Deținerea unei francize: avantaje și dezavantaje

Francizele sunt foarte populare în America de Nord, cu până la 4.000 de mărci disponibile situate în Statele Unite. În 2018, existau aproximativ 758.000 de unități de franciză care angajau aproape 7,88 milioane de oameni.

Când vine vorba de începerea unei afaceri, mulți oameni aleg să dețină o afacere franciza bazat pe convingerea că succesul este garantat. Din păcate, acest lucru nu este întotdeauna adevărat. Prin urmare, este important să înțelegeți avantajele și dezavantajele deținând o franciză pentru a vă asigura că luați cea mai bună decizie pentru situația dvs.

Ce este o franciză?

O franciză oferă o oportunitate de a cumpăra un model de afaceri existent, de succes, care are un palmares dovedite, un program de formare de succes, un lanț de aprovizionare solid și experti tehnice a sustine. Unele dintre cele mai cunoscute francize au rate de succes impresionante, cu șanse reduse de eșec.

Dacă vă gândiți să cumpărați o franciză, cunoașterea avantajelor, precum și a dezavantajelor vă poate ajuta să decideți cel mai bine dacă aceasta este afacerea potrivită pentru dvs.

Avantajele deținerii unei francize

Deținerea unei francize are mai multe avantaje, cum ar fi:

• Rată scăzută de eșec.  Când achiziționați o franciză, cumpărați un concept consacrat care a avut succes. Statisticile arată că francizele au o șansă mult mai mare de succes decât întreprinderile independente înființate.
• Asistență în afaceri. Proprietarii de franciză beneficiază de asistență valoroasă pe tot parcursul vieții afacerii lor. Multe francize sunt, de fapt, operațiuni la cheie. Când cumpărați o franciză, primiți toate echipamentele, consumabilele și instrucțiunile necesare pentru a vă începe afacerea. În multe cazuri, primiți formare continuă și ajutor cu management și marketing. De exemplu, franciza dvs. va culege beneficiile naționale ale companiei-mamă campanii de marketing.
• Putere de cumpărare. Franciza ta va beneficia de puterea colectivă de cumpărare a companiei-mamă, care transferă economiile către francizați. Astfel, inventarul și proviziile costă mai puțin pentru o franciză decât pentru o companie independentă.
• Puterea stelelor. Multe francize binecunoscute au recunoaștere națională a mărcii. Deținerea unei francize este similară cu cumpărarea unei afaceri cu clienți fideli încorporați.
• Profiturile.O afacere în franciză poate fi extrem de profitabil. După cum era de așteptat, cel mai dovedit, francize populare, precum McDonald's și Tim Horton's, tind să aibă costuri de franciză mult mai mari, dar au mai multe șanse să genereze randamente mari ale investiției (ROI).

Dezavantajele deținerii unei francize

Dezavantajele deținerii unei francize trebuie, de asemenea, luate în considerare și includ:

• Reguli și linii directoare. Principalul dezavantaj al achiziționării unei francize este că trebuie să vă conformați regulilor și liniilor directoare ale francizorului. Unii francizori exercită un grad de control pe care dumneavoastră, în calitate de proprietar de afaceri presupus independent, îl puteți găsi chinuitor. În funcție de contractul de franciză, francizorul poate dicta anumiți termeni, cum ar fi locația afacerii; orele de funcționare; prețul produselor; semnalizare, amenajare și mobilier; utilizarea produselor furnizate de francizor; și condițiile de revânzare în franciză. Argumentul pentru acest nivel de control este menținerea uniformității produsului, astfel încât fiecare locație de franciză să aibă același aspect și același sentiment pentru client.
• Costuri continue. Pe lângă taxa inițială de franciză, un procent de redevenţe din veniturile din afaceri ale francizei dvs. vor trebui plătite francizorului în fiecare lună. De asemenea, francizorul poate percepe taxe suplimentare pentru serviciile furnizate, cum ar fi costul de publicitate.
• Suport continuu. Nu toți francizorii oferă același grad de asistență pe toată durata de viață a afacerii tale. Unele sunt doar lansare operațiunile și totul după început depinde de tine. Alții fac promisiuni de formare continuă și sprijin care nu se întâmplă niciodată.
• Cost. Cumpărarea unei francize binecunoscute este costisitoare. Dacă aceasta este alegerea ta, va trebui să oferi o sumă mare de bani în avans sau să aranjezi finanțarea necesară. Pentru a vă face o idee mai bună, următorul tabel prezintă costurile recente și cerințele de capital pentru unele dintre francizele majore de fast-food:

• Risc. Achiziționarea unei francize puțin cunoscute, poate ieftină, poate veni cu riscuri. Doar pentru că o afacere oferă francize nu este o garanție că franciza va avea succes. În timp ce unele operațiuni de franciză pot funcționa destul de bine, este posibil să nu atingă niciodată nivelul de profitabilitate dorit de proprietar. De asemenea, în unele cazuri, vânzarea francizelor este afacerea francizorului, indiferent dacă acestea au succes. Prin urmare, orice franciză pe care o luați în considerare trebuie investigată cu atenție.

Aplicația de franciză

Dacă ați găsit o franciză pe care doriți să o achiziționați, trebuie să contactați mai întâi francizor. După ce își exprimă interesul, francizorul vă va cere probabil să completați un chestionar sau un formular de cerere. Când completați cererea, fiți pregătit să oferiți răspunsuri detaliate la întrebările despre finanțele dvs., cum ar fi bunurile dvs. personale, precum și situația financiară a soțului dumneavoastră. Francizorul vrea să se asigure că ești pregătit financiar sa-si ia angajamentul si sa aiba necesarul suport în cazul în care afacerea se confruntă cu dificultăți financiare.

Alte întrebări se pot referi la experiența, backgroundul și obiectivele dvs., ceea ce vă poate indica competența de a conduce afacerea cu succes și în conformitate cu modelul de franciză. Pentru francizori este deosebit de important ca modelul de franciză să fie menținut, deoarece succesul unei francize depinde de aplicarea uniformă a sistemului pe care l-au dezvoltat.

Interviul

Odată ce ați trecut chestionarul sau testul de aplicare, următorul pas este întâlnirea cu francizorul. Francizorul va continua să exploreze interesul, angajamentul și adecvarea dvs.; în timp ce scopul tău este să afli cât mai multe despre franciză.

Contractul de franciză

Dacă francizorul decide că sunteți a francizat potrivit, vi se va oferi un contract de franciză care stabilește obligațiile ambelor părți. Ar trebui să solicitați consiliere juridică cu privire la contract și să îl examinați cu atenție. Ca orice alt contract, unele aspecte ale acestuia pot fi deschise negocierii. De asemenea, ca orice alt contract, dacă există promisiuni făcute cu privire la relația francizor/francizat care nu sunt în contractul de franciză, solicitați ca acestea să fie incluse.

Concluzie

Cumpărarea unei francize este ca și cum ai cumpăra orice afacere, în care trebuie să faci diligența necesară și să investighezi franciza pe deplin. Cu toate acestea, dacă sunteți potrivit pentru o operațiune de franciză și selectați franciza corectă, a fi francizat poate fi într-adevăr calea rapidă către succes.