Licitațiile cu prețul de rezervă pot fi un subiect confuz pentru vânzătorii și ofertanții eBay deopotrivă. Deși nu reprezintă majoritatea licitațiilor de pe eBay, pret de rezerva licitațiile sunt destul de comune încât probabil le veți întâlni în cele din urmă.
Profitați la maximum de prețurile de rezervă (sau decideți să le evitați cu totul) învățând exact cum afectează acestea cumpărarea și vânzarea pe eBay.
Bazele prețului de rezervă
Când un vânzător listează un articol pentru licitație pe eBay, i se oferă opțiunea de a furniza eBay un „preț de rezervă” opțional pentru articol. Acest preț, care este ținut secret față de ofertanți, este suma minimă pentru care vânzătorul este dispus să o vândă. Puteți spune că elementul pe care îl vizionați are un preț de rezervă dacă cuvintele „rezerva nu este îndeplinită” sunt afișate sub oferta mare actuală pentru licitație.
Dacă un vânzător furnizează un preț de rezervă și niciunul dintre oferte atinge acel preț înainte de încheierea licitației, vânzătorul nu este obligat să vândă articolul celui mai bun ofertant al licitației. Vânzătorul poate încerca încă o dată să atingă prețul de rezervă revocând articolul, dar licitația inițială se încheie pur și simplu fără succes.
Ce înseamnă rezervele pentru ofertanți
Actul de a plasa o ofertă la o licitație de rezervă nu este diferit de actul de a plasa o ofertă la orice altă licitație eBay. Introduceți suma licitată maximă și lăsați sistemul de licitare proxy al eBay să facă restul sau becatina și așteptați să se încheie licitația. Rezultatele unei licitații cu preț de rezervă, totuși, pot fi confuze și frustrante pentru ofertanții neexperimentați.
Dacă rezerva nu este îndeplinită, nu câștigi nimic
Vânzătorul nu este obligat să vă vândă articolul dacă prețul de rezervă nu este îndeplinit. Puteți face o ofertă și puteți ajunge ca cel mai mare ofertant doar pentru a afla, după zile sau săptămâni de așteptare, că rezerva nu a fost îndeplinită și vânzătorul nu vă va vinde.
Trebuie să așteptați pentru a afla dacă oferta dvs. îndeplinește rezerva
Indiferent dacă folosești Licitarea proxy eBay sistem sau a sistem de sniping atunci când licitați la o licitație de rezervă, nu puteți spune dacă sunteți obligat să cumpărați până la încheierea licitației. Chiar dacă oferta dvs. nu atinge prețul de rezervă la început, nu renunțați și licitați pentru un articol concurent. Ofertanții concurenți ar putea crește prețul, iar dacă aveți licitarea automată activată, puteți ajunge să ajungeți la rezerva și să câștigați licitația. Dacă se întâmplă acest lucru și ați licitat și pentru un alt articol, veți fi gata să le cumpărați pe amândouă.
Licitațiile de rezervă se termină adesea cu oferte puține/scăzute
Din cauza incertitudinii descrise mai sus, mulți ofertanți sunt reticenți în a plasa oferte la licitațiile de rezervă. Ca urmare, este obișnuit ca licitațiile de rezervă să arate o ofertă curentă mult sub rata curentă pentru articolul în cauză și ca articolul să primească mai puține oferte decât un articol care nu este rezervat. Pe de o parte, asta înseamnă că ofertanții au mai puțină concurență pentru articol, dar ofertele mai mici fac mai puțin probabil ca prețul de rezervă să fie atins.
Prețurile de rezervă pot fi mai mari decât v-ați aștepta
Prețurile de rezervă sunt adesea stabilite de vânzători doar „testând apele” sau de cei cu așteptări nerezonabile. Drept urmare, este obișnuit să constatăm că rezerva nu este îndeplinită, chiar dacă ofertele cresc din ce în ce mai mari. Sunt șanse ca prețul de rezervă la licitație să fie stabilit la un nivel nerezonabil de ridicat și toți ofertanții își pierd efectiv timpul.
Licitațiile de rezervă sunt adesea folosite de vânzătorii mai puțin experimentați
Deoarece au tendința de a genera mai puține oferte și sunt concepute pentru a proteja un vânzător care nu este sigur de valoarea de piață a bunurilor lor, licitațiile de rezervă sunt adesea folosite de vânzătorii eBay noi sau neexperimentați. Lipsa lor de experiență face mai probabil ca ei să comunice mai încet, să ofere servicii pentru clienți sau să expedieze articolele.
Toți acești factori fac oferte de rezervă printre cel mai putin dezirabil tipuri de licitații, chiar dacă prețul curent al ofertei ar putea fi mai mic decât cel al licitațiilor fără rezervă. Pentru majoritatea cumpărătorilor, incertitudinea dacă oferta lor mare va fi suficient de mare pentru a satisface rezerva face ca aceasta să fie un inconvenient prea mare.
Cu toate acestea, ofertanții pot găsi motive convingătoare pentru a participa la o licitație de rezervă. Ar putea exista o lipsă de licitații concurente fără rezervă pentru articole similare, de exemplu, sau superioare feedback-ul vânzătorului care justifică neplăcerile și ajută la calmarea unei părți a incertitudinii.
Ce înseamnă rezervele pentru vânzători
Dezavantajele potențialilor ofertanți la licitațiile cu preț de rezervă sunt tocmai cele care fac licitațiile cu preț de rezervă mai puțin dezirabile și pentru vânzători. Consecințele utilizării rezervelor pentru vânzători nu trebuie luate cu ușurință. Din cauza incertitudinii și necazului implicat în licitarea cu rezervă, licitațiile de rezervă atrag mai puține oferte (și, prin urmare, mai mici) decât articolele similare fără rezervă. Faptul de a încerca să vă „protejați” investiția prin stabilirea unui preț de rezervă poate reduce valoarea de vânzare a acestuia, chiar dacă rezerva este în cele din urmă îndeplinită.
Este de bun simț, dar merită repetat: scopul unui preț de rezervă este anularea vânzării unui articol pentru care au existat, de fapt, oferte. Aceasta înseamnă mai puține vânzări în general și prețuri medii mai mici. Ține minte, doar pentru că articolul tău nu s-a vândut, asta nu înseamnă că eBay te va lăsa să scapi de taxe. Stabilirea unui preț de rezervă implică o taxă specială, iar dacă articolul nu se vinde, acea taxă iese din buzunar în loc de prețul de vânzare.
Licitațiile de rezervă pot surprinde cumpărătorii, rezultând o rată de neplată mai mare. Ofertanții pot face o ofertă, pot vedea că nu au îndeplinit rezerva dvs. și pot trece la licitațiile altcuiva. Câteva zile mai târziu, când lista se încheie și s-a dovedit a fi ofertantul câștigător într-o licitație cu rezervă, vă pot informa că au cumpărat în altă parte și să încerce să renunțe la tranzacție. Dacă nu stabiliți un preț de rezervă, veți evita acest lucru ofertant neplatitor problemă.
În multe cazuri, un vânzător poate obține un rezultat mai bun verificând valoarea de piață curentă a articolului dvs. Căutați „înregistrări finalizate” pentru a vedea pentru ce articole similare s-au vândut recent, apoi setați o sumă licitată de pornire mai mare sau utilizați un Preț Cumpărați-l acum.
Întrebări și răspunsuri la licitație rezervată
Î: O licitație tocmai sa încheiat și rezerva a fost îndeplinită. Ce acum?
R: Ambele părți finalizează tranzacția așa cum ar face-o în mod normal cu orice altă licitație. După ce o licitație de rezervă se încheie cu o ofertă mare care depășește rezerva, vânzătorii vor aștepta plata, apoi vor expedia articolul.
Î: O licitație tocmai sa încheiat și rezerva nu a fost îndeplinită. Ce acum?
R: Dacă sunteți cel mai mare ofertant la o licitație care s-a încheiat și lista arată că prețul de rezervă nu a fost niciodată atins, probabil că nu aveți noroc. Vânzătorul nu este obligat să vă vândă articolul în cauză la orice preț, cu atât mai puțin prețul de închidere al licitației. Sunteți liber să contactați vânzătorul și să cereți ca acesta să vă trimită un Oferta a doua șansă pentru a finaliza vânzarea (orice altă metodă de a concura pentru vânzare ar încălca regulile eBay). Vânzătorii care nu folosesc o ofertă de a doua șansă au alte două opțiuni — pot începe de la capăt prin reluarea articolului, sau pot decide să nu vândă articolul.
Î: Am licitat pentru un articol și licitația continuă, dar oferta mea nu a îndeplinit rezerva. Ce acum?
A: Acum așteptați. Nu licitați și nu cumpărați în altă parte până când licitația de rezervă se încheie. Deoarece licitația este încă activă, nu puteți fi sigur ce vor face alți ofertanți și cum se va desfășura licitația în cele din urmă. În funcție de ceea ce fac alții, ai putea ajunge totuși ca cel mai mare ofertant și îndepliniți rezerva la încheierea licitației. Dacă se întâmplă acest lucru, sunteți obligat să finalizați tranzacția și să faceți achiziția.
