Când cânți live, ta vânzări de marfă în tur reprezintă o parte importantă a profitului tău. Vânzările solide de marfă pot însemna diferența între a câștiga niște bani și a te îndatora în turul tău.
Marfa de turism
Din exterior, marfa pare destul de simplă. Articolele cu numele trupei, asemănarea, logo-ul etc. sunt concepute și vândute fanilor. Ușor, nu? Ei bine, nu atât de mult. Produsele se pot complica destul de repede și cu cât baza de fani este mai mare, cu atât lucrurile pot deveni mai complexe.
Pentru trupele indie abia la început, marfa este adesea la fel de simplă pe cât pare. Cineva instalează o masă de marfă la locul de desfășurare - adesea condusă de membrii trupei înșiși sau de ei administrator - și colectează bani de la fanii care plătesc pentru bunuri. De obicei, trupa păstrează toți banii sau, în unele cazuri, plătește o reducere a locului, și asta e tot ce a scris ea.
Angajarea unei persoane dedicate produselor comerciale
Pe măsură ce începeți să faceți un turneu, dacă aveți puțini bani în preajmă, puteți angaja o persoană dedicată de comercializare care să se ocupe de toate setările, vânzarea și contabilizarea produselor pentru întregul tur. Totuși, trupa sau eticheta probabil a proiectat și plătit pentru toată marfa și păstrează încasările, mai puțin orice taxă și cheltuieli de locație (adică, datorați producătorului pentru cămăși).
Totul este bine și bine - până când acoperirea ta continuă să crească, spectacolele tale continuă să devină mai mari, iar compania de comercializare a turneelor începe să adulmece. Când ajungeți în ligile mari, o companie de comercializare a tururilor va dori să vă ia jobul de marfă din farfurie. Ofertele cu companiile de merchandising de turism sunt atât de diferite de ofertele de discuri.
Licențele companiei
Pe scurt, compania licențe dreptul de a vă folosi numele și asemănarea pe produsele pe care le produc. Apoi lucrează cu tine și un designer pentru a veni cu articole de vândut pe drum. Apoi produc acele articole, se ocupă de vânzarea articolelor și vă plătesc un procent din încasări.
Majoritatea artiștilor primesc un procent din vânzarea marfurilor lor - aproximativ 30% este destul de comun, cel puțin în SUA, deși rata poate fluctua în funcție de puterea dvs. de vedetă. Acest procent este luat în mod obișnuit din vânzările brute ale produselor dvs. - adică vânzările minus taxele și comisioanele cardului de credit. Cu toate acestea, există un alt factor care vă poate influența punctul de vedere al vânzărilor de marfă - taxele de sală.
Taxele de sală sunt taxe percepute de a loc de desfășurare pentru că ți-ai vândut marfa acolo. Aceste taxe reprezintă, de obicei, o reducere procentuală din prețul de marfă și sunt plătite la sală de către compania de produse. Deși compania de marfă plătește taxele de sală, procentul pe care îl primește locația depinde de tine și de agentul tău. Când dvs cărți de agenți spectacolele tale, ei negociază taxele de sală.
Citiți literele fine
Pentru că ești responsabil cu negocierea taxei pe care compania de marfă o plătește și pentru că artistul își asumă marfurile au crescut în ultimii ani, companiile de marfă au început să pună limite la taxele de sală în lor contracte. Orice depășește șapca iese din ideea artistului. De exemplu, dacă plafonul din contractul dvs. de comercializare a turului este de 30% și agentul dvs. nu poate obține o rată mai bună de 40%, deoarece o taxă de sală, diferența dintre plafon și taxa reală (în acest caz, 10%) provine din reducerea vânzărilor de marfă.
Dar așteaptă - de unde ajung locațiile să plătească atât de mult pentru vânzarea mărfurilor sub acoperișul lor? Ei bine, în multe cazuri, compania dvs. de marfă nu vă vinde fizic marfa. În schimb, pur și simplu vă livrează marfa la locație, iar personalul locației instalează standul de marfă și se ocupă de toată vânzarea. Taxa de sală este taxa pentru acest serviciu. Taxele de sală includ, de asemenea, costul de patrulare a spectacolului pentru contrabandişti în multe cazuri, dar, de obicei, aceasta este o bucată foarte mică din plăcintă.
Rețineți că ofertele de comercializare a tururilor pot varia. În unele cazuri, în loc să obțină un procent din brut, muzicienii primesc un procent mai mare din net împărțit între toate părțile implicate. Apropo de afacere, cum arată o afacere de merchandising în tur? Pe lângă detalierea procentelor din care am discutat deja, ofertele de merchandising în tururi au câteva părți diferite.
Avansuri pentru marfa din tur
Una dintre cele mai mari părți ale unei astfel de tranzacții este avansul. Merchandiserii de turism plătesc frecvent avansuri la fel ca case de discuri. Spre deosebire de ofertele de discuri, avansurile de marfă sunt adesea recuperabile/rambursabile și uneori sunt chiar recuperabile cu dobândă. Avansuri de la companiile de marfă sunt plătite de obicei în câteva bucăți diferite pe parcursul unui tur și depind de câțiva factori:
- Trebuie să vă începeți turul într-un anumit interval de timp, așa cum este stabilit în contract. De obicei, timpul este destul de scurt - aproximativ trei luni de la data semnării este obișnuit.
- Trebuie să fiți de acord să plătiți un anumit număr de spectacole cu un anumit număr de vizitatori plătitori pentru fiecare spectacol.
Acest ultim punct - „numărul anume de spectatori” este cheia. Acest număr este cunoscut drept minim de performanță. Compania de produse se așteaptă să joci pentru cel puțin acel număr de oameni la fiecare. De ce? Așa că sunt destui oameni interesați să-ți cumpere marfa.
Acest minim de performanță se bazează pe suma de bani pe care crede că fiecare persoană o va cheltui la tine spectacol - de exemplu, valoarea totală a unui spectacol se reduce la 1 USD cheltuit pe produse pentru fiecare persoană de la dvs gig. Dacă nu îndepliniți aceste minime, compania de marfă de turism vă poate anula oferta și vă poate rechema avansul.
Avansul vă poate fi retras și dacă nu porniți la drum în timp util sau dacă nu vă puteți îndeplini obligațiile de turneu din cauza unei boli, a unei accidentări etc.
În calitate de muzician, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți negocia în contractul de marfă din turneu este termenul. Aflați mai multe despre detalii de oferte, termeni și minime de performanță aici.
Informațiile incluse aici sunt de natură generală și nu sunt menite să înlocuiască consultanță juridică. Propriile circumstanțe și afacere ar putea fi diferite.
