Clienții folosesc uneori termenii „licitare" și "estimare" în mod interschimbabil. Contractorii, pe de altă parte, atribuie adesea semnificații specifice fiecărui cuvânt. Cele două definiții corespund unor părți diferite ale procesului de calculare a costurilor interne ale unui contractant și de definire a prețului final care trebuie perceput clientului. Dacă compania dvs. de construcții vizează proiecte mai mari sau lucrări de construcții în sectorul public, următoarele informații despre estimări și oferte vă pot ajuta.
Estimările sunt despre costuri
Clientul dorește să cunoască prețul lucrării. În calitate de antreprenor, trebuie mai întâi să știți ce cheltuieli veți suporta în realizarea lucrării, de exemplu, costurile materialelor și ale forței de muncă. Diferența dintre prețul pe care îl prezentați clientului (o estimare de preț) și cheltuielile dvs. (o estimare a costurilor) va fi profitul dvs. total. O estimare de preț oferă informații unui client, dar nu este neapărat un angajament din partea uneia dintre părți de a merge mai departe cu un proiect.
Niveluri de acuratețe în estimări
O estimare prezentată unui client ca preț pentru o lucrare este de așteptat să fie rezonabil de exactă. Estimările de preț care se dovedesc a fi cu mult peste sau sub prețul final pentru un loc de muncă ar putea pune la îndoială competența dumneavoastră ca antreprenor. Pe de altă parte, estimările dumneavoastră interne pot varia în ordinea crescândă a preciziei pe măsură ce planificați un proiect.
Deviz preliminar
Cunoscută și sub denumirea de „estimare de bază”, aceasta vă ajută să evaluați fezabilitatea de bază sau interesul unui proiect. Unele proiecte se pot dovedi a fi de dimensiune greșită sau implică un risc pe care preferați să nu-l acceptați. Daca da, estimarea preliminara iti spune ca iti poti indrepta atentia catre alte proiecte mai atractive.
Estimarea piciorului pătrat
Dacă proiectul pare „realizabil”, următorul nivel de estimare poate fi folosirea unei unități standard din industrie costuri pe metru pătrat, înmulțit cu numărul de picioare pătrate (sau echivalente metrice/metru pătrat.)
Deviz de montaj
Aceasta rafinează cifrele și calculele luând în considerare fiecare componentă separată a unui proiect de construcție. Fundațiile, podelele, acoperișurile, ferestrele și instalațiile sanitare, de exemplu, pot necesita fiecare diferit niveluri de resurse, în comparație cu abordarea generală „unică pentru toate” a estimării piciorului pătrat de mai sus.
Deviz final
Acesta are cele mai multe detalii și precizie. Poate implica obținerea angajamente scrise de la parteneri și subcontractanți. Apoi poate sta la baza unui angajament ferm sau oficial pe care îl luați față de clientul dvs. (consultați „Oferte de construcție” de mai jos).
Oferte de constructii
Pentru ca un proiect să meargă înainte, va trebui să faci o ofertă fermă clientului tău. Este oferta dvs. de construcție. În cadrul acestuia, vă angajați să oferiți clientului dvs. o construcție specificată la un preț dat și adesea până la o dată dată. Dacă clientul aprobă oferta, se așteaptă să vă respectați angajamentul și să efectuați lucrarea, așa cum este descris în ofertă. Aveți nevoie de cele mai precise estimări ale costurilor disponibile pentru a pune prețul corect în oferta dvs. și pentru a obține un profit satisfăcător la locul de muncă.
O vreau acum!
Unele estimări și oferte, în special pentru proiecte mai mari, pot necesita timp și efort considerabil. Pentru proiecte mai mici, totuși, clienții pot dori să ia o decizie mai rapid. Ei pot semna cu un antreprenor care oferă o estimare rezonabilă sau „destul de bună” săptămâna aceasta, mai degrabă decât una care vine împreună cu una mai bună săptămâna viitoare. Prețul estimat poate deveni apoi oferta care este semnată de ambele părți pentru ca lucrările să înceapă imediat.
Economisirea de timp și energie la pregătirea estimărilor și a ofertelor
Efectuarea rapidă a estimărilor de construcție precise, dar totuși corect, vă va permite să faceți afaceri mai bine ca antreprenor. Programele software vă pot ajuta să realizați acest lucru cu aplicații ușor de utilizat, care conțin o bază de date încorporată de costuri unitare. Versiunile bazate pe cloud pot fi accesate pe web pe bază de plata pe măsură: utilizați și plătiți doar pentru ceea ce aveți nevoie.
