Ta distributie canalul este seria de afaceri, vânzători sau alți intermediari prin care trebuie să treacă produsele dvs. pentru a ajunge la consumatorii finali. În funcție de afacerea dvs. și de produsele dvs., această serie poate include angrosisti, comercianți cu amănuntul din cărămidă și mortar, piețe online sau companii de transport maritim care vă duc produsele direct consumatorilor.
Alegerea canalului de distribuție potrivit este o decizie esențială pentru afacerea dvs. Ceea ce alegeți determină modul în care sunt manipulate produsele dvs., viteza cu care sunt livrate și cât de reușit aveți în a vă duce bunurile în mâinile consumatori.
Ce trebuie să luați în considerare înainte de a alege un canal de distribuție
Înainte de a alege un canal de distribuție pentru produsele dvs., trebuie să luați în considerare o varietate de factori.
- Felul produsului. Daca produsul tau este perisabil sau este instabil, vei avea nevoie de el sa ajunga rapid si in conditii controlate. Poate fi necesar să utilizați o metodă de distribuție directă.
- Piaţă. Vindeți produse consumatorilor sau altor întreprinderi? Sunt mai probabil ca aceștia să cumpere de la comercianți cu amănuntul, site-uri web precum Amazon sau vânzători de pe rețelele sociale? Puteți livra direct sau trebuie să lucrați cu comercianții cu amănuntul? Știind cine ești idealul consumatori are vă va ajuta să identificați cel mai eficient mod de a le oferi produse.
- Mijlocii. În funcție de nevoile dvs. și de cerințele de timp, un intermediar vă poate ajuta la distribuirea rapidă și eficientă a produselor. Dacă un intermediar are sens sau nu, va depinde de bugetul, piața și relațiile de afaceri existente.
Cum să alegi un canal de distribuție
Odată ce aveți o idee despre tipul de canal de distribuție care va funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs. și pentru clienți, trebuie să selectați o anumită opțiune. În funcție de afacerea dvs. și de locul în care se află clienții dvs., este posibil să aveți nevoie de mai mult de unul. Pentru a alege canalele potrivite, va trebui să:
- Luați în considerare concurenții dvs. Ce metode folosesc concurenții tăi? De ce? Oferă un avantaj calitativ față de alte canale sau este pur și simplu modul în care industria a funcționat întotdeauna? Dacă există un canal de distribuție pe care concurenții tăi l-au trecut cu vederea, ai putea obține un avantaj folosindu-l. De exemplu, dacă concurenții dvs. distribuie în principal produse prin intermediul comercianților cu amănuntul mari, profitând de vânzările directe prin internet vă poate oferi un unghi unic.
- Examinați costurile și beneficiile. După ce te-ai hotărât asupra unei metode de distribuție, crearea sistemelor de suport care sunt însoțite de aceasta este consumatoare de timp și costisitoare. Odată ce compania dvs. este orientată în jurul unui anumit canal de distribuție, este dificil să vă întoarceți decizia. Cântărește cu atenție costurile și beneficiile asociate fiecărei opțiuni înainte de a-i dedica resurse.
- Clasează-ți opțiunile. După ce ați examinat diferitele metode disponibile, clasați-le în ordinea preferințelor în funcție de ceea ce vă va aduce cel mai mare venit la sfârșitul anului, minus costurile asociate. Alegeți opțiunea care vă permite să ajungeți la cei mai mulți clienți, rămânând în limita bugetului dvs.
- Aveți un plan de creștere. Este posibil să descoperiți că urmărirea unui canal de distribuție nu vă împiedică să adăugați canale suplimentare ca dvs obțineți mai mult capital sau că, pe măsură ce afacerea dvs. se extinde, aveți nevoie de metode suplimentare de conectare cu clienții produse. Țineți pasul cu piața și concurenții, astfel încât să puteți continua să luați decizii informate cu privire la distribuție pe măsură ce piața dvs. crește.
Cel mai important lucru pe care îl poți face atunci când alegi un canal de distribuție este să iei în considerare cu atenție opțiunile tale și nu selectați o direcție pur și simplu pentru că este standardul industriei sau cea mai convenabilă cale pentru dvs Afaceri. Dacă puneți la îndoială motivul din spatele deciziei dvs. de la început, este posibil să descoperiți avantaje trecute cu vederea, dezavantaje ascunse sau noi modalități de a ajunge la clienți într-o manieră inovatoare și prietenoasă cu bugetul.
