Reprezentant de vânzări în publicitate Informații despre carieră

O reclamă reprezentant de vânzări vinde spațiu în publicații tipărite, pe site-uri web și pe medii în aer liber companiilor care doresc să își facă publicitate produselor. El sau ea poate vinde, de asemenea, timp de antenă în timpul emisiunilor de radio sau de televiziune. Reprezentantul de vânzări de publicitate trebuie să convingă agenții de publicitate că acesta este cel mai bun mod de a ajunge la consumatori.

Cunoscut și ca agent de vânzări de publicitate sau reprezentant de vânzări de anunțuri, el sau ea își construiește o bază de clienți organizând întâlniri cu potențiali clienți, evaluându-le nevoile și prezentându-le propuneri. O propunere oferă detalii despre planul de publicitate și oferă costurile și beneficiile acestuia. Reprezentantul de vânzări de publicitate este punctul principal de contact al clientului, răspunde la întrebări, rezolvă orice probleme care apar și propun noi planuri de publicitate. El sau ea analizează, de asemenea, datele vânzărilor clienților și întocmește rapoarte.

Idei sumare

• În 2015, reprezentanții de vânzări de publicitate au câștigat un salariul mediu anual de 48.490 USD. Câștigurile sunt de obicei compuse dintr-un salariu de bază plus un comision care se bazează pe vânzări.
• Acest domeniu a angajat aproape 168.000 de oameni în 2014.
• Majoritatea locurilor de muncă sunt cel puțin cu normă întreagă. Mulți reprezentanți de vânzări de publicitate lucrează ore suplimentare.
• The perspective de muncă căci acest câmp este sărac. Ocuparea forței de muncă este de așteptat să scadă până în 2024, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA.

O zi din viata

Ne-am uitat la listele de locuri de muncă de pe „Indeed.com” pentru a afla ce spun angajatorii includ îndatoririle reprezentanților de vânzări de publicitate. Această listă de sarcini de pe site-ul de angajare ar trebui să vă ajute să înțelegeți ce poate face un reprezentant de vânzări.

• Gestionează întregul ciclu de vânzări, inclusiv; prospectarea, identificarea faptelor, prezentarea, negocierea și închiderea conturilor cheie ale agențiilor și ale mărcii
• Gestionați și generați venituri din lista de vânzări de dezvoltare
• Interacționează cu diverse departamente interne pentru a îndeplini cerințele clienților, cum ar fi programarea publicității
• Reacționați la solicitările primite de la clienți prin telefon și online
• Folosiți telefonul și e-mailul și efectuați ocazional apeluri de vânzări față în față
• Dezvoltați relații pentru o creștere pe termen lung
• Ajutați clienții cu aspectul și proiectarea de bază a reclamelor și să dezvoltați reclame cu specificații

Educatie si antrenament

Nu aveți nevoie de o diplomă de facultate pentru a fi un reprezentant de vânzări de publicitate, deoarece veți primi pregătirea la locul de muncă. Cu toate acestea, mulți angajatori preferă candidații care au obținut o diplomă de licență cu cursuri în publicitate, marketing și afaceri.

Soft Skills

Reprezentanții de vânzări au, de obicei, o gamă largă de abilități care îi ajută să-și facă cariere de vânzări. Trebuie să fii capabil să comunici cu clienții tăi. Acest lucru necesită abilități excelente de ascultare și vorbire. Ar trebui să înțelegeți bine tehnicile de comunicare pozitivă și abilitățile de limbaj corporal.

De multe ori sunt necesare mai multe întâlniri cu un potențial client pentru a-l convinge să cumpere spațiu publicitar sau timp de antenă de la dvs. Poate că trebuie să înveți să treci pe linia subțire dintre persistență și deranjant.

Sperăm că veți avea mulți clienți care să țină evidența mai multor conturi. Acest volum de muncă va necesita să fiți bine organizat. Unul dintre cele mai bune instrumente pe care le puteți folosi pentru a fi organizat este un calendar. Folosiți-l pentru a enumera toate activitățile diferite pentru fiecare client.

Interacțiunile tale cu clienții și potențialii clienți necesită să ai abilități mari de persuasiune și negociere. De asemenea, trebuie să fii perceptiv din punct de vedere social, ceea ce înseamnă că poți să-ți dai seama cu ușurință ce gândește cineva fără ca el sau ea să îți spună.

Așteptările angajatorului

Pe lângă abilități și experiență, ce calități caută angajatorii atunci când angajează lucrători? Iată câteva cerințe din anunțurile de angajare reale găsite pe Indeed.com:

• „Abilități puternice de matematică media și înțelegere a instrumentelor/indicatorilor de cercetare din industrie”
• „Motivat, pasionat și un adevărat jucător de echipă”
• „O personalitate grozavă primitoare care încurajează construirea de relații”
• „Capac de multitasking și de lucru într-un mediu cu ritm rapid”
• „Spirit profesional și antreprenorial”
• „Abilitatea de a depăși obiecțiile și de a lucra sub presiune, respectând termenele limită și obiectivele de vânzări”

Cariere conexe

Surse:
Biroul de Statistică a Muncii, Departamentul Muncii din S.U.A., Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (vizitat în 26 octombrie 2016).
Administrația pentru ocuparea forței de muncă și formare, Departamentul Muncii din SUA, O*NET Online (vizitat în 26 octombrie 2016).