Un bun director de vânzări vor face tot posibilul pentru a-și menține echipa plină de energie și de a vinde fericit, dar nici cel mai bun manager de vânzări nu vă poate însufleți în fiecare oră din fiecare zi. Oamenii de vânzări de top își asumă responsabilitatea pentru propria lor viață și știu cum să vândă în continuare chiar și atunci când totul pare să meargă prost. Și tu te poți motiva cu următoarele trucuri.
Stabiliți obiective specifice
Da, aproape sigur vei avea cote transmise de la conducerea superioară. Cu toate acestea, acesta nu este un motiv pentru a lăsa aceste cote să determine sau să vă limiteze capacitățile. Priviți performanța dvs. din trecut, gândiți-vă la câți bani doriți să luați acasă la următorul dvs. cec de comision și stabiliți-vă un obiectiv specific, care este personalizat pentru dvs.
Urmăriți activități
Totalurile dvs. de vânzări pot fi dezamăgitoare săptămâna aceasta, dar dacă vă puteți uita în urmă și vă amintiți că ați făcut 300 apeluri, vă veți simți mai bine cu privire la faptul că depuneți într-adevăr efort și în curând veți fi răsplătit de succes.
Dacă te uiți înapoi la înregistrările tale și descoperi că ai făcut cinci apeluri telefonice pe toată săptămâna, asta îți va da o bănuială de ce nu reușești și cum să o repari.
Alegeți Mini-Goaluri
Este bine să te hotărăști că vei viza 500 de vânzări în acest trimestru, dar nu îți dă prea multe de urmărit pe termen scurt. De asemenea, ar trebui să vă stabiliți obiective mai mici și mai rapid de atins, astfel încât să puteți obține acel fior de realizare pe măsură ce vă îndreptați spre scopul final.
Ar putea fi la fel de simplu ca să vă împărțiți obiectivul principal în componente mai mici – să zicem, urmărirea a 40 de vânzări pe săptămână, astfel încât să puteți fi sigur că vă atingeți eventuala țintă. De asemenea, puteți stabili obiective legate de activitate, cum ar fi trimiterea a 20 note de mulțumire in fiecare joi.
Promite-ți o recompensă
Decideți în avans cum vă veți recompensa atunci când atingeți unul dintre obiectivele dvs. mini-sau majore. Cina la acel restaurant elegant pe care-l iubești? O după-amiază pe terenul de golf? O excursie la stadion cu întreaga ta familie? O călătorie liniștită la plajă singur? Alegeți ceva ce doriți sau știți că vă va plăcea, iar atingerea obiectivelor dvs. va fi cu atât mai dulce.
Nu amâna
Amânarea părților neplăcute ale muncii tale le va înrăutăți. Dacă există o sarcină de care vă temeți, faceți-o la prima oră dimineața. Nu numai că te vei simți mult mai bine odată ce ai terminat, dar nu o vei mai avea peste cap toată ziua. În plus, odată ce ai terminat o treabă dificilă, totul va părea mai ușor prin comparație.
Spuneți-vă doar: „Dacă aș putea să-i spun domnului Jones că piesele de care are nevoie disperată s-au pierdut în timpul tranzitului, atunci aceste apeluri reci vor fi o bucată de tort.”
Amintește-ți triumfurile tale
Ori de câte ori faceți ceva remarcabil, fie că încheiați cinci vânzări într-o zi sau vorbiți cu cel mai mare client al concurentului dvs. în schimb să cumpere de la tine, notează un rezumat al succesului tău și lipește-l pe perete sau pe partea laterală a computerului monitor. Când te simți dezamăgit, aruncă o privire peste lista succeselor tale din trecut și reamintește-ți că următorul mare succes este chiar după colț.
Împărțiți lucrările mari în bucăți mici
Să stai cu o listă nou-nouță de clienți potențiali, care are 50 de pagini, poate fi destul de descurajantă. Așa că, în loc să te gândești, „trebuie să sun 600 de străini acum”, abordează jobul în bucăți. Poate că faci niște cercetări rapide asupra primelor zece nume, apoi le apelezi și apoi treci la o sarcină fără legătură timp de câteva minute. Schimbând sarcinile în mod regulat pe parcursul zilei, veți rămâne proaspăt și veți avea mult mai multă energie de aplicat fiecăruia.
