Marketingul este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale începerii unei afaceri. Adesea, noii proprietari de afaceri constată că strategiile lor de marketing nu le oferă rezultatele pe care și le doresc. De obicei, ei deplâng că au plasat niște reclame, dar pur și simplu nu par să facă nimic. Eforturile lor nu le aduc clienții, clienții sau vânzările pe care le doresc.
Aici intervine o strategie de marketing și există câteva bune practici de urmat atunci când le creați.
Marketingul este mai mult decât publicitate
Realitatea este că marketingul și publicitate nu sunt sinonime, iar „plasarea câtorva reclame” nu va genera niciodată vânzările de care o mică afacere are nevoie pentru a avea succes. Marketingul este un proces, nu un eveniment. Implica planificarea obiectivelor de marketing și implementarea strategiilor de marketing pentru a le atinge.
Acum, asta nu înseamnă că marketingul trebuie să fie un proces complicat. Dar înseamnă că trebuie să știi ce vrei să obții și să depui munca necesară. Iată șase strategii de marketing de bază pe care le puteți folosi pentru a vă crește clienții și vânzările.
1. Oferă cursuri sau ateliere gratuite
Oamenii iubesc noile experiențe de învățare. Încercați să oferiți cursuri sau ateliere legate de produsele sau serviciile dvs. — în casă, într-un loc închiriat sau la o instituție de învățământ locală, cum ar fi un colegiu comunitar. Vizează anumite audiențe sau evenimente, dacă este cazul. De exemplu, cineva cu o afacere cu mărgele ar putea oferi ateliere speciale despre „Proiecte de Crăciun cu mărgele” sau „Beading for Girls”. Un instructor de yoga ar putea oferi cursuri precum „Yoga pentru bărbați” sau „Yoga pentru seniori”.
2. Alăturați-vă rețelelor de afaceri locale
Multe grupuri, cum ar fi grupurile de afaceri la domiciliu, sunt ieftine pentru a se alătura. Și beneficiile de marketing sunt uriașe. Odată ce ajung să vă cunoască și ce faceți, ceilalți oameni de afaceri din grupul dvs. vor menționa afacerea dvs. altora și vă pot oferi chiar recomandări. Organizațiile locale de afaceri sunt, de asemenea, oportunități excelente de a crea și de a participa la unele strategii de marketing cooperant, cum ar fi organizarea de zile speciale de piață sau alte evenimente.
3. Obțineți caritate
Mulți oameni se așteaptă ca companiile să participe la cauze caritabile în aceste zile. În plus, puteți obține multă presă pentru implicare, ceea ce se poate traduce în noi clienți. Un artist local, de exemplu, a pictat pungi de băcănie de hârtie pe care le vinde, toate încasările mergând către o organizație caritabilă selectată. Dar nici măcar nu trebuie să vă deranjați să vă creați propriul eveniment; multe organizații de caritate au stabilit evenimente la care poți participa devenind sponsor.
4. Creează-ți propriul blog
Un blog este o modalitate excelentă de a construi un public de oameni care ar fi interesați de produsele sau serviciile tale. Și crearea unui blog este mai ușor decât crearea unui site web, așa că nu este nevoie de timp pentru a pune în funcțiune unul. Scrieți în mod regulat despre subiecte legate de afacerea dvs. și despre ceea ce face aceasta. Veți începe să vă conectați cu alți bloggeri, oameni de afaceri și potențiali clienți.
5. Alăturați-vă și utilizați rețelele sociale
Dacă aveți timp să cunoașteți și să utilizați o varietate de rețele sociale, este o investiție care merită. Pentru afaceri în special vizuale, Instagram poate fi cea mai bună alegere, dar dacă aveți doar timp limitat și material vizual, Stare de nervozitate este cel mai rapid și mai ușor de utilizat. Mai mult de 88% dintre agenții de marketing din S.U.A. cu 100 sau mai mulți angajați folosesc rețelele sociale în scopuri de marketing, așa că, dacă nu o faceți, sunteți într-adevăr în minoritate.
Asigurați-vă că nu utilizați Twitter exclusiv pentru a vă promova produsul. Folosiți orice platformă este potrivită pentru a găsi și a conversa cu persoane care au aceleași idei care ar putea fi interesate de ceea ce faceți.
6. Cere Recomandări
Cererea de trimiteri este cea mai ușoară și mai puțin consumatoare de timp dintre toate strategiile de marketing. Este surprinzător cât de des companiile nu o folosesc ca una dintre strategiile lor de marketing. Dacă oferiți un produs sau un serviciu bun și faceți niște clienți fericiți, aceștia ar trebui să fie dornici să vă îndrepte prietenii și familia. Nu fi timid – poți chiar să oferi o reducere sau un alt stimulent clienților tăi pentru fiecare recomandare care se transformă într-o vânzare.
Coarda de marketing
În cele mai multe cazuri, publicitatea nu va fi eficientă decât dacă face parte dintr-un plan de marketing coordonat. Gândiți-vă la marketing ca la o frânghie și la publicitate ca la un fir în acea frânghie. Cât de puternic va fi un fir de frânghie?
O combinație de strategii de marketing de bază, cum ar fi publicitatea în combinație cu strategiile de mai sus, vă va oferi rezultatele de marketing pe care le doriți. Niciuna dintre aceste strategii de marketing nu va atrage hoarde de clienți peste noapte, dar presupunând că aveți un bun produs sau serviciu și lucrezi la ele în mod constant, în mod ideal vei vedea treptat o creștere a clienților și vânzări.
