Planificarea vânzărilor și operațiunilor (S&OP) – uneori cunoscută sub denumirea de planificare agregată – este un proces în care executivul managementul la nivel întâlnește și revizuiește în mod regulat previziunile pentru cerere, ofertă și financiarul rezultat impact. S&OP este un proces de luare a deciziilor care se asigură că planurile tactice din fiecare domeniu de afaceri sunt în conformitate cu viziunea de ansamblu asupra planului de afaceri al companiei.
Rezultatul general al procesului S&OP este că este creat un singur plan de operare care identifică alocarea resurselor companiei, inclusiv timp, bani și angajați.
Beneficiile planificării vânzărilor și operațiunilor
Companiile care folosesc S&OP pot oferi o serie de beneficii, cum ar fi o mai mare vizibilitate a cererii și ofertei în întreaga întreprindere, îmbunătățirea gestionarea stocurilor, planificarea promovată sporită, acuratețea sporită în prognoza bugetară și managementul îmbunătățit al ciclului de viață al produsului proces.
Planificarea tactică
În timp ce planificarea strategică se uită la planul companiei în anii viitori, planurile tactice se uită la planul de afaceri al companiei pentru anul următor. Planurile tactice iau în considerare strategiile generale ale companiei, care se regăsesc în planul strategic. Planificarea vânzărilor și operațiunilor are ca scop să ajute companiile să dezvolte și să alinieze planurile tactice dezvoltate de diferitele domenii de afaceri. Există două abordări care sunt utilizate în planificarea vânzărilor și operațiunilor; planificare de sus în jos și planificare de jos în sus.
Planificarea de sus în jos
Planificarea de sus în jos este cea mai simplă abordare a vânzărilor și planificarea operațiunilor. În această abordare, există o singură prognoză a vânzărilor care conduce procesul de planificare. Prognoza este derivată dintr-o combinație de produse și servicii care necesită resurse similare, de exemplu, un număr de produse finite fabricate. Folosind planificarea de sus în jos, conducerea poate crea planuri tactice bazate pe prognoza generală și poate împărți resursele pe alimentele finite din plan.
Planificarea de jos în sus
Această abordare este folosită de companiile care nu au un program de producție stabil, iar numărul și tipul de produse finite se pot modifica de la lună la lună. În acest scenariu, prognoza vânzărilor nu este utilă pentru planificarea resurselor. Managementul trebuie să calculeze resursele pentru fiecare dintre produse și apoi să combine resursele pentru a obține o imagine de ansamblu a cerințelor de resurse.
Planuri de producție
După ce o companie a analizat previziunile sale de vânzări și a calculat necesarul de resurse, ar trebui să fie generate diferitele planuri alternative de producție. Există trei abordări care sunt utilizate pentru planul de producție, nivel urmărit și mixt.
Planificarea nivelului de producție
Planul de producție la nivel este utilizat acolo unde costul efectuării unei modificări a nivelului de producție este extrem de scump, în timp ce costul de detinerea inventarului este foarte scăzută, de exemplu în industria petrolului. Folosind planul de producție la nivel, producția rămâne constantă, iar stocul este utilizat pentru a absorbi diferențele dintre vânzări prognoza si productia.
Chase Planificarea producției
Planul de producție de urmărire este opusul planului de producție la nivel. În acest plan de producție, producția este modificată pentru fiecare interval de timp al planului pentru a se potrivi cu prognoza de vânzări pentru acel interval. Cu această abordare, producția urmărește întotdeauna cererea, de unde și denumirea de plan de producție de urmărire. Această abordare este utilizată cel mai bine pentru companiile care nici nu pot deține stocuri. În caz contrar, a face acest lucru este extrem de costisitor, în timp ce schimbările în producție costă foarte puțin.
Planificare mixtă a producției
Planul mixt de producție preia elemente atât din planurile de urmărire, cât și din planurile de nivel, unde vor exista variații în nivelurile de producție și de stoc care vor produce cel mai bun plan de producție.
rezumat
Este mai important să eficientizezi procesele unei companii pentru a obține un avantaj competitiv. Companiile care au un proces eficient de planificare a vânzărilor și operațiunilor își îmbunătățesc vizibilitatea în întreaga companie. Ei sunt capabili să îmbunătățească managementul produselor, să îmbunătățească promovarea planificareși minimizați acumulările inutile de inventar.
