Indiferent dacă lăsați site-ul dvs. web sau scrisoarea de vânzare să se ocupe de toate sarcinile grele sau dacă faceți propuneri de vânzare în persoană, există modalități de a creste vanzarile și cât câștigați pe tranzacție de vânzare. Chiar dacă sunteți mulțumit de cifrele dvs. actuale de vânzări, nu poate strica să vă modificați eforturile pentru a vedea dacă nu le puteți crește. Următoarele strategii de creștere a vânzărilor sunt ușor și accesibile de implementat.
Țintește-ți piața
Mărimea unică pentru toate, marketingul a dispărut de mult. În schimb, trebuie să identificați cei mai buni cumpărători ai produsului sau serviciului dvs., astfel încât să vă puteți personaliza argumentul de vânzare direct pentru aceștia. Oamenii cumpără soluții, dar nu poți vinde o soluție dacă nu știi de ce are nevoie piața. Determinați-vă piața țintă cercetând datele demografice, nevoile, dorințele și puterea de cumpărare a persoanelor cu cea mai mare probabilitate să cumpere ceea ce oferiți.
Vorbiți cu nevoile pieței dvs
Gândiți-vă la ultima dată când ați luat o decizie cu privire la o achiziție. Ce factori te-au determinat să cumperi un produs în detrimentul celuilalt? În timp ce prețul este adesea o parte a ecuației de cumpărare, ceilalți factori includ cât de bine se potrivește produsul nevoilor dumneavoastră specifice. Amintiți-vă, oamenii cumpără soluții, ceea ce înseamnă propunerea dvs. și materiale de marketing trebuie să vă concentrați asupra modului în care produsul sau serviciul dvs. este răspunsul pe care îl caută piața dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă concentrați pe beneficiile oferite de serviciul sau produsul dvs.
Oferă stimulente
Oamenii nu numai că iubesc o afacere, ci simt că pierd dacă nu profită de una. Creșteți șansele de vânzare oferind un stimulent pentru a cumpăra acum. Tipul de stimulent pe care îl puteți oferi variază și include transport gratuit, produs/serviciu suplimentar gratuit sau cu reducere (adică, cumpărați unul și obțineți jumătate de preț), plan de plată și multe altele.
Oferiți o vânzare în plus
Mulți oameni nu le plac vânzările suplimentare, așa că trebuie să fiți atenți la modul în care le prezentați. Deși scopul tău este să crești valoarea vânzării, nu vrei ca clientul sau clientul tău să simtă că doar încerci să câștigi bani. În schimb, upsell-ul ar trebui să fie ceva care să complimenteze produsul sau serviciul original. Cel mai cunoscut exemplu este în industria fast-food-ului. Când cumpărați un burger, cel care ia comanda vă întreabă: „Vrei cartofi prăjiți cu asta?” Identificați produsele sau serviciile pe care le puteți oferi care complimentează ceea ce vindeți.
Creați un program de loialitate
Generarea de clienți repetați este una dintre cele mai bune modalități de a vă menține afacerea în funcțiune. Au cumpărat deja o dată, așa că este mai probabil să cumpere din nou dacă sunt mulțumiți de produs sau serviciu. Cu toate acestea, loialitatea clienților nu este un lucru dat într-o economie în care oamenii ciupesc bănuți. Clienții sau clienții s-ar putea să vă placă, dar dacă o altă companie le oferă o ofertă mai bună, ei s-ar putea să o accepte. Un program de loialitate le permite clienților și clienților tăi să știe că îi apreciezi și îi încurajează să rămână alături de tine. Consumatorii care participă la un program de loialitate cheltuiesc mai mult decât cei care nu sunt în programul de loialitate. Dezvoltați și implementați un program de loialitate care îi recompensează pe clienți pentru că sunt alături de dvs. Amintiți-vă că doar un program de loialitate nu îi va face pe clienți să se întoarcă. De asemenea, trebuie să le oferiți produse și servicii excelente.
Încurajați recomandările
Doar după generarea de afaceri repetate, obținerea de recomandări este una dintre cele mai eficiente modalități de a dezvolta vânzări. Oamenii care vin la tine prin gura în gură sunt deja predispuși să te placă, ceea ce face mai ușor să faci vânzarea. Deși mulți clienți și clienți vor vorbi despre tine singuri, nu strica să dezvolți un program de recomandare pentru a-ți încuraja clienții și clienții să-i informeze pe alții despre tine. Poate fi la fel de ușor ca să ceri recomandări sau poți oferi stimulente, cum ar fi reduceri la achizițiile viitoare.
