Odată ce te-ai decis să mergi pe calea antreprenorială, următoarea întrebare pe care trebuie să ți-o pui este „Ce tip de afacere vreau să încep?" Există mii de opțiuni. Chiar și lucrurile pe care le-ați putea crede că nu sunt la îndemâna dvs. s-ar putea să nu fie. În afară de ceva de genul farmaceutic care necesită bugete enorme de cercetare și dezvoltare, practic nu există limite: producția de automobile, produse alimentare, import/export și multe altele sunt deschise chiar și individului antreprenor.
Abordarea tradițională
Abordarea tradițională a antreprenoriatului este un proces metodic, științific. În general, abordarea constă în cercetarea pietei, identificarea unei nevoi și crearea unei afaceri pentru a o umple:
- Identificați industria de care sunteți interesat.
- Cercetați tipurile de afaceri și diverse modele de afaceri din acea industrie.
- Efectuați cercetări de piață pentru a vedea unde există o nevoie nesatisfăcută -- din punct de vedere geografic, din punct de vedere al prețului, produse și servicii complementare etc.
- Analizați concurența.
- Elaborați un plan de afaceri preliminar pentru o afacere care să răspundă acestei nevoi.
- Conduce mai multă cercetare de piață pentru a evalua potențialul realist de piață pentru afacerea dvs.
- Revizuiește planul de afaceri și stabilește cerințele de finanțare.
- Dacă este necesar, căutați creditori sau investitori.
- Începeți afacerea.
Inutil să spun că acest lucru nu este ceva pe care doar îl elimini într-un weekend. Cea mai evidentă problemă a acestei abordări este că este extrem de intensivă în muncă și poate chiar costisitoare să decizi dacă să intri sau nu în afaceri. Desigur, acel timp petrecut pe partea din față reduce riscul de eșec pe drum.
Cealaltă problemă este că s-ar putea foarte bine să ajungi să realizezi mult prea târziu că faci ceva ce nu vrei să faci, doar pentru că te-ai gândit că poți să faci ceva decent bani la el. Chiar și atunci când ești șeful, poți ajunge să te simți blocat și neîmplinit.
Fă ceea ce îți place și banii vor urma
În ultimii ani, această filozofie a devenit din ce în ce mai populară în urma succesului cărții Do What You Love, The Money Will Follow, de Marsha Sinetar. Deși abordarea sună grozav, așa cum spune antrenorul de carieră, Dr. Marty Nemko:
Milioane de oameni și-au urmat pasiunea și încă nu au câștigat suficienți bani pentru a-și plăti nici măcar împrumuturile pentru studenți, darămite să-și facă chiar și o clasă de mijloc pură făcând ceea ce le place.
Nu e vina cărții. Este o carte foarte bună, care vă va ghida printr-o serie de exerciții pentru a vă ajuta să vă descoperiți adevăratul scop al vieții și găsește o serie de moduri diferite în care poți îndeplini acel scop în tine muncă. Vă va învăța să distingeți adevărata voce interioară de ideile flash-in-the-pan care vă trec constant prin cap. Poate că te va ajuta să fii unul dintre puținii care să învingă șansele și să-ți urmeze cariera visată.
Problema este că majoritatea oamenilor nu citesc cartea și trec prin exercițiile intensive de autodescoperire pe care le prescrie. Când se reduce la un simplu slogan, este mai probabil să devină „Fă ceea ce îți place până când ești în frâu și nu mai poți face asta”.
Scenarii comune
- Nimeni nu vrea să-l cumpere. Ești pasionat de asta, dar se pare că nimeni altcineva nu este. Nu poți vinde oamenilor ceva ce nu vor să cumpere.
- Altcineva s-a gândit deja la asta. Ai o idee grozavă, dar este o piață de nișăși cineva te-a bătut deja. Dacă sunt mai bine finanțați, s-ar putea să o facă mai bine/mai rapid/mai ieftin.
- Mulți oameni s-au gândit deja la asta. Piețele extrem de competitive nu sunt distractive. Dacă trebuie să vă înfruntați constant cu concurenții, va îmbătrâni foarte repede.
- Este mai mult decât ți-ai dat seama. Ați subestimat costurile, sau timpul de dezvoltare, sau perioada de incubație pentru ca marketingul să intre în vigoare, sau cantitatea de energie necesară sau impactul pe care l-ar avea asupra vieții dvs. personale.
În timp ce urmărirea pasiunii tale este un obiectiv admirabil, a face acest lucru cu excluderea oricărei rațiuni și responsabilitate nu este.
Cel mai bun din ambele lumi
Aceste abordări nu se exclud în întregime reciproc. Să începem cu ideea, mai degrabă decât cu cercetarea formală. Unele dintre posibilele surse pentruidei de afaceri include:
- Descoperirea de sine. Aflați ceea ce vă pasionează cu adevărat și aflați cum să faceți din asta o afacere.
- Inspirație. Acea idee care tocmai ți-a trecut în cap într-o zi poate să nu fie atât de nebunească până la urmă.
- Observare. Căutați în permanență nevoi nesatisfăcute. Există un produs sau serviciu pe care l-ați cumpăra dacă ar fi accesibil și accesibil?
- Imitaţie. O modalitate de a vă crește șansele de succes este să găsiți un model de afaceri dovedit și să-l replicați pe o altă piață. Considera cumpărarea unei francize, unde veți avea un model de afaceri dovedit și sprijin extern pentru afacerea dvs.
Nu contează de unde vine ideea. Ceea ce contează este ce faci cu el. Și oricât de strălucitoare credeți că este ideea, aveți nevoie de un input extern - o „verificare de sănătate”, dacă doriți. Chiar dacă nu aveți timp sau bani pentru o cercetare formală extinsă a pieței sau pentru planificarea afacerii, faceți lucrul informal cercetează-te pentru a afla dacă există o piață pentru ideea ta și pentru a evalua viabilitatea afacerii tale concept.
Vă puteți întreba prietenii și familia, dar atunci când o faceți, asigurați-vă că le spuneți exact ce căutați -- feedback sincer și detaliat despre idee. Prietenii adevărați îți vor susține capacitatea de a reuși, dar vor fi și sinceri cu tine.
Următorii pași
Dacă treci peste runda prietenilor și familiei și încă crezi că ai un concept de afaceri viabil, alcătuiește un plan de afaceri de bază. Nu trebuie să fie incredibil de detaliat - nu te duci la bancă sau la investitori cu el.
Gândiți-vă la cei trei până la cinci cei mai de succes antreprenori pe care îi cunoașteți. Contactați-i și vedeți dacă vor arunca o privire la planul dvs. de afaceri și vă vor întâlni la o cafea sau la prânz pentru a discuta despre asta. Acum ar fi, de asemenea, un moment bun găsește un mentor.
Dacă simțiți că aveți nevoie de studii de piață, apelați la o comunitate online la care participați în mod regulat sau găsiți o comunitate online de oameni care se potrivesc pieței dvs. țintă. Pune câteva întrebări pe forumurile de discuții, de preferință cele deschise, care să-ți aducă informații calitative, mai degrabă decât date cantitative. Poate că nu este la fel de precis din punct de vedere statistic precum cercetarea formală de piață, dar dacă nu vorbiți despre riscul unor sume uriașe de bani, probabil că este suficient de bun. Cu cât riscul este mai mare, cu atât aveți nevoie de cercetare mai formală.
