Când mulți dintre noi se gândesc la începutul călătoriei unui proprietar de afaceri mici, vedem pe cineva care începe cu o scânteie de idee. De acolo, antreprenorul lucrează pentru ca ideea lor să devină realitate. Ei lucrează la finanțare, imobiliare, echipamente și personal. Își găsesc baza de clienți de bază. În timp, ei cresc, evoluează și supraviețuiesc. Sau nu o fac. Dar principalul lucru este că proprietarul unei mici afaceri este acolo de la început până la sfârșit.
Problema cu această viziune este că nu include o mare parte a segmentului de afaceri mici care cumpără o afacere, mai degrabă decât o pornește de la zero. Nu toți antreprenorii sunt pregătiți să conducă un startup. Uneori, ai avea șanse mai mari de succes dacă ai găsi o afacere existentă. Și întreprinderile mici ies la vânzare în fiecare zi. Ar putea fi la fel de simplu ca proprietarul actual se pensionează după decenii de muncă sau ai putea găsi un oportunitate de franciză cu un brand permanent. Dacă ar trebui să cumpărați sau să dezvoltați o afacere depinde de nevoile și așteptările dvs.
Deja stabilit
Cea mai mare diferență în cumpărarea unei mici afaceri mai degrabă decât să porniți unul singur este că aveți ocazia să cumpărați o mașină bine unsă care deja funcționează. Proprietarul anterior a venit deja cu conceptul, a testat piața și a demonstrat că poate funcționa. Veți ajunge într-o situație în care există deja un produs pe rafturi, angajați la ceas și clienți care așteaptă să cumpere. De asemenea, aveți acces la toate înregistrările și datele clienților lor, care pot fi incredibil de valoroase în zilele noastre.
A afacere de pornire trece prin mai multe etape: Dezvoltare, Pornire, Creștere și Înființare și, în final, Extindere. De fapt, nu este neobișnuit să-ți ia ani să treci peste fiecare. Dar dacă cumpărați o afacere deja stabilită, multe dintre aceste etape au fost deja finalizate. În multe cazuri, puteți trece direct la extinderea afacerii.
Din punct de vedere financiar, cumpărarea unei afaceri mici poate fi, de asemenea, un pariu mai bun. O afacere startup s-ar putea să nu facă prima vânzare pentru o lungă perioadă de timp după ce sămânța inițială a fost plantată. Și atunci s-ar putea să nu producă profit ani de zile. Există unele afaceri care nu fac niciodată profit. Uneori nu realizezi asta până nu este prea târziu. Pe de altă parte, dacă cumpărați o afacere mică stabilită, vânzările au loc deja și puteți începe să obțineți profit din prima zi.
Moștenirea problemelor altcuiva
Unul dintre cele mai mari avantaje ale cumpărării față de începerea unei mici afaceri este că aceasta are deja un istoric dovedit. Dar acesta este și unul dintre cele mai mari dezavantaje. Oricare ar fi problemele pe care le are deja afacerea, vor veni împreună cu ea. Fie că este o istorie de rău recenzii online, datorii față de vânzători sau probleme cu comisia de stat pentru impozitul pe vânzări, atunci când vânzarea devine finală, veți fi cel care se află în criză. Te-ai putea trezi petrecând ani de zile reconstruind reputația afacerii sau transformând compania cultura din jur, sau ați putea să vă treziți o mulțime de bani în probleme fiscale sau în echipamentele necesare reparatii.
Deși este imposibil să știi exact care va fi viitorul, cel mai bine este să faci cercetări. Trebuie să parcurgeți cărțile cu un pieptene cu dinți fin. De asemenea, ar trebui să investigați reputația mărcii. Discutați cu clienții, vânzătorii și angajații. Nu-ți fie teamă să aduci un consultant de afaceri care să-ți arate întrebările potrivite de adresat și informațiile potrivite pe care să le analizezi. Poate că nu este ieftin să angajezi un consultant pentru a revizui totul, dar va merita fiecare bănuț pentru a evita o investiție proastă.
Finanțare mai ușoară
Este mai ușor să obții finanțare pentru o afacere existentă decât pentru o afacere înființată, indiferent dacă cauți investitori privați sau împrumuturi bancare. Motivul este că este mai ușor să convingi pe cineva să investească bani în cunoscut, mai degrabă decât în necunoscut. Cu o afacere stabilită, puteți arăta cum arată finanțele actuale, astfel încât să poată ghici educat despre ce s-ar putea întâmpla în viitor. Întreprinderile înființate au, de asemenea, active care pot fi valorificate pentru împrumuturi, ceea ce poate face să arate mai bine băncilor care se gândesc să emită un împrumut. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de bunuri imobiliare, care tinde să-și păstreze valoarea mai bine decât alte active.
Dacă vă gândiți să finanțați noua dvs. afacere, asigurați-vă că ați fost foarte minuțios cu finanțele actuale. Va trebui să cunoașteți istoricul operațional, profitabilitatea și stabilitatea veniturilor. De asemenea, va trebui să demonstrați capacitatea de a rambursa împrumutul în funcție de venitul curent al afacerii. Trebuie să calculați toate activele afacerii, inclusiv bunurile imobiliare, echipamentele, vehiculele și conturile de încasat. De asemenea, probabil veți avea nevoie de un avans între 10% și 25% pentru majoritatea împrumuturilor.
Costuri inițiale mai mari
Într-un fel, cumpărarea unei afaceri mici atenuează unele dintre riscurile de a începe o afacere, dar asta vine cu un preț ridicat. Cumpărați o afacere consacrată, care vine împreună cu angajați, active și clienți gata de funcționare. Plătești pentru timpul, banii și munca pe care actualii proprietari le-au pus în el pentru a-l ajunge acolo unde este astăzi. Ei și-au făcut greșeli și acum vă oferă ceva despre care deja s-a dovedit că funcționează.
Acestea fiind spuse, mai trebuie să vă dați seama care este cel mai bun preț de plătit. Plătiți prea mult și ar putea fi prea dificil să vă recuperați costurile. Dacă proprietarul încarcă prea puțin, ar putea fi un semn că totul nu este ceea ce pare. Evitați problemele mai târziu, făcându-vă cercetări.
Evaluarea înainte de a cumpăra o afacere mică se poate face în mai multe moduri – analiza fluxului de numerar redus, evaluarea activelor, multiplicarea vânzărilor etc. Metoda pe care o utilizați va depinde de propriile preferințe personale. Doar nu faceți greșeala începătorului de a crede că veniturile sunt egale cu valoare. Veniturile nu înseamnă nimic dacă afacerea nu realizează profit. Dacă nu sunteți sigur cum să apreciați afacerea, lăsați-o în seama unui profesionist. Este mai bine să primiți ajutor din exterior decât să faceți o greșeală costisitoare.
