Găsirea unui furnizor de produse angro de calitate pentru afacerea dvs. este esențială pentru succesul dvs. Dacă aveți o relație excelentă cu furnizorul dvs. de produse, puteți asigura condiții de plată mai bune, oferindu-vă flexibilitatea atât de necesară în afacerea dvs. Pe de altă parte, un furnizor nesigur de produse vă poate lăsa rafturile goale și vă poate conduce clienții către magazinul concurentului dvs.
Alegeți produsul dvs
Primul pas către găsirea unui furnizor superior de produse este să vă asigurați că ați ales produsul potrivit pentru afacerea dvs. de produse angro. Cunoașterea mai întâi a pieței dumneavoastră înainte de a investi în inventar sau de a selecta un angrosist vă va economisi o cantitate enormă de timp, bani și dureri de cap. Câteva întrebări la care trebuie să vă gândiți atunci când vă alegeți produsul includ:
- Cunoașteți gusturile și interesele clienților dvs.?
- Sunt anumite caracteristici importante pentru ei?
- Clienții tăi au nevoie de finanțare specială?
- Sunt persoane fizice sau companii ale potențialului dvs. client?
- Clienții dvs. preferă să cumpere produse online sau la o vitrină?
Determinați tipul dvs. de furnizor
Odată ce ați ales tipul de produs pe care îl veți cumpăra pentru afacerea dvs. de produse, acum este timpul să determinați ce tip de furnizor de produse veți avea nevoie pentru a începe. Următoarele descrieri ale diferitelor tipuri de furnizori de produse vă pot ajuta să decideți:
- Producători: Unii producători vă vor vinde produse direct. Producătorii tind să solicite comenzi minime mari sau în vrac. Dacă sunteți pregătit să cumpărați direct, atunci aceasta este o opțiune fantastică, deoarece puteți economisi bani pe termen lung. Cu toate acestea, dacă vă preocupă comenzile mari în vrac, ar putea fi mai bine să cumpărați de la intermediari până când sunteți pregătit să cumpărați în vrac.
- Distribuitori: Aceste intermediari sunt de obicei afacerile de la care cumpără multe magazine fizice și chiar magazine online. Ei cumpără în vrac și revind produsele în cantități mai mici magazinelor locale.
- Companii străine, importatori/agenți de import: Nu te limita; luați în considerare aprovizionarea cu produsele dumneavoastră la nivel internațional. Multe companii de import sunt pregătite să vă ajute să găsiți niște oferte incredibile în străinătate și să acționeze ca distribuitor intern pentru firmele offshore. Cu toate acestea, dacă faceți diligența necesară și sunteți pregătit să vă ocupați de detaliile de import, este posibil să doriți să ocoliți casele de import și să lucrați direct cu producătorii străini.
- Expeditori drop: Deși mulți Expeditori drop funcționează ca niște distribuitori, cumpărând în volum și revând individual, diferența cheie este că expediază produsele direct la ușa clientului. Acest lucru este deosebit de important pentru magazinele de specialitate și pentru afacerile online care ar putea să nu aibă resursele necesare pentru a stoca produse la nivel local.
Pe măsură ce afacerea dvs. crește și vindeți volume mai mari, veți putea crește lanț de aprovizionare și asigurați prețuri mai bune și condiții de plată mai favorabile.
Găsiți furnizorul potrivit
Deși există mii de furnizori, alegerea unuia potrivit pentru afacerea ta va fi mult mai ușor odată ce știți exact ce produs doriți să cumpărați și ce tip de furnizor trebuie să cumpărați din. Următorul pas este să parcurgeți diferitele resurse pentru a găsi una.
- Targuri: Unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi furnizori de produse angro de calitate este la o expoziție comercială. Veți avea ocazia să vedeți ce furnizori de produse își iau în serios piața, să culegeți informații valoroase din conversație unu-la-unu cu reprezentantul de vânzări, obțineți o perspectivă asupra companiei și puteți compara instantaneu o varietate de concurenți.
- Publicații comerciale: Reviste specifice industriei sau pieței dumneavoastră reprezintă o altă sursă grozavă de potențiali furnizori. Deși nu poți judeca o companie după anunțul său, poți învăța multe din mesajele lor de marketing și poți obține câteva informații despre anumite companii din articolele publicației.
- Colegii: Alți oameni din domeniu ar putea fi dispuși să vă îndrume către furnizori de primă clasă. Puteți începe prin a participa la târguri comerciale sau a contacta alte companii neconcurente similare cu a dumneavoastră. Forumurile online sunt un alt loc pentru a schimba povești, idei și experiențe.
- Caută online: Majoritatea furnizorilor de produse angro de calitate vor avea un site web bun și îl vor face ușor de găsit. Cu toate acestea, puteți accesa și site-uri precum NREL, Alibaba, goWholesale.com sau Wholesale Central.
Când evaluezi potențialii furnizori de produse, fă-ți temele! Solicitați referințe, obțineți opinii de la colegii dvs., căutați recenzii online și contactați organizații precum Better Business Bureau sau o Cameră de Comerț corespunzătoare.
Negociați condiții favorabile
Odată ce ați ales furnizorul de produse, asigurați-vă că înțelegeți termenii acordului (și nu vă fie teamă să negociați termeni mai buni). Furnizorii de produse angro de calitate doresc relații grozave, așa că dacă cel cu care aveți de-a face nu are timp pentru întrebările sau preocupările dvs., poate fi necesar să continuați să faceți cumpărături. Luați în considerare aceste întrebări:
- Care sunt termenii de expediere?
- Trebuie să plătiți transportul sau ei?
- Care sunt termenele de plată?
- Cât credit sunt dispuși să acorde?
- Cât de repede pot expedia produsul?
- Oferă livrare rapidă dacă îți vinzi produsele?
Treceți prin câteva scenarii care ar fi și dacă vedeți ce termeni sunt aplicabili în acea situație. Nu doriți să așteptați până când se întâmplă o urgență pentru a afla.
Construiți relații de afaceri pe termen lung
Dezvoltarea unui raport bun cu furnizorul dvs. este un ingredient cheie pentru a asigura un furnizor de produse angro de calitate. Cu cât este mai bună istoria cu ei și cu cât ei văd că ești mai loial, cu atât vei avea mai multă pârghie. Este posibil să puteți obține condiții mai favorabile, să negociați programe flexibile de plată, să aveți contribuții în dezvoltarea de produse viitoare sau să beneficiați de un tratament preferențial.
