Recesiunea, recesiunea economică, parteneriatul necinstit sau zguduirea industriei sunt toate evenimentele care vă pot pune afacerea la încercare. A supraviețui în vremuri grele necesită o determinare de oțel și o atitudine de a nu spune niciodată să renunți. Dar pe piața rapidă și nemiloasă de astăzi, este nevoie de mai mult decât atitudinea unui câștigător. Iată șase strategii pentru afaceri mici pentru a ajuta la îndreptarea apelor tăioase ale comerțului.
Tăiați cu precizie
Abordarea tipică de reducere a costurilor de către corporații în vremuri dificile este să folosească o politică de reducere a costurilor amplă. Pentru întreprinderile mici, reducerea costurilor trebuie implementată cu precizia bisturiului unui chirurg. Tăiați prea adânc și afacerea dvs. nu se va recupera niciodată. Tăierea prea superficială și problemele fluxului de numerar te-ar putea forța să treci în spatele liniei șomajului. Fiți atenți și raționați pentru a determina ce și unde să tăiați și cât de mult.
Uită-te afară
Este tipic pentru marea majoritate a întreprinderilor mici să fie locale nu numai în ceea ce privește locația, ci și în direcția marketingului. În vremuri grele, a privi dincolo de granițele obișnuite ale afacerii tale este o afacere bună. O astfel de oportunitate este comerțul internațional. În perioadele în care dolarul american era devalorizat pe piețele din întreaga lume, proprietarii de afaceri inteligenți și-au dat seama de cererea în creștere pentru bunuri și servicii americane.
Utilizați marketing cu buget redus
Atunci când se lovesc recesiunile și alte vremuri dificile, funcția de marketing a unei afaceri este prima care se reduce. Cu mai puțină publicitate și marketing, pâlnia clienților potențiali este redus, creând și mai multe scăderi ale veniturilor și creând un cerc vicios.
Cheia pentru salvarea oricărei afaceri în vremuri grele nu este să vă reduceți activitățile de marketing, ci să le înlocuiți cu acestea marketing cu buget redus. Marketingul cu buget redus include tactici precum PR, networking, vorbit în public, marketing online și multe altele.
Conectează-te cu colegii
Vremurile grele, sub forma recesiunilor sau a zguduirii industriei, afectează mai mult decât afacerea dvs. Sectoare întregi ale pieței pot simți căldura. O abordare utilă pentru a supraviețui este aplicarea înțelepciunii mulțimilor. Un termen inventat de James Surowiecki în cea mai bine vândută carte Înțelepciunea mulțimilor afirmă că înțelepciunea de grup este mai mare decât cea individuală.
Folosind filozofia înțelepciunii mulțimii, afacerea dvs. se poate conecta cu grupuri comerciale din industrie sau grupuri profesionale de egali pentru a extrage cunoștințele și cele mai bune practici aplicate în timpul unei crize economice.
Focalizare fundamentală
În vremuri bune, afacerile devin ușor. Prezentarea dvs. de vânzări sau marketing poate fi mai puțin eficientă, dar va obține rezultate. Supraviețuirea vremurilor grele necesită întoarcerea la cercul complet la principiile fundamentale ale afacerilor. Efectuarea controalelor financiare regulate, furnizarea de instruire în vânzări, gestionarea relațiilor cu clienții sunt câteva dintre elementele fundamentale care trebuie reînvățate și re-vizitate.
Procesați, nu reluați
Este ușor să cazi în capcana reluării situației care te-a adus aici astăzi. Dacă ai avut un parteneriat eșuat, a-ți relua greșelile este o greșeală. Cercetare publicată în Jurnal de Personalitate și Psihologie Socială de Lyubomirsky, Sousa, et al dezvăluie că analiza care are loc în timpul vorbirii sau scrisului este benefică în momentele dificile, în timp ce reluarea evenimentelor negative este dăunătoare. Învață din greșeli și mergi mai departe.
Supraviețuirea vremurilor dificile, fie că sunt personale sau evenimente precum o recesiune, necesită o perspectivă sănătoasă, precum și o strategie bună. Amintește-ți că vremurile rele nu durează pentru totdeauna.
Editat de Alyssa Gregory.
