Recomandările sunt un instrument puternic. Sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a intra în legătură cu clienți potențiali precalificați care altfel nu ar avea niciun interes să vorbească cu tine. Desigur, persoanele cărora le solicitați o recomandare (de obicei sub formă de scrisoare electronică) ar putea să nu știe ce prospect calificat se pare ca.
Deoarece prospectarea poate fi neclară, este o idee bună să educați un pic pe referenți despre ceea ce căutați. Și, în timp ce sunteți la asta, este o idee bună să oferiți să faceți reciprocitate, deoarece fiecare proprietar de afaceri și profesionist este mereu în căutarea unor noi afaceri.
Următorul exemplu de scrisoare combină solicitarea de recomandări într-un mod profesionist, explicând ce calități căutați într-un prospect.
Exemplu de scrisoare
Dragă (Nume),
Sper că această scrisoare vă va găsi bine. Am vrut să-ți trimit o linie pentru a relua legătura cu tine și, de asemenea, să știi ce am făcut în ultimii ani sau doi. Acum sunt manager pentru Acme PR. Deoarece lucrez cu o varietate de oameni din diferite industrii și ramuri sociale, m-am gândit să văd dacă doriți să faceți parte din echipa mea de recomandare. Obiectivul principal al acestei echipe este de a ne sprijini reciproc și de a ne ajuta reciproc ori de câte ori putem face trimiteri.
Fiecare membru al echipei noastre de recomandare devine o resursă pentru fiecare alt membru. În calitate de membru al echipei, nu numai că oferim noi perspective, dar oferim resurse pentru toți clienții noștri care ar putea avea nevoie (sau sunt interesați) de serviciile noastre. Ne vedem ca o echipă comună de talente în afaceri dornice să împărtășească (și să beneficieze de pe urma) abilitățile și expertiza noastră. Iată câteva exemple de beneficii pe care le pot oferi (produsul/serviciul/produsele și serviciile) meu:
· Beneficiul 1
· Beneficiul 2
· Beneficiul 3
Lucrez cu mai multe tipuri de (clienți/clienți), dar idealul meu (client/client) este:
· Atributul clientului
· Atributul clientului
· Atributul clientului
Dacă simțiți că serviciile dvs. sunt aliniate cu tipul meu ideal de client/client și invers, aș fi bucuros să vorbesc cu dvs., astfel încât să pot afla mai multe despre afacerea dvs. și despre cum doriți să vă trimit recomandările pe care le generez în mod special tu. Am atașat mai multe cărți de vizită și puteți afla mai multe despre mine vizitându-mă online la SeekingAReferral.com. Vă rugăm să împărtășiți afacerea mea și adresa site-ului web oricui doriți. Mai presus de toate, vă rog să-mi spuneți cum vă pot ajuta. Nu ezitați să mă contactați oricând la 555-555-5555 sau să mă contactați la [email protected]. Vă mulțumesc din nou pentru considerație și aștept cu nerăbdare să vorbesc cu dumneavoastră în curând.
Salutari,
(Numele dumneavoastră)
(Titlul dvs., companie)
(Telefonul tau)
