Listare agenţi specializati in a ajuta proprietarii își vând casele, deși au adesea mulți ani de experiență de lucru atât cu cumpărători, cât și cu vânzătorii. Agenți se specializează frecvent în listarea proprietăților atunci când au o cunoaștere aprofundată a condițiilor pieței dintr-un anumit cartier sau regiune.
Unii agenți de listări primesc listări deoarece își comercializează serviciile către proprietarii de case prin publicitate, în timp ce alții obțin listări exclusiv prin recomandări și afaceri repetate.
Cei mai de succes agenți de listare au puternice abilități interpersonale și multitasking. Nu se garantează că două zile vor fi exact la fel. Agenții de listare trebuie să fie capabili să gândească pe picioarele lor și să jongleze cu mai multe responsabilități în plus față de sarcini obișnuite la care v-ați putea aștepta - totul, de la programarea reparațiilor la proprietăți până la participarea la evaluări.
Agenții de listare se ocupă de sarcini administrative
Birourile nu funcționează singure. În timp ce unii brokeri angajează și întrețin personal de asistență, o mulțime de sarcini administrative pot reveni agenților. Unii agenți chiar își angajează proprii asistenți. Oricum, documentele trebuie completate și depuse, iar evenimentele și întâlnirile trebuie programate și organizate. În cele din urmă, agenții sunt cei responsabili.
Site-urile web și rețelele sociale trebuie menținute la zi. Cineva trebuie să răspundă la acele telefoane, iar cei mai buni agenți tind să fie presărați cu e-mailuri care necesită răspunsuri imediate sau cât mai aproape de imediate posibil. Un agent fără o pereche suplimentară de mâini disponibile pentru a ajuta trebuie să îndeplinească toate aceste sarcini pe cont propriu.
Verificarea rapoartelor de activitate MLS
Indiferent dacă este la birou, pe laptopul ei, sau în deplasare prin intermediul unui smartphone, un agent de listare verifică de obicei rapoartele recente de activitate ale Serviciului de listări multiple la începutul fiecărei zile lucrătoare. Cunoașterea noilor înregistrări îl poate ajuta să-i sfătuiască pe proprietarii de case cu privire la cele mai bune prețuri de listare pentru casele lor de vânzare.
Unii agenți fac un pas mai departe și participă la tururi MLS programate, astfel încât să poată vedea proprietățile nou listate. Desigur, acest lucru poate fi cel mai avantajos pentru agentul unui cumpărător, dar agenții de listare pot beneficia și ei de pe urma evaluării concurenței – și apoi urmărind pentru a vedea dacă vreuna dintre aceste listări expiră. Aceste listări expirate pot oferi o oportunitate pentru noi afaceri.
Generarea acelor clienți potențiali foarte importante
Un agent fără clienți potențiali se va găsi în curând în pierdere, iar clienții potențiali trebuie să fie generați. Un agent poate face rețea între familie, prieteni și asociați de afaceri. Există o veche zicală că toți cei cu care se intersectează un agent sunt un potențial client. În cele din urmă, ar putea veni un moment când acea persoană trebuie să cumpere, să vândă sau să închirieze o proprietate. Mulți agenți își fac obiceiul să colecteze în mod regulat cărți de vizită. Toate aceste informații trebuie să fie centralizate undeva într-o bază de date funcțională, cum ar fi un sistem de management al relațiilor cu clienții, astfel încât să poată urmări periodic.
Rețelele sociale sunt esențiale și în acest domeniu: menținerea prezenței pe internet și urmărirea interogărilor și contactelor care apar acolo. Întâlnirile de birou în curs de desfășurare permit agenților de listare și agenților cumpărătorilor să compare note și contacte și să identifice potențiali clienți.
Pregătirea pentru prezentari de listare
Agenți de listare petreceți timp pregătind prezentări pentru a le face clienților potențiali. Deși o prezentare de listă este de obicei o afacere informală, agentul trebuie să fie totuși pregătit să discute despre prețurile de vânzare trecute și prezente, orele pe piață și caracteristicile comparabile ale casei. A face aceste teme necesită adesea timp și puțină cercetare.
Agenții de listare imprimă de obicei copii ale clienților din analiza de piață a cartierului, precum și contractul de listare. Ei au informații gata de partajat pe dispozitivele lor de calcul.
Programarea și organizarea de case deschise
Agenții de listare țin de obicei case deschise duminica, iar aceste evenimente implică o bună pregătire în avans. Un agent de listare care are un program deschis s-ar putea întâlni cu clientul ei de două ori sau chiar mai mult în timpul săptămânii premergătoare deschiderii.
Un agent de listare trebuie să se asigure că obiectele private și personale ale vânzătorului sau clientului sunt bine securizate și că casa este curată, ordonată și gata de a fi afișată. Agenții de listare imprimă, de asemenea, copii ale broșurilor pentru a le distribui vizitatorilor în timpul casei deschise.
Cumpărători potențiali de calificare
Cumpărătorii de case își angajează adesea proprii agenți pentru a-i reprezenta, dar un potențial cumpărător de locuințe poate apela ocazional un agent de înregistrare direct pentru a aranja o vizionare. Agenții de listare fac de obicei întâlniri cu acești cumpărători mai întâi pentru a-i califica. Ei doresc să-și determine capacitatea de a cumpăra înainte de a petrece mult timp arătându-și listele.
Urmărirea Clienților
Agenții de listare își alocă de obicei timp pentru sesiuni regulate de urmărire cu clienții lor. Contactarea clienților săptămânal oferă agenților de listare posibilitatea de a le auzi preocupările și de a aborda orice reclamații.
Cerințe de educație continuă
Unele state cer ca agenții să câștige în mod regulat credite de educație continuă pentru a-și menține licențele imobiliare. Alți agenți se înscriu pur și simplu pentru a-și spori cunoștințele și capacitatea de comercializare. În timp ce cursurile s-ar putea să nu fie o provocare zilnică pe tot parcursul anului, aceste ore se pot adăuga pentru perioade de săptămâni sau chiar luni la un moment dat.
Agenții sunt experți în multitasking
Agenții de listare lucrează cot la cot cu clienții lor pe tot parcursul procesului, de la pregătirea caselor pentru vânzare până la negocieri contractuale. Ei fac tot ce le stă în putință pentru a reprezenta interesele clienților lor de la acordul de listare până la data închiderii.
Cei mai de succes agenți de listare au un comportament profesionist și de ajutor în a-și trata clienții ori de câte ori este nevoie de serviciile lor.
