Ce este publicitatea industrială?

Publicitatea industrială promovează produse și servicii companiilor care le vor folosi în afacerea lor. Publicitatea industrială se poate referi la publicitate îndreptată către producători care cumpără materii prime sau echipamentele utilizate în procesul lor de fabricație sau se poate referi la publicitate business-to-business (B2B) în general.

Aflați mai multe despre publicitatea industrială și despre cum funcționează.

Ce este publicitatea industrială?

Publicitatea industrială se poate referi la marketing conceput pentru a obține afacerea unei firme de producție. S-ar putea să facă publicitate materialelor, echipamentelor sau tehnologiei esențiale necesare pentru a menține o afacere de producție în funcțiune.

Publicitatea industrială se poate referi și la orice publicitate B2B, chiar dacă nu este specifică industriei de producție.

• Nume alternative: Publicitate business-to-business, publicitate B2B

Cum funcționează publicitatea industrială

Persoanele fizice nu sunt singurele care fac cumpărături. Fiecare afacere este atât un consumator, cât și un vânzător.

De exemplu, o afacere dintr-un birou trebuie să cumpere computere, să achiziționeze software specific industriei și să angajeze o companie de curățenie. O companie de îngrijire a gazonului trebuie să cumpere mașini de tuns iarbă, lopeți, mașini de tuns, o remorcă de marfă și alte unelte. O companie de construcții are nevoie de materii prime, cum ar fi țevi și cherestea, pentru fiecare proiect.

La fel ca și consumatorii, companiile doresc ca achizițiile lor să rezolve o anumită problemă. Vor să vadă publicitate despre soluțiile la problemele lor, mai degrabă decât despre afacerea care face vânzarea.

Spre deosebire de consumatorii individuali, care cumpără adesea oferte unice sau achiziții neregulate, companiile trebuie de obicei să cumpere aceleași produse de nenumărate ori. Ei caută o relație pe termen lung cu un vânzător, astfel încât achiziționarea materialelor necesare să devină o parte previzibilă a modelului lor de afaceri.

Industrial publicitate are scopul de a intra în legătură cu companiile și de a le încuraja să facă o achiziție. Reclamele industriale sunt concepute pentru a atrage cumpărători, a crește vânzările, a extinde canalele de distribuție și a răspândi gradul de conștientizare a mărcii unei companii.

Tipuri de publicitate industrială

Ca și alte forme de publicitate, publicitatea industrială ar trebui să se bazeze pe o strategie de marketing care încorporează informații despre dvs clienții țintă, concurenți, piață și oferta unica. Aceste elemente vă permit să identificați cele mai bune locuri pentru a ajunge la companiile care au nevoie de produsele dvs.

Publicitatea industrială este de obicei plasată pe canale specifice industriei, permițând companiilor să vizeze în mod restrâns alte companii care au nevoie de bunurile și serviciile lor. Aceste canale includ:

• Târguri comerciale sau târguri de afaceri
• Publicații din industrie, cum ar fi reviste comerciale sau site-uri web
• Reclame prin poștă directă, inclusiv broșuri, cărți poștale sau cataloage
• Apeluri la rece sau e-mailuri
• Publicitate din gură în gură sau de recomandare

Pe măsură ce proiectați un plan de marketing care include publicitate industrială, amintiți-vă că oamenii care fac deciziile logistice pentru afacerile lor nu vor primi informațiile lor în aceleași locuri în care consumatorii do. Echipamentele de fabricație și rechizitele de birou nu sunt reclame la televizor, deoarece majoritatea celor care vizionează nu vor avea nevoie de aceste produse. În schimb, publicitatea industrială ar trebui plasată strategic pentru a vă poziționa afacerea ca soluție lider în industria dvs.

Clienții industriali doresc de obicei să fie educați cu privire la achizițiile pe care le au în vedere. Marketingul de conținut este o modalitate de a educa și de a face publicitate simultan. Marketingul de conținut implică oferirea de conținut care este convingător pentru companii. De exemplu, dacă sunteți o companie de tehnologie care vinde software producătorilor, ați putea scrie o postare pe blog despre semnele că software-ul lor necesită o actualizare. Puteți posta blogul pe site-ul dvs. și îl puteți trimite prin e-mail.

Cu marketingul de conținut, cel mai important aspect este acela de a oferi valoare clientului. Pentru a vă asigura că publicul țintă vă găsește conținutul, utilizați optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și includeți un îndemn la acțiune în fiecare blog. Ar putea fi invitarea potențialului client să ia legătura sau încurajarea acestuia să descarce o resursă precum o carte albă.

Indiferent de tipul de publicitate pe care îl faceți, ar trebui să vă faceți în continuare reclamele industriale cât mai convingătoare posibil. Comunicați clar propunere de valoare și vorbiți despre nevoile clienților dvs. evidențiind beneficii pe care le poți oferi. Cea mai eficientă publicitate industrială creează încredere care duce la relații pe termen lung cu alte afaceri din industrii complementare.