Vânzări directe, sau vânzarea produselor direct către consumatori în afara unui mediu de vânzare cu amănuntul, poate fi o modalitate viabilă de a începe o afacere la domiciliu. Categoria mai mare de vânzări directe include marketingul în rețea, marketingul pe mai multe niveluri (MLM), vânzările unu-la-unu și modelul de petrecere, iar multe companii folosesc o combinație a acestora.
Succesul în vânzările directe vine din aceleași lucruri care fac oricare altul afacerea un succes; cunoașteți-vă piața, găsiți-le, transmiteți un mesaj care să-i atragă și deserviți-le bine. Indiferent de modelul de vânzări directe pe care îl alegeți, există câteva sfaturi de bază pe care le puteți urma pentru a obține succesul.
Folosește (și iubește) ceea ce vinzi
Clienții tăi vor ști când faci un joc pur și simplu pentru a le vinde ceva și când ești cu adevărat entuziasmat de ceea ce oferi.
Cei mai buni reprezentanți de vânzări directe folosesc și iubesc produsele pe care le vând. Vorbesc despre ele cu entuziasm, ceea ce ajută la vânzarea lor.
Utilizarea produselor și serviciilor dvs. vă oferă, de asemenea, experiențe și informații personale, astfel încât să le puteți discuta sincer și corect cu potențialii clienți.
Fii persistent
Poate că ați auzit vânzătorii direcți descriind locul de muncă în felul următor: „Ajută cinci oameni să obțină opt persoane și vei primi o mașină gratuită”.
Nu este chiar așa cum funcționează. Ceea ce nu vă spun este că va trebui să vorbiți cu cel puțin 50 de persoane pentru a obține cele cinci persoane și să îi ajutați să vorbească cu cel puțin 80 de persoane fiecare pentru a-și obține cei opt.
Deși aceste numere nu sunt exacte, ideea este că vei primi o mulțime de „nu” în încercarea ta de a-ți găsi „da”, ceea ce poate fi descurajator. Dar frustrarea este o parte a conducerii unei afaceri de succes la domiciliu. Cheia este să fii perseverent și să continui după ce primești un „nu”.
Citiți literele fine
Citiți și înțelegeți planul de marketing și compensare al companiei dvs., precum și orice politici sau proceduri.
Cumpărarea unei oportunitati de afaceri înseamnă că pot exista reguli și restricții pe care trebuie să le respectați. De exemplu, unele companii vă interzic să folosiți numele lor în marketingul dvs. Alții nu vă permit să vă configurați propriul site web de consultant.
În plus, pentru a vă maximiza veniturile, trebuie să știți cel mai bun mod de a face bani. Ce produse sunt cele mai populare și vă aduc cel mai mult venit? Cum poți câștiga bonusuri?
Cu cât înțelegeți mai bine termenii prin care vă puteți conduce afacerea, precum și modul în care sunteți plătit, cu atât mai bine puteți obține mai multe venituri.
Identificați-vă piața țintă
Determinați cei mai buni cumpărători pentru produsele, serviciile și planul dvs. de afaceri.
Majoritatea companiilor de vânzări directe încep noi reprezentanți punându-le să facă o listă cu 100 de persoane pe care le cunosc. Deși s-ar putea să vă găsiți noii clienți și parteneri de afaceri în această listă, această metodă nu este cea mai eficientă modalitate de a începe.
În toate celelalte modele de afaceri, identificați cei mai buni cumpărători pentru produsele dvs. și vă concentrați asupra lor. Identificarea dvs piața țintă înseamnă că nu pierzi timpul încercând să vinzi unor oameni care nu vor ceea ce oferi. Nu poți vinde produse unor persoane care nu le doresc sau nu au nevoie de ele.
În plus, în vânzările directe, există tendința de a se concentra pe vizarea persoanelor care doresc să câștige bani. Acest lucru nu este neapărat rău, dar ar fi mai bine să vă concentrați pe oamenii care vor să câștige bani și ați dori produsele și serviciile dvs. După cum s-a menționat mai sus, oamenii au șanse mai mari de a avea succes în a vinde ceva cu care pot obține. De fapt, mulți oameni care încep o afacere în vânzări directe au fost în primul rând clienți și le-au plăcut atât de mult produsele încât au decis să le vândă.
Identificați propunerea de valoare
Determinați cum poate beneficia piața dvs. de pe urma produselor, serviciilor și planului dvs. de afaceri. Clienții tăi vor câștiga energie, vor găti mai bine sau se vor simți mai încrezători?
Reîncadrați toate caracteristicile grozave ale produsului și ale afacerii dvs beneficii. Dacă produsele dumneavoastră nu sunt toxice, ce înseamnă asta? Mai puține perioade de astm? Mai puține alergii?
Strategii de marketing slabe sunt unul dintre principalele motive pentru care afacerile de acasă eșuează, așa că este important elabora un plan de marketing care evidențiază beneficiile produsului sau serviciului pentru piața țintă.
Aflați unde să vă găsiți piața
Publicitatea și promovarea generală nu funcționează la fel de bine ca trimiterea mesajului dvs. direct către persoanele care sunt cel mai probabil să cumpere ceea ce vindeți. Pe ce site-uri web navighează, ce reviste citesc, la ce organizații aparțin etc.? Acolo doriți să vă concentrați eforturile de marketing.
După cum am menționat deja, majoritatea companiilor de vânzări directe recomandă să faceți o listă de 100 de persoane pe care dumneavoastră știți, care poate fi un loc bun pentru a începe, cu excepția cazului în care niciunul dintre acei 100 de persoane nu are nevoie de produsul dvs. sau Afaceri. În schimb, folosiți-vă rețeaua pentru a vă ajuta să găsiți oameni pe piața țintă.
Diferențiază-te
De ce ar trebui oamenii să cumpere de la tine, mai degrabă decât de la acel alt reprezentant care locuiește alături?
Trebuie să te diferențiezi de iasă în evidență de la miile de alte persoane care lucrează cu aceeași companie. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să-ți spui povestea personală, deoarece nimeni altcineva nu ești tu sau nu are povestea ta exactă. Ești cel mai mare factor de diferențiere care există și dacă oamenii rezonează cu tine și povestea ta, atunci este mai probabil să vrea să cumpere de la tine. De asemenea, este ceva pe care un alt reprezentant de vânzări nu îl poate replica.
Alte modalități de a vă deosebi sunt oferirea unui nivel mai ridicat de servicii sau un program de loialitate sau de a personaliza ceea ce oferiți. Puteți, de asemenea, să vă dezvoltați propriul site web și instrumente de marketing, dacă sunt permise de compania dvs., pentru a vă ajuta să vă prezentați stilul personal și să vă deosebești de ceilalți. De asemenea, puteți oferi un newsletter prin e-mail cu sfaturi și sfaturi utile.
A face programări
Vânzările directe funcționează pentru că este o afacere de la persoană la persoană. Indiferent dacă arăți un produs sau introduci planul de afaceri, trebuie să o faci în fața oamenilor.
Reprezentanții de vânzări directe care fac cele mai multe prezentări sunt de obicei cei care obțin mai multe vânzări, așa că cu cât faci mai multe întâlniri, cu atât mai bine.
Tehnologia a permis o oarecare flexibilitate în prezentări, deoarece acestea pot fi făcute prin telefon, webinar, și/sau video, oferindu-vă o acoperire mai mare decât doar zona dvs. locală. Unele companii de vânzări directe au reprezentanți de succes care fac prezentări de grup prin telefon, webinar sau video live. În unele cazuri, puteți pur și simplu să vă invitați potențialii să participe și să-l lăsați pe mentorul să facă prezentarea.
Urmare
Averea este în urmare, așa că dezvoltați un sistem pentru a rămâne în contact cu potențiali, clienți și noi dezvoltatori de afaceri.
Prea des, consultanții de vânzări directe renunță după primul „nu”. Dar acel „nu” poate însemna de fapt „nu este un moment bun”.
Un serviciu bun pentru clienți și un contact continuu contribuie în mare măsură la obținerea de afaceri repetate și de recomandare (pentru toate tipurile de afaceri, nu doar vânzări directe). Deși nu vrei să enervezi oamenii, vrei să creezi un sistem prin care să rămâi în legătură până când aceștia vor spune să se oprească.
Buletinele informative prin e-mail sunt o modalitate excelentă de a-ți păstra numele în fața oamenilor, așa că, dacă timpul devine potrivit, aceștia te pot contacta.
În cele din urmă, dacă ai ajutat pe cineva să-și înceapă afacerea, este treaba ta să-l antrenezi, să-l îndrăgi și să-l susții. Succesul tău depinde parțial de succesul lor.
Rămâi cu ea
Asumați-vă angajamentul de a nu renunța.
În ciuda a ceea ce vă vor spune cei negativi, rata de eșec în marketingul de rețea și vânzările directe nu este mai mult decât orice altă oportunitate de afaceri acasă. La fel de mulți oameni renunță să vândă pe eBay, să-și dezvolte abilitățile, bloguri și multe altele.
Ceea ce diferențiază succesul de eșec în orice afacere acasă este angajamentul de a nu renunța niciodată. Asta înseamnă să înveți să depășești respingerea, să eviți greșelile și să menții cursul spre succes.
