Dacă vă produceți propriile produse și doriți să le revândeți cu ridicata către diverse magazine și revânzători, este important să găsiți un prețul cu ridicata care acoperă produsul dvs. și costurile generale face profit și are totuși un preț care concurează bine cu produse similare de pe piață. piaţă.
Puteți calcula costul cu ridicata al produsului dvs. creându-l prin asamblarea costurilor și a profitului necesar. Exemplul de mai jos ilustrează cum să acumulați datele pentru a găsi costul cu ridicata și marja de profit a produsului dumneavoastră angro. Exemplul folosește o bicicletă ca produs angro.
Verificați prețurile generale ale pieței
Primul pas este să determinați prețul potențial de piață pentru produsul dvs. Pentru ce se vând produse similare la raft? Produsul dvs. poate avea caracteristici diferite sau un atractiv de nișă diferit, așa că prețul poate să nu fie exact același, dar concurența este un loc bun pentru a începe.
Dacă o bicicletă obișnuită se vinde cu 100 USD, dar designul dvs. are un design unic, dar care nu schimbă industrie, atunci este posibil să o puteți vinde pe a dvs. la un preț mic, cum ar fi 120 USD.
Determinați costurile materiale
Aflați cât de mult sunt costurile materialelor dumneavoastră pentru a produce fiecare unitate de produs. Cât costă, din punct de vedere material, să treci de la un coș de piese libere la un produs finit și să fii gata de expediat către comerciant?
În exemplul nostru, ar trebui să știți costul tuturor pieselor bicicletei, inclusiv șuruburi, piulițe, șuruburi, roți, cadru, scaun și multe altele pentru fiecare bicicletă, inclusiv deșeurile. Nu uitați de costul ambalajului. Pentru matematică ușoară, să presupunem că costă 25 USD pentru a cumpăra piesele pentru a asambla fiecare bicicletă.
Calculați costul forței de muncă
Cât te-a costat să plătești pe cineva să monteze bicicleta? Aceasta nu include supervizorul salariat, factura de lumină sau costul prânzului de catering, ci doar costul direct al forței de muncă pentru asamblarea bicicletei.
Dacă plătiți unui muncitor 30 USD pe oră și el poate asambla două biciclete pe oră, atunci asamblarea unei biciclete costă 15 USD. De acum, știi că bicicleta ta costă cel puțin 25 USD în material și 15 USD în manopera, deci 40 USD în total până acum.
Costuri indirecte
Acum că știți costurile directe pentru asamblarea unei biciclete, vă puteți da seama de costurile indirecte. Acestea constau în cheltuieli asociate cu gestionarea afacerii, dar care nu sunt direct implicate în producerea produsului. Companiile numesc adesea aceste costuri generale.
Costurile generale includ costurile pentru angajații care nu sunt implicați direct în asamblare, cum ar fi utilitățile și chiria, becurile, asigurările de sănătate, publicitatea și cafeaua pentru întâlnirea de planificare. Acestea sunt toate costurile care trebuie acoperite, dar nu fac parte direct din asamblarea unei biciclete.
Acum, calculați costul total pe unitate de bicicletă. Adunați toate costurile indirecte pentru o lună de afaceri, apoi împărțiți la numărul total de unități produse. Să presupunem că compania dvs. de asamblare de biciclete a avut costuri generale de 100.000 USD și a asamblat 10.000 de biciclete, gata de vânzare angro.
Aceasta înseamnă că este nevoie de 10 USD per bicicletă pentru a acoperi toate cheltuielile indirecte și generale din compania dvs., pe lângă costul de asamblare directă a bicicletei. Acum aveți costuri materiale de 25 USD, plus costuri cu forța de muncă de 15 USD, plus costuri indirecte de 10 USD, însumând 50 USD în costul total. Aceasta înseamnă că trebuie să vindeți fiecare bicicletă cu 50 USD doar pentru a atinge rentabilitatea în compania dvs. înainte de a obține vreun profit.
Găsiți-vă marja de profit
Puteți estima că comercianții cu amănuntul vor marca produsul dvs. cu cel puțin 100 la sută. De asemenea, s-ar putea să depuneți o anumită diligență pentru a afla care este marcajul tipic în industria dvs. sau pentru tipul dvs. de produs. Dacă bicicleta dvs. se va vinde cu 120 USD la un comerciant cu amănuntul, este posibil să conveniți asupra unui preț cu ridicata pentru comerciant de 60 USD.
Ai calculat că te-a costat 50 de dolari să produci bicicleta, iar dacă te decizi să o vinzi la un preț angro de 60 de dolari comerciantului cu amănuntul, vei obține un profit de 10 dolari pe bicicletă. Procentul marjei dvs. de profit este profitul total împărțit la venitul total. În acest caz, veți avea 10 USD împărțit la 50 USD sau 20% profit pe bicicletă.
