Cumpărătorii de case de obicei nu au cunoștințe aprofundate despre piețele imobiliare de unde doresc să cumpere case. Au nevoie de agenți care să îi ghideze prin cartiere și să găsească casele care se potrivesc cel mai bine nevoilor lor. Unii agenți sunt specializați în lucrul cu cumpărătorii. Ei își ajută clienții cumpărători să navigheze în toate aspectele procesului de cumpărare a casei, de la găsirea de locuințe până la alegerea celor mai bune companii ipotecare. Iată o mostră a sarcinilor pe care agenții cumpărători le întreprind zilnic.
Consultați Raportul zilnic de activitate MLS
Lucrul cu mai mulți cumpărători - toți cu cerințe diferite de proprietate - este normal pentru majoritatea agenților de cumpărători. Acești profesioniști din domeniul imobiliar își mențin degetele pe pulsul celor mai tari proprietăți și mișcări imobiliare din zonele lor prin extragerea și revizuirea rapoartelor de activitate de la serviciu de listări multiple (MLS) zilnic.
Contactați clienții potențiali online
Majoritatea cumpărătorilor de case iau contactul inițial cu agenții lor online și există agenți și brokeri de mare succes care își primesc cea mai mare parte a afacerii de pe web. Din acest motiv, răspunsul la e-mailurile și întrebările postate pe profilurile de rețele sociale, site-urile web și blogurile este o prioritate de top în ziua lucrătoare. Este o necesitate să ai cele mai noi instrumente — dispozitive și aplicații inteligente — și să știi cum să gestionezi rapid și eficient comunicarea online.
Calificați perspectivele cumpărătorului
Numărul de ore pe care un agent al cumpărătorului lucrează într-o zi și suma comisionului pe care îl va primi în cele din urmă depind de capacitatea cumpărătorului de a cumpăra o locuință. Neglijând să califica potenţial cumpărătorii înainte de a-i prelua ca clienți pot duce la frustrare și nicio plată. Agenți cu experiență organizează întâlniri inițiale în persoană cu potențialii cumpărători pentru a afla cum s-au angajat să cumpere locuințe și să își dea seama dacă au capacitatea financiară să facă asta. Ca parte a procesului de calificare, agenții le cer de obicei clienților potențiali cumpărători să semneze acorduri exclusive de agenție pentru cumpărători, care asigură că agenții vor fi plătiți la încheierea tranzacțiilor lor de vânzare.
Educați clienții cumpărători
Educarea clienților despre procesul de cumpărare a casei ușurează munca unui agent cumpărător. Agenții cumpărători de obicei pregătiți informații pachete cu broșuri și broșuri care acoperă lucrurile pe care cumpărătorii de case trebuie să le cunoască pentru tranzacții de vânzare de succes. Unii agenți imobiliari cumpără materiale educaționale de la consiliile lor imobiliare pentru a le împărtăși clienților, în timp ce alții fac eforturi suplimentare și își creează propriul conținut personalizat de educație pentru cumpărători.
Planificați ce proprietăți să afișați
În timpul întâlnirilor inițiale, agenții cumpărători iau note detaliate despre tipurile de locuințe pe care clienții lor le caută. Acest lucru le permite să caute în MLS și să găsească case pe care clienții lor vor fi încântați să le vadă. Restrângerea numărului de case de arătat de asemenea, clienții economisesc timp și măresc șansele ca agentul să facă o vânzare într-un timp scurt.
Afișați proprietăți
Agenții cumpărători au pus la fel de multă planificare în afișarea caselor ca orice altă parte a tranzacțiilor imobiliare. De obicei, îl sună pe proprietar din timp, atunci când este cazul, și se asigură că știu unde se află casa. De asemenea, ei pregătesc pachete de informații pentru clienții lor despre fiecare casă. Odată ajunsi la fața locului, agenții cumpărători își ghidează clienții prin proprietăți, răspunzând la întrebări după cum este necesar.
