Șase elemente esențiale pentru planificarea unei broșuri eficiente

Chiar și în această lume digitală în care trăim acum, broșurile pot fi cel mai bun prieten al companiei tale. Ele pot lucra împreună cu cealaltă literatură de vânzări. Sau singur. Ba mai mult, nici nu trebuie tipărite, cu PDF și carte electronică tehnologie care face foarte ușor să citiți unul pe o tabletă, desktop sau chiar pe telefon. Cu toate acestea, fără o planificare atentă, pregătire și execuție, întregul proces poate deveni o pierdere de timp și bani. Așadar, urmați acești șase pași pentru a crea o broșură eficientă, care va crește cererile, achizițiile și chiar păstrarea.

1. Aflați locul broșurii dvs. în procesul de cumpărare: Produsul dvs., piața, chiar și abordarea dvs. cu privire la modul în care doriți să faceți vânzarea sunt factori majori în modul în care scrieți broșura. Stabiliți unde funcționează broșura dvs. în procesul de cumpărare:
   Leave-Behinds: numit după tipul de broșură pe care o lăsați în urmă după întâlnirea cu un potențial client. Ar trebui să susțină ceea ce tocmai ați prezentat.
2. Punctul de vânzare: tipul de broșură pe care o poți ridica în timp ce stai la coadă la bancă. Poate fi un instrument bun pentru a ridica interesul și pentru a determina oamenii să ceară mai mult.
3. Răspundeți la întrebări: cineva întreabă despre un anumit produs și trimiteți o broșură prin poștă sau e-mail pentru a urmări. Ar trebui să fie expansiv, oferiți-le cât mai multe informații.
4. Poștă directă: scrisoarea dvs. de vânzare vinde, dar puteți include și broșura în pachetul de corespondență directă. Cu toate acestea, poșta directă excelentă este mai mult decât o scrisoare și o broșură, așa că gândiți-vă bine cum să o scoateți în evidență.
5. Instrument de asistență pentru vânzări: similar cu lăsarea în urmă, dar utilizați acest tip ca ajutor de vânzare printr-un argument de vânzare.
6. Aflați dacă broșura dvs. este singură: Unele companii au o broșură pentru un produs și atât. Alții își folosesc broșura în combinație cu altele medii de publicitate (reclame, reclame tipărite, poștă directă etc.). Dacă scrieți o broșură pentru a fi utilizată cu alte forme de publicitate, conținutul dvs. va fi determinat de campania publicitară.
   De exemplu, ați creat pachetul perfect de corespondență directă. Scrisoarea dvs. de vânzări acoperă motivele pe care le are potențialul dvs. pentru a vă cumpăra produsul acum.
   Nu-ți urmări Mail direct capodopera cu o brosura repetitiva. V-ați convins deja clientul potențial că aveți un produs grozav. Acum arată-le beneficiile și caracteristicile oferite de produsul tău. Broșura de aici ar trebui să completeze piesa dvs. DM, nu o papagal.
   
7. Cunoaște-ți publicul: Ați stabilit deja unde se încadrează broșura dvs. în procesul de cumpărare. Nu uitați să vizați acel public anume. Decide de ce tip de informații are nevoie acest public și scrie-ți broșura în consecință. Nu ai vrea să scrii un răspuns la întrebare broșură în același mod în care ai scrie a ajutor de vanzari broşură. Amintiți-vă, scrieți-le în mod special. Fă-l prea larg și nimeni nu va fi interesat. Încercarea de a mulțumi pe toată lumea are ca rezultat să nu mulțumească nimănui.
   
8. Organizați-vă punctele de vânzare: Broșura ta ar trebui să aibă un început, un mijloc și un sfârșit, la fel ca o carte. Majoritatea oamenilor se vor uita la coperta din față, coperta din spate, poate chiar răsfoi paginile pentru a vedea dacă merită citită.
   Modul în care determinați organizarea punctelor dvs. de vânzare depinde de #3 - Cunoaște-ți publicul. Odată ce ați determinat cine vă va citi broșura, atunci alegeți abordarea care se va potrivi cel mai bine acestor cititori.
   De exemplu, să presupunem că dețineți un dealer auto. Poate doriți să scrieți o broșură utilă, „10 lucruri pe care să le căutați atunci când cumpărați o mașină”. Acum tu pot intra în detaliu despre ceea ce ar trebui să caute un client și despre modul în care compania dumneavoastră vă poate ajuta la cumpărare proces.
   Acesta adaugă credibilitate companiei dvs. și faptul că aveți acest tip de broșură ar putea face diferența dacă obțineți vânzarea sau concurența dvs. o face. La urma urmei, tu ai fost cel care a scris o broșură utilă de care avea nevoie și a folosit-o clientul tău.
   
9. Fii precis, minuțios și concis: Înainte de a începe să arunci cu ciocanul la copia din broșura ta, fă-ți timp să te gândești la informațiile pe care vrei să le includeți și, la fel de important, la ceea ce nu trebuie să includeți.
   Deschideți majoritatea broșurilor și veți găsi o mulțime de cuvinte. Acest lucru se datorează faptului că broșurile trebuie să conțină cât mai multe informații pentru a-ți duce clientul potențial la următorul pas - achiziția.
   Cineva care este interesat de produsul dvs. va citi fiecare cuvânt din broșura dvs. Cu toate acestea, potențialul dvs. își va hrăni tocatorul de hârtie dacă nu le oferiți informații utile - sau mai rău - copia dvs. este plictisitoare. Oferă-le exact ceea ce au nevoie, fără a le bloca în pagini nesfârșite de copii exhaustive.
10. Fă-l să iasă în evidență: Ați ajuns până aici, dar este încă ușor să atingeți un obstacol uriaș în acest moment. După ce ați urmat primii cinci pași, poate fi tentant să aruncați totul într-un aspect șablon cu fotografii standard și să numiți asta. Dar în zilele noastre, oamenii sunt mult mai vizuali decât erau în trecut. Și nu numai atât, dar trebuie să se ocupe de mult zgomot și dezordine din alte surse de publicitate și marketing.
    Acesta este momentul în care abilitățile unui designer superb, director de artă și specialist în producție pot ajuta. Gândiți-vă serios la coperți și la prima pagină interioară. Acesta este cel mai prețios imobil al tău. Face toată munca grea de a ademeni cititorul înăuntru, așa că fă-l să conteze.

Nu înghesui paginile cu multe copii. Păstrați-l ușor, dați-i aer și dacă trebuie să treceți de la 16 pagini la 20 pentru a obține asta, atunci fie tăiați copia, fie reevaluați-vă bugetul. De asemenea, gândiți-vă la felul în care se simte, precum și la cum arată. Există milioane de opțiuni de hârtie și carduri acolo. Unele se simt ca catifelate, altele strălucitoare și alunecoase. Ce vrei să transmiți? Dacă aceasta va servi și ca o broșură digitală, luați în considerare asta. Subtilitățile pe care le încorporezi cu hârtie nu vor apărea digital.