr-o industrie de servicii. Consumatorii folosesc adesea BBB pentru a verifica contractori, servicii de curățenie, dealeri de mașini și alte afaceri în care intenționează să cheltuiască o mulțime de bani. Având un rating BBB bun îi încurajează pe consumatorii care nu sunt familiarizați cu compania dvs. să aibă încredere în afacerea dvs.
Vorba în gură
Cea mai bună sursă de publicitate este încă de cuvântul în gură și recomandări personale. După Internet, consumatorii apelează la oameni pe care îi cunosc pentru recomandări despre produse și servicii. Spuneți familiei și prietenilor dvs. că sunteți în afaceri și cereți-le să vă ajute să răspândiți vestea (rețea).
Fii rapid să rezolvi plângerile clienților, deoarece oamenii sunt mai predispuși să ofere prietenilor și familiei anecdote despre experiențe negative, mai degrabă decât cele bune.
rezumat
O campanie publicitară spune o poveste și va trebui să scrieți mai multe pentru a ajunge la o varietate de consumatori. Campaniile ar trebui să se concentreze pe generarea de venituri, fie direct sau indirect. Nu utilizați campanii de publicitate pentru a promova un mesaj personal, religios sau politic (cu excepția cazului în care aceasta este ceva ce compania dvs. face ca parte a afacerii).
Faceți publicitate în limita bugetului dvs. Fii creativ, dar fii clar. Si relaxeaza-te; O campanie publicitară proastă nu îți va distruge afacerea - dar câteva bune ar putea reuși!
