Agent de asigurări Descrierea postului: salariu, abilități și altele

Un agent de asigurări ajută clienții să aleagă polițele de asigurare care se potrivesc nevoilor lor. Agentul poate fi numit și agent de vânzări de asigurări. Agenții de asigurări pentru linii personale se ocupă de polițe de asigurare auto, casă, umbrelă, motociclete, RV și bărci. Agenții comerciali de vânzări se ocupă de politicile de afaceri.

Tipurile de asigurări includ asigurări de proprietate și accident, viață, sănătate, invaliditate, asigurare de îngrijire pe termen lung și chiar animale și asigurarea cabalinelor. Mulți agenți de asigurări vând, de asemenea, produse de investiții, cum ar fi fonduri mutuale, anuități variabile și alte valori mobiliare.

Atribuțiile și responsabilitățile agentului de asigurări

Ca parte a sarcinilor și sarcinilor obișnuite ale zilei, un agent de asigurări poate îndeplini unele sau toate următoarele:

• Generați și urmăriți clienții potențiali, programați întâlniri, identificați nevoile clienților și comercializați produse adecvate.
• Închideți vânzarea cu clienții potențiali actuali.
• Îndepliniți noile obiective și obiective de producție de afaceri.
• Oferiți asistență clienților într-un mod prietenos, prompt și precis.
• Conectează-te și construiește relații de recomandare de afaceri.
• Introduceți cotații și reînnoiri de politici pentru clienți.
• Coordonează cu creditorii și companiile ipotecare.
• Asistați clienții în procesul de reclamații.

Unii agenți sunt cunoscuți ca agenți captivi, ceea ce înseamnă că lucrează pentru o anumită companie de asigurări și doar vând asta produsele companiei, în timp ce alți agenți lucrează independent sau pentru un broker și vând produse din asigurări multiple companiilor. Agenții care reprezintă mai multe companii trebuie să se familiarizeze cu o bază mai largă de produse de la mai mulți furnizori, ca parte a responsabilităților lor.

Salariu agent de asigurare

Salariul unui agent de asigurări variază în funcție de domeniul de expertiză, nivelul de experiență, educație, certificări și alți factori.

• Salariul mediu anual: $50,940
• Primul salariu anual de 10%.: Peste 125.500 USD
• Salariul anual de jos de 10%.: Mai puțin de 28.000 USD

Educație, formare și certificare

Poziția de agent de asigurări implică îndeplinirea cerințelor de educație și formare, după cum urmează:

• Educaţie: Angajatorii preferă să angajeze agenți de asigurări care au diplome universitare, în special în Afaceri sau economie. Ei ar putea lua în considerare angajarea unui absolvent de liceu care are capacitatea de vânzări dovedită.
• Experienţă: Experiența anterioară în vânzări în orice industrie este utilă, dar nu obligatorie.
• Licență: Fiecare stat cere agenților de asigurări să fie autorizați. Au nevoie de licențe separate pentru a vinde asigurări de viață și de sănătate sau asigurări de proprietate și accidente. În majoritatea statelor, agenții de vânzări trebuie să finalizeze cursuri de pre-licență și să treacă examene de stat.

Abilități și competențe agent de asigurări

Pe lângă cerințele de educație, formare și licențiere, agenții de asigurări au nevoie și de anumite abilități soft, sau calități personale, pentru a-și face treaba.

• Abilități de ascultare: Pentru a înțelege nevoile clienților, un agent de asigurări are nevoie de abilități excelente de ascultare.
• Înțelegerea lecturii: Trebuie să fie capabili să înțeleagă documente scrise care descriu instrumentele de asigurare.
• Comunicare verbala: Agenții de asigurări trebuie să transmită informații despre produsele pe care le vând.
• Abilități interpersonale: Capacitatea lor de a vinde politici depinde de relațiile lor cu alte persoane. Agenții trebuie să fie capabili să stabilească un raport bun cu potențialii clienți, să le înțeleagă nevoile și să-i convingă să ofere agentului afacerea lor.
• Cunoștințe puternice de calculator:Agenții trebuie să utilizeze diverse programe, inclusiv Outlook, Word, Excel, software de gestionare a agențiilor și software de cotare a asigurărilor.
• Entuziasm: Ei trebuie să aibă cunoștințe despre rolul pe care asigurările și produsele financiare îl joacă în viața de zi cu zi a membrilor.
• Abilitatea de a vinde: Un agent trebuie să fie asertiv din punct de vedere etic, un auto-începător și capabil să-i influențeze pe alții.

Perspectivă de locuri de muncă

Potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA, perspectivele de creștere a locurilor de muncă pentru agenții de asigurări din 2019 până în 2029 în raport cu alte ocupații și industrii este de 5%, determinat de o nevoie continuă de produse de asigurare. Această rată de creștere se compară cu creșterea estimată de 4% pentru toate ocupațiile.

Mediu de lucru

Majoritatea sunt agenți independenți care lucrează pentru agenții de asigurări și brokeri, în timp ce alții sunt agenți captivi angajați de transportatorii de asigurări.

Program de lucru

Cele mai multe locuri de muncă de agent de asigurări sunt posturi cu normă întreagă cu o săptămână de lucru de 40 de ore.

Compararea locurilor de muncă similare

Persoanele interesate de o carieră de agent de asigurări iau în considerare și următoarele căi de carieră, listate cu salariile lor medii anuale:

• Asigurători de asigurări: $70,020
• Consilieri financiari personali: $87,850
• Brokeri imobiliari si agenti de vanzari: $50,730