Prea mulți agenți imobiliari noi cred că alegerea unui broker imobiliar se bazează în primul rând pe împărțirea comisiilor. Nu este vorba doar de împărțire, deoarece venitul final din buzunarul tău are de-a face cu multe servicii variabile oferite de brokeri.
În primul rând, amintiți-vă că sunteți un antreprenor independent și dețineți propria afacere. Poate că trebuie să-ți agăți șindrila cu un broker, dar este treaba ta și succesul tău depinde de tine. Cu toate acestea, intermedierea pe care o alegeți poate face o diferență majoră în stilul dvs. de viață.
Nu este totul despre diviziunea agent-broker
Agenții noi nu ar trebui să se concentreze prea mult pe aspectul împărțirii comisiilor atunci când aleg un broker imobiliar. Există atât de multe servicii care sunt disponibile de la brokeri și pot fi lucruri de care aveți cu adevărat nevoie pentru a vă începe afacerea. Rezultatul venitului final poate fi mai mult în buzunarul dvs., cu o împărțire mai mică, în funcție de clienții potențiali furnizați și taxele de servicii.
În lumea de astăzi dominată de internet, vă aflați într-o dilemă. Există ceva de spus pentru a alege un broker care vă va oferi o expunere bună sau un segment pe site-ul lor de brokeraj. Dar, acum, cu cât stai mai mult, dacă funcționează pentru tine, cu atât devii mai dependent de el. Chiar dacă ți se oferă un site, chiar ar trebui să-l construiești pe al tău pe care îl poți lua și cu tine.
Nu presupuneți că veți fi mereu cu acel brokeraj. De fapt, șansele sunt să nu o faci. Amintește-ți întotdeauna că este treaba ta.
Stabiliți-vă cheltuielile
Înainte de a putea compara cu exactitate ofertele de servicii și împărțirea comisiilor în două brokeraj imobiliar, mai întâi ar trebui să cunoașteți nevoile dvs. de venit pe baza cheltuielilor personale și a noilor cheltuieli de afaceri proiectate de agenți imobiliari.
Folosind link-ul către foaia de calcul gratuită, faceți-vă o idee despre ceea ce aveți nevoie pentru a supraviețui și pentru a vă duce afacerea mai departe. Apoi aveți cunoștințele necesare pentru a face comparații mai bune de intermediere.
Brokerul vă va oferi un spațiu publicitar tipărit în reclame obișnuite în ziare mari de brokeraj și reviste pentru case? Acestea pot fi contractate pentru anunțuri mari și puteți obține o parte din acel spațiu, mai ales valoros pentru înregistrările dvs. atunci când obțineți unele. Publicitatea tipărită este scumpă.
Comparați recomandările de clienți potențiali de broker
Folosind abordarea pâlniei de venit și foaia de calcul din link, puteți întreba brokerii imobiliari cum veți primi clienți potențiali și perspective. Care sunt proiecțiile lor pentru clienți potențiali, clienți potențiali pentru telefon, clienți potențiali pentru site-uri etc.? Folosiți aceste estimări pentru a completa foaia de canal și pentru a vedea ce venituri vor ieși în partea de jos.
După cum veți vedea, o împărțire de 50/50 într-un loc ar putea fi mai bună decât o împărțire de 60/40 în altul, în funcție de clienții potențiali pe care le veți obține.
Nu uitați de cheltuielile accidentale și de birou
Chiar și unele dintre agențiile de brokeraj imobiliare tradiționale încep acum să taxeze pentru lucruri precum copii și anumite servicii telefonice. Asta pentru că le este mai greu cu rentabilitatea pe piața de astăzi. Asigurați-vă că luați în considerare ceea ce vă vor percepe pentru acele articole, precum și asigurarea pentru erori și omisiuni și orice alte taxe pe tranzacție.
Este posibil să lucrați cu un brokeraj mai orientat spre virtual, făcând aproape toată munca de birou la domiciliu. Este posibil să obțineți mai puține servicii, dar este posibil să obțineți și o împărțire mai bună a comisionului.
Mentorat și formare
Majoritatea agenților noi au nevoie cu siguranță de pregătire în contracte, negocieri și proceduri care sunt predominante în zona lor de piață. Cu toate acestea, când vine vorba de instruire în vânzări/marketing sau lucruri motivaționale, nevoile tale pot fi destul de diferite față de cele ale următoarei persoane.
În general, mentoratul vine cu un cost. Ar putea fi o divizare temporară mai mică sau chiar o taxă sau un procent pe tranzacție. Determinați-vă nevoile în acest domeniu și luați-vă decizia având în vedere acest lucru. Cel mai important lucru de reținut este că sunteți un antreprenor independent și vă conduceți propria afacere. În orice moment, puteți decide să vă mutați licența din orice motiv și veți dori să aveți propria dvs. prezență de afaceri pe Internet și propriul dvs. marketing. Deci, nu acceptați niciodată marketingul prin broker și nu faceți nimic altceva.
