Matematica cu amănuntul este folosită zilnic în diferite moduri de către proprietarii de magazine, managerii, cumpărători cu amănuntul, și alți angajați din comerțul cu amănuntul pentru a evalua planurile de cumpărare a stocurilor, a analiza cifrele de vânzări, a suplimenta markup și pentru a aplica prețuri reduse pentru a planifica nivelurile stocurilor din magazin. Deși majoritatea programelor de contabilitate fac calculul pentru dvs., în calitate de proprietar de afaceri sau contabil, ar trebui să cunoașteți cel mai comun comerț cu amănuntul formule matematice care sunt folosite pentru a urmări mărfurile, pentru a măsura performanța vânzărilor, pentru a determina profitabilitatea și pentru a ajuta la stabilirea prețurilor strategii.
Testul acid
Acesta este un măsurare de cât de bine și-ar putea îndeplini o afacere obligațiile financiare pe termen scurt dacă vânzările s-ar opri brusc. Scopul acestui calcul este de a determina cât de ușor ar putea fi lichidată o companie și ajută instituțiile financiare să determine bonitatea. Cu cât este mai ușor de lichidat, cu atât riscul pentru bancă sau instituția financiară este mai mic. Magazinele de vânzare cu amănuntul pot avea rapoarte foarte scăzute de testare a acidului, fără a fi neapărat în pericol. De exemplu, pentru anul fiscal încheiat în ianuarie 2017, raportul de test acid al Walmart Inc. a fost de 0,22, în timp ce cel al Target Corp. a fost de 0,29, echivalent cu rapoarte de 0,86 și, respectiv, 0,94.
Raportul acid-test = Active circulante - Stoc ÷ Datorii curente.
Inventar mediu
Acest lucru poate fi calculat luând prețul unui articol și scăzând reducerile, plus transportul și taxele. Media este găsită prin adăugarea inventarului costului de început pentru fiecare lună plus inventarul costului final pentru ultima lună din perioadă.Dacă calculați pentru un sezon, împărțiți la 7. Dacă calculați pentru un an, împărțiți la 13. Iată un exemplu de cost: dacă un comerciant de îmbrăcăminte are un stoc mediu de 100.000 USD și costul mărfurilor vândute este 200.000 USD, apoi ați împărți 200.000 USD la 100.000 USD pentru a vă oferi un raport de 2:1, care poate fi exprimat simplu ca 2.
Inventar mediu (lună) = (Inventar la începutul lunii + Inventar la sfârșitul lunii) ÷ 2.
Analiza pragului de rentabilitate
Acesta este punctul din afacerea dvs. cu amănuntul în care vânzările sunt egale cu cheltuielile. Nu există profit și nici pierdere.De exemplu, pentru un magazin cu amănuntul, chiria este probabil aceeași, indiferent de numărul de unități vândute.
Break-Even ($) = Costuri fixe ÷ Procentul marjei brute.
Marja de contribuție
Aceasta este diferența dintre veniturile totale din vânzări și costurile variabile totale. În comerțul cu amănuntul, procentul din marja brută este recunoscut ca procent din marja de contribuție. Acestea sunt informații utile pentru a decide dacă să adăugați sau să eliminați produse și pentru a lua decizii de preț.
Marja de contribuție = Vânzări totale - Costuri variabile.
Costul bunurilor vândute
Acesta este prețul plătit pentru un produs, plus orice costuri suplimentare necesare pentru a introduce marfa în inventar și gata de vânzare, inclusiv transportul și manipularea.Această metodă este destul de simplă și foarte ușor de utilizat și implementat într-un format de vânzare cu amănuntul de volum redus, cu cost ridicat pe articol.
Marja brută
Aceasta este pur și simplu diferența dintre costul unui articol și prețul pentru care se vinde.De exemplu, dacă Magazinul A și B au aceleași vânzări, totuși marja brută a Magazinului A este de 50 la sută, iar marja brută a Magazinului B este de 55 la sută, este ușor să vezi care magazin se descurcă mai bine.
Marja brută = Vânzări totale - Costul mărfurilor.
Rentabilitatea marjei brute a investiției (GMROI)
calcule GMROI să ajute cumpărătorii să evalueze dacă produsele achiziționate obțin o marjă brută suficientă, în comparație cu investiția în stoc necesară pentru a genera acești dolari în marjă brută.De exemplu, dacă magazinul dvs. are un volum de vânzări de 1 milion USD pe an la un inventar mediu de 500.000 USD, ar fi destul de bine. Dar 1 milion de dolari la un inventar mediu de 200.000 de dolari (deși neobișnuit) ar fi și mai bine.
GMROI = Marja brută $ ÷ Costul mediu de inventar.
Markup inițial
Markup inițial (IMU) este un calcul pentru a determina prețul de vânzare pe care un comerciant cu amănuntul îl pune pe un articol din magazinul său. Unele dintre lucrurile care afectează markupul inițial sunt marca, concurența, saturația pieței, reducerile anticipate și valoarea percepută pentru clienți, pentru a numi câteva.
Cifra de afaceri a stocurilor (turnarea stocurilor)
Cifra de afaceri a stocurilor este de câte ori într-o anumită perioadă calendaristică un comerciant cu amănuntul își vinde inventarul și îl înlocuiește.
Cifra de afaceri = Vânzări nete ÷ Stoc mediu de vânzare cu amănuntul.
Marja
Aceasta este suma profitului brut pe care o afacere o câștigă atunci când un articol este vândut. De exemplu, dacă trebuie să plătiți 15 USD pentru fiecare pulover și apoi îl vindeți clienților cu 39 USD, marja dvs. de vânzare cu amănuntul este egală cu 24 USD.
Marja % = (Preț cu amănuntul - Cost) ÷ Preț cu amănuntul.
Vânzări nete
Vânzările nete reprezintă numărul de vânzări generate de o afacere după deducerea retururilor, a reducerilor pentru bunuri deteriorate sau lipsă și a oricăror reduceri permise.
Vânzări nete = Vânzări brute - Retururi și alocații.
Deschis pentru Cumparare
Deschis pentru a cumpăra (OTB) este diferența dintre cât de mult stoc este necesar și cât este disponibil. Aceasta include inventarul disponibil, în tranzit și orice comenzi restante.
OTB (retail) = Vânzări planificate + Reduceri planificate + Inventar planificat la sfârșitul lunii - Inventar planificat la începutul lunii.
Vânzări pe picior pătrat
Datele privind vânzările pe metru pătrat sunt cel mai frecvent utilizate pentru planificarea achizițiilor de inventar.Aceste date pot calcula, de asemenea, aproximativ randamentul investiției și sunt utilizate pentru a determina chiria la o locație de vânzare cu amănuntul.
Vânzări pe picior pătrat = vânzări nete totale ÷ picioare pătrate de spațiu de vânzare.
Rata de vânzare directă
Aceasta figura este o comparație a cantității de stoc pe care un comerciant cu amănuntul o primește de la un producător sau furnizor cu ceea ce este vândut efectiv și este de obicei exprimat ca procent.
Sell-through % = unități vândute ÷ unități primite.
Raportul stoc-vânzări
Raportul stoc-vânzări este stocul de la începutul lunii și numărul de vânzări pentru luna. Principala concluzie este că acest raport este o valoare lunară.
Stoc până la vânzări = Stoc de la începutul lunii ÷ Vânzări pentru luna.
