Mulți oameni se stresează pentru trecerea testului de agent imobiliar, dar s-ar putea concentra pe partea greșită a problemei. Vei trece testul dacă studiezi bine și ești pregătit, dar s-ar putea totuși să nu reușești să reușești în afacere dacă nu ai un plan în vigoare pentru momentul în care efectuați de fapt munca.
Câțiva pași de bun simț de la găsirea unui mentor până la crearea unei prezențe web vă pot ajuta să evitați acest lucru și să deveniți un agent imobiliar de succes.
Aveți o sursă de venit de rezervă
Ar trebui să aveți destui bani economisiți pentru a trece de cel puțin șase luni fără comision. În caz contrar, ați putea dori să vă păstrați munca de zi cu zi pentru o perioadă.
Devenind un agent imobiliar part-time s-ar putea să nu fi fost planul dvs. inițial, dar trebuie să vă puteți plăti facturile în timp ce începeți afacerea. Vă puteți aștepta în mod realist să treceți multe luni fără un venit, cu excepția cazului în care aveți unii membri ai familiei sau prieteni care sunt dornici și gata să cumpere o casă.
Găsiți un mentor
Găsiți un agent sau un broker de succes care este dispus să vă îndrume sau pur și simplu oferă-i să-i asiste în tranzacțiile lor. Sunt multe de învățat despre procesul imobiliar și nu este vorba doar de vânzare.
Trebuie să înțelegeți și să fiți capabil să explicați sondaje, asigurări de titluri, garanții, sarcini, acte și multe altele. Te vei simți mult mai capabil dacă ai văzut măcar aceste documente în timpul câtorva oferte imobiliare. Tu faci nu doriți să vi se pună întrebări de bază ale cumpărătorului sau vânzătorului la care nu puteți răspunde.
Solicitați dosarele tranzacțiilor anterioare și studiați documentele sau cereți să asiste un agent cu experiență în următoarea lor tranzacție.
Luați în considerare să căutați un broker care să ofere un program bun de formare dacă nu vă simțiți confortabil să lucrați cu un mentor sau nu puteți găsi pe cineva care să fie dispus.
Folosește-te de echipa ta
Asigurați-vă că agenția pe care o alegeți este de top, cu o reputație excelentă. Acreditările agenției dvs. sunt și acreditările dvs., iar acest lucru poate fi deosebit de valoros atunci când începeți.
În mod invariabil, cineva din acea agenție va fi mai bun în anumite lucruri decât dvs., fie că este vorba de marketing, tehnologie sau pur și simplu eficiența documentelor. Cere-le ajutorul. Învață de la ei. Încercați să profitați de resursele lor. Acest lucru merge mână în mână cu mentoring.
Construiește-ți „Cartea afacerilor”
Unii numesc acest lucru „sfera ta de influență”. A deveni agent imobiliar este doar primul pas intr-o lunga cariera de lucrul cu cumpărători, vânzători, investitori, evaluatori, ofițeri de credite, brokeri ipotecare, inspectori, companii de titluri și alții.
Nu treceți cu vederea vânzătorii. Vorba în gură și sfaturile lor pot merge mult. Găzduiește case deschise și ofera-te voluntar să găzduiești câteva și pentru colegii tăi agenți. Casele deschise oferă o modalitate excelentă de a întâlni cumpărători și alți agenți.
Găsiți un sistem bun de gestionare a contactelor în care veți introduce toate aceste contacte și clienți potențiali pe măsură ce îi întâlniți. Veți dori să urmăriți cu ei în timp și veți avea nevoie de o modalitate eficientă de a le localiza informațiile.
Începeți cu Tehnologia
Internetul este o parte integrantă a oricărei afaceri și veți avea nevoie de el dacă aveți de gând să comercializați în lumea imobiliară.
Unii agenți cu mulți ani în afaceri continuă să reușească datorită recomandărilor și afacerilor anterioare pe care le-au adunat de-a lungul anilor, dar noii agenți au nevoie de site-uri web și rețele sociale pentru a obține un punct de sprijin cu cumpărătorii de astăzi și vânzători.
Faceți un buget pentru o prezență bună pe web și luați în considerare angajarea unui expert. Nu trebuie să fie neapărat de scump, iar a avea un site web cu aspect profesional poate fi de neprețuit.
Între timp, contactarea oamenilor și începerea listei de clienți potențiali prin metodele vechi vă va ajuta să începeți în timp ce procesul online mai lent se dezvoltă. Puteți suna, trimite prin e-mail și e-mail fiecare persoană pe care o cunoașteți și este posibil să obțineți o înțelegere mai devreme decât vă așteptați. Acest lucru vă va menține în joc în timp ce vă dezvoltați eforturile de marketing și afacerea.
Planificați din timp pentru provocări
Cursurile și testul pentru licențiere sunt mai puțin înfricoșătoare decât se așteaptă majoritatea agenților imobiliari. Trezirea grosolană vine mai târziu când nu găsesc un venit atât de ușor în primele câteva luni.
Afacerea imobiliară poate fi distractivă, interesantă și o carieră foarte satisfăcătoare, dar trebuie să supraviețuiți aceluiași an sau doi pentru a face totul să se reunească pe viitor. Aveți un plan, construiți o bază de date cu perspective și lucrați din greu pentru a găsi cheile succesului ca agent imobiliar.
