Experții în strângere de fonduri sunt de acord că una dintre cele mai eficiente strategii de strângere de fonduri este cadoul de potrivire.
Acestea nu sunt cadourile potrivite pe care companiile le oferă adesea angajaților lor, ci oferta din partea unui donator major pentru a egala donațiile făcute campaniei dvs. de strângere de fonduri. Aceste tipuri de contribuții substanțiale pentru a lansa o campanie de strângere de fonduri sunt uneori numite „granturi de provocare”.
Vedeți acest tip de meci sau provocare peste tot și dintr-un motiv întemeiat. Se plătește.
Lucrări de filantropie citează numeroase statistici privind cadourile de potrivire și granturile de provocare. De exemplu, doar declararea unui cadou potrivit crește donația cu 19 la sută. În plus, o potrivire crește probabilitatea ca un individ să dea cu 22 la sută.
Nu numai că organizația de caritate beneficiază de cadoul de potrivire, care ridică mai mult sau mai puțin toate ambarcațiunile, dar beneficiază și donatorul major. Crearea acelui potrivire este o modalitate minunată de a menține principalii donatori implicați și implicați.
Alte cercetări au descoperit, de asemenea, că potrivirea cadourilor funcționează. De exemplu, într-un podcast Freakonomics, John List, economist remarcabil al U din Chicago care o face cercetări considerabile privind donațiile de caritate au spus că cadourile de potrivire sunt o modalitate excelentă de a crește donatii.
Totuși, John List a avut câteva avertismente. De exemplu, el a spus că un meci 1:1 funcționează bine, dar creșterea meciului a făcut o mică diferență. De asemenea, un cadou de potrivire funcționează cel mai bine atunci când potențialii donatori au deja o legătură puternică cu organizația de caritate, dar nu ajută cu donatorii decăzuți sau cu cei cu legături slabe.
Desigur, ca un donator major să fie de acord să pună banii pentru un cadou de potrivire poate să nu fie o plimbare la tort. Faceți o listă cu principalii donatori și începeți să discutați cu ei despre posibilitatea de a face o potrivire pentru o campanie viitoare. Ar putea fi mai ușor să găsești câțiva donatori majori care ar fi dispuși să facă potriviri mai mici, care însumează o sumă destul de bună.
Faceți un caz bun pentru acești donatori. Pregătiți o propunere care explică scopul campaniei, momentul campaniei și rezultatele anticipate. Arată-le acestor donatori impactul pe care strângerea acestei sume de bani îl va avea asupra unui obiectiv specific pe care îl are organizația ta. O campanie de potrivire sau provocare nu ar trebui să fie generală, ci foarte specifică. Donatorii, atât donatorii tăi principali care oferă meciul sau provocarea, cât și donatorii la care vei apela vor dori un anumit obiectiv spre care să încerci.
Odată ce v-ați recrutat donatorul sau donatorii majori, lucrați cu ei la linii directoare pentru meciul lor. Aceste linii directoare ar putea include publicul pentru provocare, când donatorul vă oferă banii (înainte de campanie sau după?) și cum veți promova provocarea. O altă problemă, poate spinoasă, este ce se întâmplă dacă nu vă atingeți obiectivul monetar? Banii de provocare vor rămâne sau vor fi repartizați proporțional?
Cum puteți face mai eficientă campania dvs. de cadouri de potrivire?
Stabiliți un obiectiv tangibil și limitat în timp. În loc să spuneți doar „Trebuie să strângem x sumă de bani”, încercați să spuneți „Strângem 20.000 USD pentru a susține programul nostru de lectură timpurie în această toamnă. Donați până pe 30 iulie pentru a ne ajuta să vă egalăm cadoul datorită mai multor susținători generoși.”
Creșteți urgența. Actualizați susținătorii frecvent în timpul campaniei limitate în timp. Fă toate opririle și continuă să reamintești tuturor de obiectivul tău și de termenul limită. Subliniați că cadoul potrivit depinde de acțiunea promptă.
Folosiți dovezi sociale. Acest conceptul este bine stabilit în psihologia socială. Oamenii vor să facă ceea ce fac alții. Așa că spuneți susținătorilor câți oameni au donat și cât ați strâns până în prezent.
Măriți-vă grupul de donatori posibili. Cereți donatorilor să invite prietenii și familia să doneze campaniei dvs. Acest lucru ar fi deosebit de eficient dacă această încurajare vine în urma donației. Adăugați un mesaj pe pagina de post-donare și un e-mail de confirmare care spune: „Mulțumim pentru ajutorul minunat. Acum, ajutați-ne și mai mult prin transmiterea următoarelor informații prietenilor, colegilor și familiei dvs..” (includeți un mesaj ușor de trimis prin e-mail sau postare pe rețelele sociale)
Un drum către succes în aproape orice este să găsești ceea ce funcționează și apoi să faci mai mult. Chiar dacă lucrul cu un donator major pentru a oferi un cadou potrivit necesită ceva mai mult timp decât crearea o campanie rapidă pentru a o scoate pe ușă, acea muncă grea probabil va da roade mai bine decât tine sperat.
